- Text
- History
Personality and negotiation revisit
Personality and negotiation revisited: toward a cognitive model of dyadic negotiation
falseMa, Zhenzhong
กดปุ่ม Escape เพื่อปิด
. Management Research News31.10 (2008): 774-790. เปิดการเน้นคำที่พบสำหรับเบราว์เซอร์เสียงซ่อนการเน้นบทคัดย่อ (สรุป)แปล
บทคัดย่อยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
กดปุ่ม Escape เพื่อปิด จากจีน (แบบย่อ)จีน (แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังกฤษอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์เป็นcppจีน (แบบย่อ)จีน (แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์
แปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[missing key: loadingAnimation]]เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 วินาทีในการแปล เอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเลิก
This paper reviews the studies of personality and negotiation and argues that the relationship between personality and negotiation is worth re-examination and more research attention should be devoted to this area. A cognitive model of personality and negotiation is constructed by integrating cognitive and social factors into the exploration of negotiation processes. The mediating roles of negotiator cognitions are discussed within this framework and relationships between personality and three negotiator cognitions: win-lose orientation, face-saving and trusting are proposed. This study provides an integrative model for studying the relationship between personality, negotiator cognition, negotiation behaviors and outcomes, and thus has impotent implications for future studies on negotiation. The knowledge of the relationship between personality and negotiation will help organizations use personality assessment for better decisions about selection, promotion and training for improvement in negotiation skills. This study attempts a complete exploration on the framework that integrates personality factors and negotiation behavior and outcomes, and provides potential directions for future studies on personality and negotiation.
This paper reviews the studies of personality and negotiation and argues that the relationship between personality and negotiation is worth re-examination and more research attention should be devoted to this area. A cognitive model of personality and negotiation is constructed by integrating cognitive and social factors into the exploration of negotiation processes. The mediating roles of negotiator cognitions are discussed within this framework and relationships between personality and three negotiator cognitions: win-lose orientation, face-saving and trusting are proposed. This study provides an integrative model for studying the relationship between personality, negotiator cognition, negotiation behaviors and outcomes, and thus has impotent implications for future studies on negotiation. The knowledge of the relationship between personality and negotiation will help organizations use personality assessment for better decisions about selection, promotion and training for improvement in negotiation skills. This study attempts a complete exploration on the framework that integrates personality factors and negotiation behavior and outcomes, and provides potential directions for future studies on personality and negotiation.
คุณได้ร้องขอการแปลภาษา "อัตโนมัติ” ของเนื้อหาที่เลือกจากฐานข้อมูลของเรา การทำงานนี้ทำให้คุณสะดวกขึ้นและมิได้มีจุดประสงค์เพื่อใช้ทดแทนการแปลด้วยมนุษย์ แสดงข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมด
ทั้ง ProQuest และผู้ให้อนุญาตจะไม่แสดงความรับผิดชอบหรือให้การรับประกันใดๆ ต่อการแปลนี้ การแปลนี้ดำเนินการแปล "ตามที่เป็น" และ "ตามที่มีอยู่" โดยอัตโนมัติและไม่ได้เก็บไว้ในระบบของเรา ProQuest และผู้ให้อนุญาตปฏิเสธการรับประกันใดๆ ที่แสดงอยู่ทั้งหมดหรือที่แสดงเป็นนัย ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดอยู่ที่การรับประกันใดๆ สำหรับสิ่งที่มีอยู่ ความถูกต้อง ช่วงเวลา ความสมบูรณ์ การไม่ละเมิด การนำไปใช้ในเชิงการค้า หรือความเหมาะสมสำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะ การใช้การแปลเอกสารของคุณต้องเป็นไปตามข้อจำกัดการใช้ทั้งหมดที่มีอยู่ในข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิคส์ของคุณ และโดยการใช้การทำงานการแปลเอกสารนี้ คุณยอมรับที่จะสละซึ่งสิทธิ์ในการเรียกร้องใดๆ หรือทั้งหมดต่อ ProQuest หรือผู้ให้อนุญาตสำหรับการใช้งานการแปลนี้และผลที่ได้จากการแปล ซ่อนข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมด สนับสนุนการแปลโดย LEC
สนับสนุนการแปลโดย LEC
เอกสารฉบับเต็มแปล
เอกสารฉบับเต็มยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
กดปุ่ม Escape เพื่อปิด จากจีน (แบบย่อ)จีน (แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังกฤษอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์เป็นcppจีน (แบบย่อ)จีน (แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์
แปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[missing key: loadingAnimation]]เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 วินาทีในการแปล เอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเลิกเปิดการนำทางคำสืบค้นเปิดการนำทางคำสืบค้นข้ามไปยังคำที่พบคำแรก
Personality has been one of the most-studied factors in negotiation research. From the social psychological studies in the early 1960s and 1970s to the behavioral decision-making perspectives in the 1980s and 1990s, negotiation researchers have been attempting different methods to build actionable knowledge in this area ([3] Bazerman et al. , 2001). While suggestions regarding the impact of personality on negotiations are intuitively appealing, many studies have provided inconsistent support for such relationships ([42] Mintu-Wimsatt, 2002). This inconsistency has made researchers skeptical of such relationships and some even claimed that personality "played a minimal role in determining bargaining in dyadic negotiations" ([61] Thompson, 1990, p. 515). [34] King and Hinson (1994), together with other researchers (e.g. [2] Barry and Friedman, 1998; [43] Mintu-Wimsatt and Graham, 2004; [44] Mintu-Wimsatt and Lozada, 1999), contended that these inconsistencies are partly due to the utilization of bargainer variables that are conveniently available, instead of being conceptually related to negotiations, and consequently, future research should use more conceptually relevant individual variables to study these relationships. Using this observation as a guide, this paper proposes a cognitive model of dyadic negotiation to help resolve the inconsistencies by introducing negotiator cognitions as the factors that mediate the relationship between personality and negotiation process. Based on this model, a set of propositions are put forward which provide a new perspective for the research on personality and negotiation.
An important emerging feature of current negotiation research is that more studies focus on how players define and create negotiation - by their own personal interpretations, relationship-specific motives and social norms ([3] Bazerman et al. , 2001; [59] Rusbult and Van Lange, 1996). Negotiation scholars argue that how competitors define negotiation may be more important than the actual moves negotiators make during negotiation ([6] Brandenburder and Nalebuff, 1996). How involved parties define negotiation determines how they approach the negotiation. According to social cognition theory ([29] Higgins, 1996; [45] Morris and Fu, 2001), negotiator's personality affects how negotiator defines negotiation situation and further forms different understandings. Within the framework proposed in this paper, negotiator's personality is expected to have direct impact on negotiator cognitions through which personality then indirectly affects negotiator's behaviors and outcomes. In this respect, this model breaks through the conventional studies, which often assume individual characteristics have a direct effect on bargaining behaviors or negotiation outcomes. Unlike the traditional negotiation studies, the new model focuses on how negotiators define and create the game, rather than on how structural features of the game predict negotiators' behavior, which is the key to understand why involved parties often do not negotiate the way negotiation researchers believe they should.
Theoretical framework
Personality and negotiation research
Some people are better negotiators than others. How do the best negotiators think and behave differently from average negotiators? Researchers have been examining the impact of individual differences on negotiation process and outcomes in order to answer this question. An enormous amount of research has been conducted on this topic (for
falseMa, Zhenzhong
กดปุ่ม Escape เพื่อปิด
. Management Research News31.10 (2008): 774-790. เปิดการเน้นคำที่พบสำหรับเบราว์เซอร์เสียงซ่อนการเน้นบทคัดย่อ (สรุป)แปล
บทคัดย่อยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
กดปุ่ม Escape เพื่อปิด จากจีน (แบบย่อ)จีน (แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังกฤษอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์เป็นcppจีน (แบบย่อ)จีน (แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์
แปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[missing key: loadingAnimation]]เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 วินาทีในการแปล เอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเลิก
This paper reviews the studies of personality and negotiation and argues that the relationship between personality and negotiation is worth re-examination and more research attention should be devoted to this area. A cognitive model of personality and negotiation is constructed by integrating cognitive and social factors into the exploration of negotiation processes. The mediating roles of negotiator cognitions are discussed within this framework and relationships between personality and three negotiator cognitions: win-lose orientation, face-saving and trusting are proposed. This study provides an integrative model for studying the relationship between personality, negotiator cognition, negotiation behaviors and outcomes, and thus has impotent implications for future studies on negotiation. The knowledge of the relationship between personality and negotiation will help organizations use personality assessment for better decisions about selection, promotion and training for improvement in negotiation skills. This study attempts a complete exploration on the framework that integrates personality factors and negotiation behavior and outcomes, and provides potential directions for future studies on personality and negotiation.
This paper reviews the studies of personality and negotiation and argues that the relationship between personality and negotiation is worth re-examination and more research attention should be devoted to this area. A cognitive model of personality and negotiation is constructed by integrating cognitive and social factors into the exploration of negotiation processes. The mediating roles of negotiator cognitions are discussed within this framework and relationships between personality and three negotiator cognitions: win-lose orientation, face-saving and trusting are proposed. This study provides an integrative model for studying the relationship between personality, negotiator cognition, negotiation behaviors and outcomes, and thus has impotent implications for future studies on negotiation. The knowledge of the relationship between personality and negotiation will help organizations use personality assessment for better decisions about selection, promotion and training for improvement in negotiation skills. This study attempts a complete exploration on the framework that integrates personality factors and negotiation behavior and outcomes, and provides potential directions for future studies on personality and negotiation.
คุณได้ร้องขอการแปลภาษา "อัตโนมัติ” ของเนื้อหาที่เลือกจากฐานข้อมูลของเรา การทำงานนี้ทำให้คุณสะดวกขึ้นและมิได้มีจุดประสงค์เพื่อใช้ทดแทนการแปลด้วยมนุษย์ แสดงข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมด
ทั้ง ProQuest และผู้ให้อนุญาตจะไม่แสดงความรับผิดชอบหรือให้การรับประกันใดๆ ต่อการแปลนี้ การแปลนี้ดำเนินการแปล "ตามที่เป็น" และ "ตามที่มีอยู่" โดยอัตโนมัติและไม่ได้เก็บไว้ในระบบของเรา ProQuest และผู้ให้อนุญาตปฏิเสธการรับประกันใดๆ ที่แสดงอยู่ทั้งหมดหรือที่แสดงเป็นนัย ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดอยู่ที่การรับประกันใดๆ สำหรับสิ่งที่มีอยู่ ความถูกต้อง ช่วงเวลา ความสมบูรณ์ การไม่ละเมิด การนำไปใช้ในเชิงการค้า หรือความเหมาะสมสำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะ การใช้การแปลเอกสารของคุณต้องเป็นไปตามข้อจำกัดการใช้ทั้งหมดที่มีอยู่ในข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิคส์ของคุณ และโดยการใช้การทำงานการแปลเอกสารนี้ คุณยอมรับที่จะสละซึ่งสิทธิ์ในการเรียกร้องใดๆ หรือทั้งหมดต่อ ProQuest หรือผู้ให้อนุญาตสำหรับการใช้งานการแปลนี้และผลที่ได้จากการแปล ซ่อนข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมด สนับสนุนการแปลโดย LEC
สนับสนุนการแปลโดย LEC
เอกสารฉบับเต็มแปล
เอกสารฉบับเต็มยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
กดปุ่ม Escape เพื่อปิด จากจีน (แบบย่อ)จีน (แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังกฤษอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์เป็นcppจีน (แบบย่อ)จีน (แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์
แปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[missing key: loadingAnimation]]เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 วินาทีในการแปล เอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเลิกเปิดการนำทางคำสืบค้นเปิดการนำทางคำสืบค้นข้ามไปยังคำที่พบคำแรก
Personality has been one of the most-studied factors in negotiation research. From the social psychological studies in the early 1960s and 1970s to the behavioral decision-making perspectives in the 1980s and 1990s, negotiation researchers have been attempting different methods to build actionable knowledge in this area ([3] Bazerman et al. , 2001). While suggestions regarding the impact of personality on negotiations are intuitively appealing, many studies have provided inconsistent support for such relationships ([42] Mintu-Wimsatt, 2002). This inconsistency has made researchers skeptical of such relationships and some even claimed that personality "played a minimal role in determining bargaining in dyadic negotiations" ([61] Thompson, 1990, p. 515). [34] King and Hinson (1994), together with other researchers (e.g. [2] Barry and Friedman, 1998; [43] Mintu-Wimsatt and Graham, 2004; [44] Mintu-Wimsatt and Lozada, 1999), contended that these inconsistencies are partly due to the utilization of bargainer variables that are conveniently available, instead of being conceptually related to negotiations, and consequently, future research should use more conceptually relevant individual variables to study these relationships. Using this observation as a guide, this paper proposes a cognitive model of dyadic negotiation to help resolve the inconsistencies by introducing negotiator cognitions as the factors that mediate the relationship between personality and negotiation process. Based on this model, a set of propositions are put forward which provide a new perspective for the research on personality and negotiation.
An important emerging feature of current negotiation research is that more studies focus on how players define and create negotiation - by their own personal interpretations, relationship-specific motives and social norms ([3] Bazerman et al. , 2001; [59] Rusbult and Van Lange, 1996). Negotiation scholars argue that how competitors define negotiation may be more important than the actual moves negotiators make during negotiation ([6] Brandenburder and Nalebuff, 1996). How involved parties define negotiation determines how they approach the negotiation. According to social cognition theory ([29] Higgins, 1996; [45] Morris and Fu, 2001), negotiator's personality affects how negotiator defines negotiation situation and further forms different understandings. Within the framework proposed in this paper, negotiator's personality is expected to have direct impact on negotiator cognitions through which personality then indirectly affects negotiator's behaviors and outcomes. In this respect, this model breaks through the conventional studies, which often assume individual characteristics have a direct effect on bargaining behaviors or negotiation outcomes. Unlike the traditional negotiation studies, the new model focuses on how negotiators define and create the game, rather than on how structural features of the game predict negotiators' behavior, which is the key to understand why involved parties often do not negotiate the way negotiation researchers believe they should.
Theoretical framework
Personality and negotiation research
Some people are better negotiators than others. How do the best negotiators think and behave differently from average negotiators? Researchers have been examining the impact of individual differences on negotiation process and outcomes in order to answer this question. An enormous amount of research has been conducted on this topic (for
0/5000
บุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองมาเยือน: ต่อรูปแบบการเรียนรู้จากการเจรจาต่อรอง dyadic
falsema, Zhenzhong
กดหนีปุ่มเพื่อปิด
การจัดการงานวิจัย news31.10 (2008): 774-790 (สรุป) แปล
กดหนีปุ่มเพื่อปิดจากจีน (แบบย่อ) จีน (แบบย่อ) จีนแปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ ...
_
[[กุญแจที่หายไป: 40-60 วินาทีในการแปลงานวิจัยนี้ศึกษาความคิดเห็นของบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองและระบุว่าความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองมีมูลค่าการสอบใหม่และใส่ใจในการวิจัยมากขึ้นควรจะอุทิศให้กับพื้นที่นี้ รูปแบบองค์ความรู้ของบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองที่สร้างขึ้นมาโดยการบูรณาการองค์ความรู้และปัจจัยทางสังคมในการสำรวจของกระบวนการการเจรจาต่อรองบทบาท mediating ของ cognitions เจรจาต่อรองที่จะกล่าวถึงนี้อยู่ในกรอบและความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและสาม cognitions เจรจาต่อรอง: ปฐมนิเทศชนะสูญเสียใบหน้าประหยัดและไว้วางใจนำเสนอ การศึกษานี้จะให้รูปแบบบูรณาการสำหรับการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพความรู้ความเข้าใจการเจรจาต่อรองพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและผล,และทำให้มีผลกระทบไร้สมรรถภาพทางเพศสำหรับการศึกษาในอนาคตเมื่อการเจรจาต่อรอง ความรู้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองจะช่วยให้องค์กรใช้การประเมินบุคลิกภาพสำหรับการตัดสินใจที่ดีเกี่ยวกับการเลือกโปรโมชั่นและการฝึกอบรมเพื่อพัฒนาทักษะในการเจรจาต่อรองการศึกษาครั้งนี้มีความพยายามในการสำรวจที่สมบูรณ์แบบบนกรอบที่รวมปัจจัยบุคลิกภาพและพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและผลและมีทิศทางที่มีศักยภาพสำหรับการศึกษาในอนาคตที่เกี่ยวกับบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
งานวิจัยนี้ศึกษาความคิดเห็นของบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองและระบุว่าความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองมีมูลค่าการสอบใหม่และใส่ใจในการวิจัยมากขึ้นควรจะอุทิศให้กับพื้นที่นี้ รูปแบบองค์ความรู้ของบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองที่สร้างขึ้นมาโดยการบูรณาการองค์ความรู้และปัจจัยทางสังคมในการสำรวจของกระบวนการการเจรจาต่อรองบทบาท mediating ของ cognitions เจรจาต่อรองที่จะกล่าวถึงนี้อยู่ในกรอบและความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและสาม cognitions เจรจาต่อรอง: ปฐมนิเทศชนะสูญเสียใบหน้าประหยัดและไว้วางใจนำเสนอ การศึกษานี้จะให้รูปแบบบูรณาการสำหรับการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพความรู้ความเข้าใจการเจรจาต่อรองพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและผล,และทำให้มีผลกระทบไร้สมรรถภาพทางเพศสำหรับการศึกษาในอนาคตเมื่อการเจรจาต่อรอง ความรู้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองจะช่วยให้องค์กรใช้การประเมินบุคลิกภาพสำหรับการตัดสินใจที่ดีเกี่ยวกับการเลือกโปรโมชั่นและการฝึกอบรมเพื่อพัฒนาทักษะในการเจรจาต่อรองการศึกษาครั้งนี้มีความพยายามในการสำรวจที่สมบูรณ์แบบบนกรอบที่รวมปัจจัยบุคลิกภาพและพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและผลและมีทิศทางที่มีศักยภาพสำหรับการศึกษาในอนาคตที่เกี่ยวกับบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
คุณได้ร้องขอการแปลภาษา "อัตโนมัติ" แสดงข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมด
ทั้ง ProQuest ต่อการแปลนี้การแปลนี้ดำเนินการแปล "ตามที่เป็น" และ "ตามที่มีอยู่" ProQuestสำหรับสิ่งที่มีอยู่ความถูกต้องช่วงเวลาความสมบูรณ์การไม่ละเมิดการนำไปใช้ในเชิงการค้าหรือทั้งหมดต่อ ProQuest ซ่อนข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมดสนับสนุนการแปลโดย lec
สนับสนุนการแปลโดย lec
เอกสารฉบับเต็มแปลกดหนีปุ่มเพื่อปิดจากจีน (แบบย่อ) จีน (แบบย่อ) จีนแปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ ...
_
[[กุญแจที่หายไป: 40-60 วินาทีในการแปลได้รับหนึ่งในปัจจัยที่ศึกษามากที่สุดในการวิจัยการเจรจาต่อรอง จากการศึกษาทางจิตวิทยาสังคมในช่วงต้นทศวรรษ 1960 และ 1970 ถึงมุมมองการตัดสินใจพฤติกรรมในช่วงปี 1980 และ 1990,นักวิจัยได้รับการเจรจาต่อรองที่จะพยายามใช้วิธีการที่แตกต่างกันในการสร้างความรู้ที่ดำเนินการในพื้นที่นี้ ([3] bazerman, et al., 2001) ในขณะที่ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลกระทบของบุคลิกภาพการเจรจาต่อรองที่มีการสังหรณ์ใจที่ดึงดูดความสนใจการศึกษาจำนวนมากได้ให้การสนับสนุนที่ไม่สอดคล้องกันสำหรับความสัมพันธ์ดังกล่าว ([42] Mintu-wimsatt, 2002)ความไม่ลงรอยกันนี้ทำให้นักวิจัยสงสัยของความสัมพันธ์ดังกล่าวและบางบุคลิกที่อ้างว่าแม้ "มีบทบาทน้อยในการพิจารณาเจรจาต่อรองในการเจรจา dyadic" ([61] ธ อมป์สัน, 1990, p. 515) [34] กษัตริย์และ Hinson (1994) ร่วมกับนักวิจัยอื่น ๆ (เช่น [2] แบร์รี่และ Friedman, 1998; [43] Mintu-wimsatt และเกรแฮม, 2004; [44] Mintu-wimsatt และ Lozada, 1999)เกี่ยงว่าไม่สอดคล้องกันเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งเนื่องจากการใช้ประโยชน์จากตัวแปร bargainer ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกแทนที่จะถูกเกี่ยวข้องกับแนวคิดในการเจรจาต่อรองและผลกระทบต่อการวิจัยในอนาคตควรใช้ตัวแปรแต่ละอื่น ๆ แนวคิดที่เกี่ยวข้องกับการศึกษาความสัมพันธ์เหล่านี้ โดยใช้ข้อสังเกตนี้เป็นคู่มือ,บทความนี้นำเสนอรูปแบบการเรียนรู้จากการเจรจาต่อรอง dyadic เพื่อช่วยแก้ไขความไม่สอดคล้องกันโดยการแนะนำ cognitions เจรจาต่อรองเป็นปัจจัยที่เป็นสื่อกลางความสัมพันธ์ระหว่างกระบวนการบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง ตามรูปแบบนี้ชุดของข้อเสนอมีการประกวดราคาที่ให้มุมมองใหม่สำหรับการวิจัยที่เกี่ยวกับบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
คุณลักษณะที่เกิดขึ้นใหม่ที่สำคัญของการวิจัยการเจรจาต่อรองในปัจจุบันคือการศึกษามากขึ้นมุ่งเน้นไปที่วิธีการที่ผู้เล่นกำหนดและสร้างการเจรจาต่อรอง - ตามการตีความของตนเองแรงจูงใจความสัมพันธ์ที่เฉพาะเจาะจงและบรรทัดฐานของสังคม ([3] bazerman, et al, 2001. [59] rusbult และ รถตู้มีเหตุมีผล, 1996)การเจรจาต่อรองนักวิชาการยืนยันว่าวิธีการที่คู่แข่งกำหนดเจรจาต่อรองอาจจะมีความสำคัญมากกว่าการเคลื่อนไหวที่เกิดขึ้นจริงในระหว่างการเจรจาทำให้การเจรจาต่อรอง ([6] brandenburder และ nalebuff, 1996) วิธีการที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรองกำหนดบุคคลที่จะกำหนดวิธีการที่พวกเขาวิธีการเจรจาต่อรอง ตามทฤษฎีความรู้ความเข้าใจทางสังคม ([29] ฮิกกินส์, 1996; [45] มอร์ริสและ fu, 2001)บุคลิกภาพของผู้เจรจาต่อรองมีผลต่อวิธีการเจรจาต่อรองการเจรจากำหนดสถานการณ์และรูปแบบที่แตกต่างกันต่อความเข้าใจ ภายในกรอบการทำงานเสนอในบทความนี้บุคลิกภาพเจรจาต่อรองที่คาดว่าจะมีผลกระทบโดยตรงต่อการเจรจาต่อรองที่ผ่าน cognitions ซึ่งบุคลิกแล้วอ้อมมีผลต่อพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและผล ในแง่นี้รุ่นนี้แบ่งผ่านการศึกษาแบบดั้งเดิมซึ่งมักจะถือว่าเป็นลักษณะบุคคลที่มีผลโดยตรงต่อพฤติกรรมการเจรจาต่อรองหรือผลการเจรจาต่อรอง ซึ่งแตกต่างจากการศึกษาการเจรจาต่อรองแบบดั้งเดิมรุ่นใหม่มุ่งเน้นไปที่วิธีการเจรจากำหนดและสร้างเกมมากกว่าจะเป็นวิธีการที่ลักษณะโครงสร้างของเกมที่ทำนายพฤติกรรมการเจรจา 'ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญที่จะเข้าใจว่าทำไมฝ่ายที่เกี่ยวข้องมักจะไม่เจรจาต่อรองการเจรจาต่อรองทางนักวิจัยเชื่อว่าพวกเขาควรจะเป็น
กรอบทฤษฎี
วิจัยบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
คนบางคนมีการเจรจาดีกว่าคนอื่น การเจรจาที่ดีที่สุดคิดและวิธีการทำงานแตกต่างจากการเจรจาเฉลี่ย?นักวิจัยได้รับการตรวจสอบผลกระทบของความแตกต่างของแต่ละบุคคลในขั้นตอนการเจรจาต่อรองและผลในการที่จะตอบคำถามนี้ จำนวนมหาศาลของการวิจัยได้รับการดำเนินการในหัวข้อนี้ (สำหรับ
falsema, Zhenzhong
กดหนีปุ่มเพื่อปิด
การจัดการงานวิจัย news31.10 (2008): 774-790 (สรุป) แปล
กดหนีปุ่มเพื่อปิดจากจีน (แบบย่อ) จีน (แบบย่อ) จีนแปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ ...
_
[[กุญแจที่หายไป: 40-60 วินาทีในการแปลงานวิจัยนี้ศึกษาความคิดเห็นของบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองและระบุว่าความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองมีมูลค่าการสอบใหม่และใส่ใจในการวิจัยมากขึ้นควรจะอุทิศให้กับพื้นที่นี้ รูปแบบองค์ความรู้ของบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองที่สร้างขึ้นมาโดยการบูรณาการองค์ความรู้และปัจจัยทางสังคมในการสำรวจของกระบวนการการเจรจาต่อรองบทบาท mediating ของ cognitions เจรจาต่อรองที่จะกล่าวถึงนี้อยู่ในกรอบและความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและสาม cognitions เจรจาต่อรอง: ปฐมนิเทศชนะสูญเสียใบหน้าประหยัดและไว้วางใจนำเสนอ การศึกษานี้จะให้รูปแบบบูรณาการสำหรับการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพความรู้ความเข้าใจการเจรจาต่อรองพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและผล,และทำให้มีผลกระทบไร้สมรรถภาพทางเพศสำหรับการศึกษาในอนาคตเมื่อการเจรจาต่อรอง ความรู้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองจะช่วยให้องค์กรใช้การประเมินบุคลิกภาพสำหรับการตัดสินใจที่ดีเกี่ยวกับการเลือกโปรโมชั่นและการฝึกอบรมเพื่อพัฒนาทักษะในการเจรจาต่อรองการศึกษาครั้งนี้มีความพยายามในการสำรวจที่สมบูรณ์แบบบนกรอบที่รวมปัจจัยบุคลิกภาพและพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและผลและมีทิศทางที่มีศักยภาพสำหรับการศึกษาในอนาคตที่เกี่ยวกับบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
งานวิจัยนี้ศึกษาความคิดเห็นของบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองและระบุว่าความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองมีมูลค่าการสอบใหม่และใส่ใจในการวิจัยมากขึ้นควรจะอุทิศให้กับพื้นที่นี้ รูปแบบองค์ความรู้ของบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองที่สร้างขึ้นมาโดยการบูรณาการองค์ความรู้และปัจจัยทางสังคมในการสำรวจของกระบวนการการเจรจาต่อรองบทบาท mediating ของ cognitions เจรจาต่อรองที่จะกล่าวถึงนี้อยู่ในกรอบและความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและสาม cognitions เจรจาต่อรอง: ปฐมนิเทศชนะสูญเสียใบหน้าประหยัดและไว้วางใจนำเสนอ การศึกษานี้จะให้รูปแบบบูรณาการสำหรับการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพความรู้ความเข้าใจการเจรจาต่อรองพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและผล,และทำให้มีผลกระทบไร้สมรรถภาพทางเพศสำหรับการศึกษาในอนาคตเมื่อการเจรจาต่อรอง ความรู้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองจะช่วยให้องค์กรใช้การประเมินบุคลิกภาพสำหรับการตัดสินใจที่ดีเกี่ยวกับการเลือกโปรโมชั่นและการฝึกอบรมเพื่อพัฒนาทักษะในการเจรจาต่อรองการศึกษาครั้งนี้มีความพยายามในการสำรวจที่สมบูรณ์แบบบนกรอบที่รวมปัจจัยบุคลิกภาพและพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและผลและมีทิศทางที่มีศักยภาพสำหรับการศึกษาในอนาคตที่เกี่ยวกับบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
คุณได้ร้องขอการแปลภาษา "อัตโนมัติ" แสดงข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมด
ทั้ง ProQuest ต่อการแปลนี้การแปลนี้ดำเนินการแปล "ตามที่เป็น" และ "ตามที่มีอยู่" ProQuestสำหรับสิ่งที่มีอยู่ความถูกต้องช่วงเวลาความสมบูรณ์การไม่ละเมิดการนำไปใช้ในเชิงการค้าหรือทั้งหมดต่อ ProQuest ซ่อนข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมดสนับสนุนการแปลโดย lec
สนับสนุนการแปลโดย lec
เอกสารฉบับเต็มแปลกดหนีปุ่มเพื่อปิดจากจีน (แบบย่อ) จีน (แบบย่อ) จีนแปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ ...
_
[[กุญแจที่หายไป: 40-60 วินาทีในการแปลได้รับหนึ่งในปัจจัยที่ศึกษามากที่สุดในการวิจัยการเจรจาต่อรอง จากการศึกษาทางจิตวิทยาสังคมในช่วงต้นทศวรรษ 1960 และ 1970 ถึงมุมมองการตัดสินใจพฤติกรรมในช่วงปี 1980 และ 1990,นักวิจัยได้รับการเจรจาต่อรองที่จะพยายามใช้วิธีการที่แตกต่างกันในการสร้างความรู้ที่ดำเนินการในพื้นที่นี้ ([3] bazerman, et al., 2001) ในขณะที่ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลกระทบของบุคลิกภาพการเจรจาต่อรองที่มีการสังหรณ์ใจที่ดึงดูดความสนใจการศึกษาจำนวนมากได้ให้การสนับสนุนที่ไม่สอดคล้องกันสำหรับความสัมพันธ์ดังกล่าว ([42] Mintu-wimsatt, 2002)ความไม่ลงรอยกันนี้ทำให้นักวิจัยสงสัยของความสัมพันธ์ดังกล่าวและบางบุคลิกที่อ้างว่าแม้ "มีบทบาทน้อยในการพิจารณาเจรจาต่อรองในการเจรจา dyadic" ([61] ธ อมป์สัน, 1990, p. 515) [34] กษัตริย์และ Hinson (1994) ร่วมกับนักวิจัยอื่น ๆ (เช่น [2] แบร์รี่และ Friedman, 1998; [43] Mintu-wimsatt และเกรแฮม, 2004; [44] Mintu-wimsatt และ Lozada, 1999)เกี่ยงว่าไม่สอดคล้องกันเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งเนื่องจากการใช้ประโยชน์จากตัวแปร bargainer ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกแทนที่จะถูกเกี่ยวข้องกับแนวคิดในการเจรจาต่อรองและผลกระทบต่อการวิจัยในอนาคตควรใช้ตัวแปรแต่ละอื่น ๆ แนวคิดที่เกี่ยวข้องกับการศึกษาความสัมพันธ์เหล่านี้ โดยใช้ข้อสังเกตนี้เป็นคู่มือ,บทความนี้นำเสนอรูปแบบการเรียนรู้จากการเจรจาต่อรอง dyadic เพื่อช่วยแก้ไขความไม่สอดคล้องกันโดยการแนะนำ cognitions เจรจาต่อรองเป็นปัจจัยที่เป็นสื่อกลางความสัมพันธ์ระหว่างกระบวนการบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง ตามรูปแบบนี้ชุดของข้อเสนอมีการประกวดราคาที่ให้มุมมองใหม่สำหรับการวิจัยที่เกี่ยวกับบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
คุณลักษณะที่เกิดขึ้นใหม่ที่สำคัญของการวิจัยการเจรจาต่อรองในปัจจุบันคือการศึกษามากขึ้นมุ่งเน้นไปที่วิธีการที่ผู้เล่นกำหนดและสร้างการเจรจาต่อรอง - ตามการตีความของตนเองแรงจูงใจความสัมพันธ์ที่เฉพาะเจาะจงและบรรทัดฐานของสังคม ([3] bazerman, et al, 2001. [59] rusbult และ รถตู้มีเหตุมีผล, 1996)การเจรจาต่อรองนักวิชาการยืนยันว่าวิธีการที่คู่แข่งกำหนดเจรจาต่อรองอาจจะมีความสำคัญมากกว่าการเคลื่อนไหวที่เกิดขึ้นจริงในระหว่างการเจรจาทำให้การเจรจาต่อรอง ([6] brandenburder และ nalebuff, 1996) วิธีการที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรองกำหนดบุคคลที่จะกำหนดวิธีการที่พวกเขาวิธีการเจรจาต่อรอง ตามทฤษฎีความรู้ความเข้าใจทางสังคม ([29] ฮิกกินส์, 1996; [45] มอร์ริสและ fu, 2001)บุคลิกภาพของผู้เจรจาต่อรองมีผลต่อวิธีการเจรจาต่อรองการเจรจากำหนดสถานการณ์และรูปแบบที่แตกต่างกันต่อความเข้าใจ ภายในกรอบการทำงานเสนอในบทความนี้บุคลิกภาพเจรจาต่อรองที่คาดว่าจะมีผลกระทบโดยตรงต่อการเจรจาต่อรองที่ผ่าน cognitions ซึ่งบุคลิกแล้วอ้อมมีผลต่อพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและผล ในแง่นี้รุ่นนี้แบ่งผ่านการศึกษาแบบดั้งเดิมซึ่งมักจะถือว่าเป็นลักษณะบุคคลที่มีผลโดยตรงต่อพฤติกรรมการเจรจาต่อรองหรือผลการเจรจาต่อรอง ซึ่งแตกต่างจากการศึกษาการเจรจาต่อรองแบบดั้งเดิมรุ่นใหม่มุ่งเน้นไปที่วิธีการเจรจากำหนดและสร้างเกมมากกว่าจะเป็นวิธีการที่ลักษณะโครงสร้างของเกมที่ทำนายพฤติกรรมการเจรจา 'ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญที่จะเข้าใจว่าทำไมฝ่ายที่เกี่ยวข้องมักจะไม่เจรจาต่อรองการเจรจาต่อรองทางนักวิจัยเชื่อว่าพวกเขาควรจะเป็น
กรอบทฤษฎี
วิจัยบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
คนบางคนมีการเจรจาดีกว่าคนอื่น การเจรจาที่ดีที่สุดคิดและวิธีการทำงานแตกต่างจากการเจรจาเฉลี่ย?นักวิจัยได้รับการตรวจสอบผลกระทบของความแตกต่างของแต่ละบุคคลในขั้นตอนการเจรจาต่อรองและผลในการที่จะตอบคำถามนี้ จำนวนมหาศาลของการวิจัยได้รับการดำเนินการในหัวข้อนี้ (สำหรับ
Being translated, please wait..
บุคลิกภาพและเจรจา revisited: ไปรับรู้รูปแบบการเจรจา dyadic
falseMa, Zhenzhong
กดปุ่มหนีเพื่อปิด
จัดการวิจัย News31.10 (2008): 774-790 แปลเปิดการเน้นคำที่พบสำหรับเบราว์เซอร์เสียงซ่อนการเน้นบทคัดย่อ (สรุป)
บทคัดย่อยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
กดปุ่มหนีเพื่อปิดจากจีน (แบบย่อ) จีนจีน (แบบเต็ม) ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังกฤษอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์เป็นcppจีน (แบบย่อ) แปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[คีย์ที่ขาดหายไป: loadingAnimation]] เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 วินาทีในการแปลเอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเลิก
กระดาษนี้ทานศึกษาบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง และจนว่า มีความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองค่าเทอม และควรจะทุ่มเทความสนใจการวิจัยเพิ่มเติมกับพื้นที่นี้ แบบรับรู้บุคลิกภาพและเจรจาต่อรองถูกสร้างขึ้น โดยการรวมปัจจัยทางสังคม และรับรู้ในการสำรวจของกระบวนการเจรจาต่อรอง บทบาท mediating cognitions เจรจาจะกล่าวถึงภายในกรอบนี้และความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและ cognitions เจรจาสาม: ชนะแพ้แนว face-saving และโดยมีการนำเสนอ การศึกษานี้แสดงแบบจำลองแบบบูรณาการสำหรับการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพ เจรจาประชาน พฤติกรรมการเจรจาต่อรอง และ ผล และจึง มีนัยปราศศึกษาในอนาคตในการเจรจา ความรู้ด้านความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองจะช่วยให้องค์กรใช้ประเมินบุคลิกภาพดีกว่าการตัดสินใจเกี่ยวกับการเลือก ส่งเสริม และฝึกอบรมการปรับปรุงในทักษะการเจรจา การศึกษานี้พยายามสำรวจสมบูรณ์ในกรอบที่รวมปัจจัยบุคลิกภาพ และพฤติกรรมการเจรจาต่อรอง และผลที่ได้ และมีทิศทางที่มีศักยภาพในอนาคตศึกษาบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
กระดาษนี้ทานศึกษาบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง และจนว่า มีความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองค่าเทอม และควรจะทุ่มเทความสนใจการวิจัยเพิ่มเติมกับพื้นที่นี้ แบบรับรู้บุคลิกภาพและเจรจาต่อรองถูกสร้างขึ้น โดยการรวมปัจจัยทางสังคม และรับรู้ในการสำรวจของกระบวนการเจรจาต่อรอง บทบาท mediating cognitions เจรจาจะกล่าวถึงภายในกรอบนี้และความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและ cognitions เจรจาสาม: ชนะแพ้แนว face-saving และโดยมีการนำเสนอ การศึกษานี้แสดงแบบจำลองแบบบูรณาการสำหรับการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพ เจรจาประชาน พฤติกรรมการเจรจาต่อรอง และ ผล และจึง มีนัยปราศศึกษาในอนาคตในการเจรจา ความรู้ด้านความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองจะช่วยให้องค์กรใช้ประเมินบุคลิกภาพดีกว่าการตัดสินใจเกี่ยวกับการเลือก ส่งเสริม และฝึกอบรมการปรับปรุงในทักษะการเจรจา การศึกษานี้พยายามสำรวจสมบูรณ์ในกรอบที่รวมปัจจัยบุคลิกภาพ และพฤติกรรมการเจรจาต่อรอง และผลที่ได้ และมีทิศทางที่มีศักยภาพในอนาคตศึกษาบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
คุณได้ร้องขอการแปลภาษา "อัตโนมัติ" ของเนื้อหาที่เลือกจากฐานข้อมูลของเราการทำงานนี้ทำให้คุณสะดวกขึ้นและมิได้มีจุดประสงค์เพื่อใช้ทดแทนการแปลด้วยมนุษย์แสดงข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมด
ทั้ง ProQuest และผู้ให้อนุญาตจะไม่แสดงความรับผิดชอบหรือให้การรับประกันใด ๆ ต่อการแปลนี้การแปลนี้ดำเนินการแปล "ตามที่เป็น" และ "ตามที่มีอยู่" โดยอัตโนมัติและไม่ได้เก็บไว้ในระบบของเรา ProQuest ที่แสดงอยู่ทั้งหมดหรือที่แสดงเป็นนัยซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดอยู่ที่การรับประกันใด ๆ สำหรับสิ่งที่มีอยู่ความถูกต้องช่วงเวลาความสมบูรณ์การไม่ละเมิดการนำไปใช้ในเชิงการค้า การใช้การแปลเอกสารของคุณต้องเป็นไปตามข้อจำกัดการใช้ทั้งหมดที่มีอยู่ในข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิคส์ของคุณและโดยการใช้การทำงานการแปลเอกสารนี้ LEC หรือทั้งหมดต่อ ProQuest หรือผู้ให้อนุญาตสำหรับการใช้งานการแปลนี้และผลที่ได้จากการแปลซ่อนข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมดสนับสนุนการแปลโดย
สนับสนุนการแปลโดย LEC
เอกสารฉบับเต็มแปล
เอกสารฉบับเต็มยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
กดปุ่มหนีเพื่อปิดจากจีน (แบบย่อ) จีนจีน (แบบเต็ม) ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังกฤษอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์เป็นcppจีน (แบบย่อ) แปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[คีย์ที่ขาดหายไป: loadingAnimation]] เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 วินาทีในการแปลเอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเลิกเปิดการนำทางคำสืบค้นเปิดการนำทางคำสืบค้นข้ามไปยังคำที่พบคำแรก
บุคลิกภาพได้รับปัจจัยที่ศึกษาส่วนใหญ่ในการเจรจาต่อรองวิจัยอย่างใดอย่างหนึ่ง จากการศึกษาทางจิตวิทยาสังคมในช่วงปี 1960 และทศวรรษ 1970 กับมุมมองตัดสินใจพฤติกรรมในแถบเอเชีย นักวิจัยการเจรจามีการพยายามวิธีสร้างมุมความรู้ในพื้นที่นี้ ([3] Bazerman et al., 2001) ขณะที่คำแนะนำเกี่ยวกับผลกระทบของบุคลิกภาพในเจรจาน่าสนใจหมด ศึกษาจำนวนมากได้ให้สนับสนุนไม่สอดคล้องกันสำหรับความสัมพันธ์ดังกล่าว ([42] Mintu-Wimsatt, 2002) ไม่สอดคล้องกันนี้ได้ทำวิจัยแคลงใจของความสัมพันธ์ดังกล่าว และบางส่วนได้อ้างว่า บุคลิกภาพ "บทบาทน้อยในการต่อรองราคาใน dyadic เจรจากำหนด" ([61] ทอม 1990, p. 515) [34] และ Hinson (1994), ร่วมกับนักวิจัยอื่น ๆ (เช่นแบร์รี่ [2] และฟรีดแมน 1998 [43] Mintu-Wimsatt และแกรแฮม 2004 [44] Mintu-Wimsatt และ Lozada, 1999), contended ที่ ไม่สอดคล้องกันเหล่านี้เป็นบางส่วนเนื่องจากการใช้ตัวแปร bargainer ที่มีบริการ แทนทางแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับการเจรจา และ ดังนั้น งานวิจัยในอนาคตควรใช้ตัวแปรอิสระที่เกี่ยวข้องกันทางแนวคิดเพิ่มเติมเพื่อศึกษาความสัมพันธ์เหล่านี้ ใช้การสังเกตนี้เป็นคู่มือ กระดาษนี้เสนอรูปแบบ dyadic เจรจาเพื่อช่วยแก้ไขที่ไม่สอดคล้องกัน โดยการแนะนำ cognitions เจรจาเป็นปัจจัยที่บรรเทาความสัมพันธ์ระหว่างกระบวนการเจรจาและบุคลิกภาพการรับรู้ ขึ้นอยู่กับรุ่นนี้ ชุดเริ่มจะนำซึ่งให้มุมมองใหม่สำหรับการวิจัยเกี่ยวกับบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
เกิดคุณลักษณะสำคัญของงานวิจัยการเจรจาปัจจุบันเป็นที่ศึกษาเพิ่มเติมเน้นวิธีการที่ผู้เล่นกำหนด และสร้างเจรจา - โดยตีความส่วนบุคคลของตนเอง ความสัมพันธ์เฉพาะไม่สนคำครหา และบรรทัดฐานทางสังคม ([3] Bazerman et al., 2001 Rusbult [59] และแวนแลนจ์ 1996) นักปราชญ์เจรจาโต้เถียงว่า อย่างไรคู่แข่งกำหนดเจรจาอาจสำคัญกว่าย้ายจริงผู้ทำการในระหว่างการเจรจาต่อรอง (Brandenburder [6] และ Nalebuff, 1996) วิธีกำหนดบุคคลที่เกี่ยวข้องกับ การเจรจากำหนดวิธีการเจรจาต่อรอง ตามทฤษฎีสังคมประชานฮิ ([29] กกินส์ 1996 [45] มอร์ริสและ Fu, 2001), เจรจาของบุคลิกภาพมีผลต่อการเจรจากำหนดสถานการณ์เจรจาต่อรองและเปลี่ยนความเพิ่มเติมแบบฟอร์มต่าง ๆ เข้าใจ ภายใต้กรอบการนำเสนอในเอกสารนี้ บุคลิกภาพของเจรจาคาดว่าจะมีผลกระทบโดยตรงใน cognitions เจรจาผ่านบุคลิกภาพที่ แล้วอ้อมมีผลต่อพฤติกรรมและผลของการเจรจา ประการนี้ แบ่งรุ่นนี้ผ่านการศึกษาทั่วไป ซึ่งมักจะคิดแต่ละลักษณะมีผลโดยตรงกับพฤติกรรมต่อรองหรือเจรจาต่อรองผล ซึ่งแตกต่างจากการศึกษาการเจรจาต่อรองแบบดั้งเดิม โฟกัสโมเดลใหม่ ในวิธีการที่ผู้กำหนด และสร้างเกม มากกว่าคุณลักษณะลักษณะโครงสร้างของเกมทำนายพฤติกรรมของผู้ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญที่จะเข้าใจเหตุผลที่เกี่ยวข้องกับบุคคลมักเจรจาวิธีการเจรจาต่อรองนักวิจัยเชื่อว่า พวกเขาควร
กรอบทฤษฎี
วิจัยบุคลิกภาพและเจรจา
บางคนเป็นผู้ที่ดีกว่าผู้อื่น วิธีผู้สุดคิด และทำแตกต่างจากผู้เฉลี่ยอะไร นักวิจัยมีการตรวจผลกระทบของความแตกต่างของแต่ละกระบวนการเจรจาและผลการตอบคำถามนี้ มีการดำเนินการจำนวนมหาศาลของการวิจัยในหัวข้อนี้(
falseMa, Zhenzhong
กดปุ่มหนีเพื่อปิด
จัดการวิจัย News31.10 (2008): 774-790 แปลเปิดการเน้นคำที่พบสำหรับเบราว์เซอร์เสียงซ่อนการเน้นบทคัดย่อ (สรุป)
บทคัดย่อยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
กดปุ่มหนีเพื่อปิดจากจีน (แบบย่อ) จีนจีน (แบบเต็ม) ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังกฤษอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์เป็นcppจีน (แบบย่อ) แปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[คีย์ที่ขาดหายไป: loadingAnimation]] เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 วินาทีในการแปลเอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเลิก
กระดาษนี้ทานศึกษาบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง และจนว่า มีความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองค่าเทอม และควรจะทุ่มเทความสนใจการวิจัยเพิ่มเติมกับพื้นที่นี้ แบบรับรู้บุคลิกภาพและเจรจาต่อรองถูกสร้างขึ้น โดยการรวมปัจจัยทางสังคม และรับรู้ในการสำรวจของกระบวนการเจรจาต่อรอง บทบาท mediating cognitions เจรจาจะกล่าวถึงภายในกรอบนี้และความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและ cognitions เจรจาสาม: ชนะแพ้แนว face-saving และโดยมีการนำเสนอ การศึกษานี้แสดงแบบจำลองแบบบูรณาการสำหรับการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพ เจรจาประชาน พฤติกรรมการเจรจาต่อรอง และ ผล และจึง มีนัยปราศศึกษาในอนาคตในการเจรจา ความรู้ด้านความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองจะช่วยให้องค์กรใช้ประเมินบุคลิกภาพดีกว่าการตัดสินใจเกี่ยวกับการเลือก ส่งเสริม และฝึกอบรมการปรับปรุงในทักษะการเจรจา การศึกษานี้พยายามสำรวจสมบูรณ์ในกรอบที่รวมปัจจัยบุคลิกภาพ และพฤติกรรมการเจรจาต่อรอง และผลที่ได้ และมีทิศทางที่มีศักยภาพในอนาคตศึกษาบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
กระดาษนี้ทานศึกษาบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง และจนว่า มีความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองค่าเทอม และควรจะทุ่มเทความสนใจการวิจัยเพิ่มเติมกับพื้นที่นี้ แบบรับรู้บุคลิกภาพและเจรจาต่อรองถูกสร้างขึ้น โดยการรวมปัจจัยทางสังคม และรับรู้ในการสำรวจของกระบวนการเจรจาต่อรอง บทบาท mediating cognitions เจรจาจะกล่าวถึงภายในกรอบนี้และความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและ cognitions เจรจาสาม: ชนะแพ้แนว face-saving และโดยมีการนำเสนอ การศึกษานี้แสดงแบบจำลองแบบบูรณาการสำหรับการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพ เจรจาประชาน พฤติกรรมการเจรจาต่อรอง และ ผล และจึง มีนัยปราศศึกษาในอนาคตในการเจรจา ความรู้ด้านความสัมพันธ์ระหว่างบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรองจะช่วยให้องค์กรใช้ประเมินบุคลิกภาพดีกว่าการตัดสินใจเกี่ยวกับการเลือก ส่งเสริม และฝึกอบรมการปรับปรุงในทักษะการเจรจา การศึกษานี้พยายามสำรวจสมบูรณ์ในกรอบที่รวมปัจจัยบุคลิกภาพ และพฤติกรรมการเจรจาต่อรอง และผลที่ได้ และมีทิศทางที่มีศักยภาพในอนาคตศึกษาบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
คุณได้ร้องขอการแปลภาษา "อัตโนมัติ" ของเนื้อหาที่เลือกจากฐานข้อมูลของเราการทำงานนี้ทำให้คุณสะดวกขึ้นและมิได้มีจุดประสงค์เพื่อใช้ทดแทนการแปลด้วยมนุษย์แสดงข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมด
ทั้ง ProQuest และผู้ให้อนุญาตจะไม่แสดงความรับผิดชอบหรือให้การรับประกันใด ๆ ต่อการแปลนี้การแปลนี้ดำเนินการแปล "ตามที่เป็น" และ "ตามที่มีอยู่" โดยอัตโนมัติและไม่ได้เก็บไว้ในระบบของเรา ProQuest ที่แสดงอยู่ทั้งหมดหรือที่แสดงเป็นนัยซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดอยู่ที่การรับประกันใด ๆ สำหรับสิ่งที่มีอยู่ความถูกต้องช่วงเวลาความสมบูรณ์การไม่ละเมิดการนำไปใช้ในเชิงการค้า การใช้การแปลเอกสารของคุณต้องเป็นไปตามข้อจำกัดการใช้ทั้งหมดที่มีอยู่ในข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิคส์ของคุณและโดยการใช้การทำงานการแปลเอกสารนี้ LEC หรือทั้งหมดต่อ ProQuest หรือผู้ให้อนุญาตสำหรับการใช้งานการแปลนี้และผลที่ได้จากการแปลซ่อนข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมดสนับสนุนการแปลโดย
สนับสนุนการแปลโดย LEC
เอกสารฉบับเต็มแปล
เอกสารฉบับเต็มยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
กดปุ่มหนีเพื่อปิดจากจีน (แบบย่อ) จีนจีน (แบบเต็ม) ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังกฤษอารบิกอิตาลีเกาหลีเยอรมันโปรตุเกสโปแลนด์เป็นcppจีน (แบบย่อ) แปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[คีย์ที่ขาดหายไป: loadingAnimation]] เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 วินาทีในการแปลเอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเลิกเปิดการนำทางคำสืบค้นเปิดการนำทางคำสืบค้นข้ามไปยังคำที่พบคำแรก
บุคลิกภาพได้รับปัจจัยที่ศึกษาส่วนใหญ่ในการเจรจาต่อรองวิจัยอย่างใดอย่างหนึ่ง จากการศึกษาทางจิตวิทยาสังคมในช่วงปี 1960 และทศวรรษ 1970 กับมุมมองตัดสินใจพฤติกรรมในแถบเอเชีย นักวิจัยการเจรจามีการพยายามวิธีสร้างมุมความรู้ในพื้นที่นี้ ([3] Bazerman et al., 2001) ขณะที่คำแนะนำเกี่ยวกับผลกระทบของบุคลิกภาพในเจรจาน่าสนใจหมด ศึกษาจำนวนมากได้ให้สนับสนุนไม่สอดคล้องกันสำหรับความสัมพันธ์ดังกล่าว ([42] Mintu-Wimsatt, 2002) ไม่สอดคล้องกันนี้ได้ทำวิจัยแคลงใจของความสัมพันธ์ดังกล่าว และบางส่วนได้อ้างว่า บุคลิกภาพ "บทบาทน้อยในการต่อรองราคาใน dyadic เจรจากำหนด" ([61] ทอม 1990, p. 515) [34] และ Hinson (1994), ร่วมกับนักวิจัยอื่น ๆ (เช่นแบร์รี่ [2] และฟรีดแมน 1998 [43] Mintu-Wimsatt และแกรแฮม 2004 [44] Mintu-Wimsatt และ Lozada, 1999), contended ที่ ไม่สอดคล้องกันเหล่านี้เป็นบางส่วนเนื่องจากการใช้ตัวแปร bargainer ที่มีบริการ แทนทางแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับการเจรจา และ ดังนั้น งานวิจัยในอนาคตควรใช้ตัวแปรอิสระที่เกี่ยวข้องกันทางแนวคิดเพิ่มเติมเพื่อศึกษาความสัมพันธ์เหล่านี้ ใช้การสังเกตนี้เป็นคู่มือ กระดาษนี้เสนอรูปแบบ dyadic เจรจาเพื่อช่วยแก้ไขที่ไม่สอดคล้องกัน โดยการแนะนำ cognitions เจรจาเป็นปัจจัยที่บรรเทาความสัมพันธ์ระหว่างกระบวนการเจรจาและบุคลิกภาพการรับรู้ ขึ้นอยู่กับรุ่นนี้ ชุดเริ่มจะนำซึ่งให้มุมมองใหม่สำหรับการวิจัยเกี่ยวกับบุคลิกภาพและการเจรจาต่อรอง
เกิดคุณลักษณะสำคัญของงานวิจัยการเจรจาปัจจุบันเป็นที่ศึกษาเพิ่มเติมเน้นวิธีการที่ผู้เล่นกำหนด และสร้างเจรจา - โดยตีความส่วนบุคคลของตนเอง ความสัมพันธ์เฉพาะไม่สนคำครหา และบรรทัดฐานทางสังคม ([3] Bazerman et al., 2001 Rusbult [59] และแวนแลนจ์ 1996) นักปราชญ์เจรจาโต้เถียงว่า อย่างไรคู่แข่งกำหนดเจรจาอาจสำคัญกว่าย้ายจริงผู้ทำการในระหว่างการเจรจาต่อรอง (Brandenburder [6] และ Nalebuff, 1996) วิธีกำหนดบุคคลที่เกี่ยวข้องกับ การเจรจากำหนดวิธีการเจรจาต่อรอง ตามทฤษฎีสังคมประชานฮิ ([29] กกินส์ 1996 [45] มอร์ริสและ Fu, 2001), เจรจาของบุคลิกภาพมีผลต่อการเจรจากำหนดสถานการณ์เจรจาต่อรองและเปลี่ยนความเพิ่มเติมแบบฟอร์มต่าง ๆ เข้าใจ ภายใต้กรอบการนำเสนอในเอกสารนี้ บุคลิกภาพของเจรจาคาดว่าจะมีผลกระทบโดยตรงใน cognitions เจรจาผ่านบุคลิกภาพที่ แล้วอ้อมมีผลต่อพฤติกรรมและผลของการเจรจา ประการนี้ แบ่งรุ่นนี้ผ่านการศึกษาทั่วไป ซึ่งมักจะคิดแต่ละลักษณะมีผลโดยตรงกับพฤติกรรมต่อรองหรือเจรจาต่อรองผล ซึ่งแตกต่างจากการศึกษาการเจรจาต่อรองแบบดั้งเดิม โฟกัสโมเดลใหม่ ในวิธีการที่ผู้กำหนด และสร้างเกม มากกว่าคุณลักษณะลักษณะโครงสร้างของเกมทำนายพฤติกรรมของผู้ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญที่จะเข้าใจเหตุผลที่เกี่ยวข้องกับบุคคลมักเจรจาวิธีการเจรจาต่อรองนักวิจัยเชื่อว่า พวกเขาควร
กรอบทฤษฎี
วิจัยบุคลิกภาพและเจรจา
บางคนเป็นผู้ที่ดีกว่าผู้อื่น วิธีผู้สุดคิด และทำแตกต่างจากผู้เฉลี่ยอะไร นักวิจัยมีการตรวจผลกระทบของความแตกต่างของแต่ละกระบวนการเจรจาและผลการตอบคำถามนี้ มีการดำเนินการจำนวนมหาศาลของการวิจัยในหัวข้อนี้(
Being translated, please wait..
พลังงานและการเจรจาต่อรองทางการเรียนรู้ความเป็นตัวตนไปหารุ่นที่มีการเจรจาต่อรอง dyadic
falsema zhenzhong กดปุ่มหนีเพื่อปิด
) การจัดการการวิจัย ข่าว 31.10 ( 2008 ) 774-790 . เปิดการเน้นคำที่พบสำหรับเบราว์เซอร์เสียงซ่(สรุป)แปล
บทคัดย่อยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
ตามมาตรฐานกดปุ่มหนีเพื่อปิดจากจีน(แบบย่อ)จีน(แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังก(แบบย่อ)จีนแปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[ไม่มีปุ่ม: loadinganimation ]]เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 40-60 40-60 วินาทีในการแปลเอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเอกสารนี้จะตรวจสอบการการศึกษาการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนและให้เหตุผลว่าความสัมพันธ์ระหว่างการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนอีกครั้งมีมูลค่า - การตรวจสอบและให้ความสนใจการวิจัยมากขึ้นควรจะทุ่มเทให้พื้นที่แห่งนี้ รุ่นของการเรียนรู้ของการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนได้รับการสร้างขึ้นโดยการรวมปัจจัยการเรียนรู้และสังคมในการสำรวจของกระบวนการการเจรจาต่อรองบทบาทหน้าที่เป็นสื่อกลางของ cognitions ชาญณรงค์กุลหัวหน้าผู้แทนเจรจาจะกล่าวถึงอยู่ในกรอบแห่งนี้และความสัมพันธ์ระหว่าง cognitions ความเป็นตัวตนและสามเจรจาการวางแนว win - สูญเสียความเชื่อมั่นต่อหน้าและ - การบันทึกมีผู้เสนอ การศึกษานี้จัดให้บริการรุ่นที่หนึ่งในการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นและลักษณะการทำงาน,การเจรจาต่อรองผู้เจรจาความเป็นส่วนตัวและทำให้มีผลต่อปราศจากอำนาจสำหรับการศึกษาต่อในอนาคตในการเจรจาต่อรอง ความรู้ในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนจะช่วยให้องค์กรต่างๆใช้การประเมินความเป็นตัวตนของการตัดสินใจเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายและการเลือกการฝึกอบรมสำหรับการปรับปรุงทักษะในการเจรจาต่อรองการศึกษานี้ความพยายามในการสำรวจให้เสร็จสมบูรณ์ได้ในกรอบที่ผนวกรวมผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นและพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและปัจจัยความเป็นตัวตนและจัดให้บริการคำแนะนำสำหรับการศึกษาต่อในอนาคตในการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตน
เอกสารนี้จะตรวจสอบการการศึกษาการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนและให้เหตุผลว่าความสัมพันธ์ระหว่างการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนอีกครั้งมีมูลค่า - การตรวจสอบและให้ความสนใจการวิจัยมากขึ้นควรจะทุ่มเทให้พื้นที่แห่งนี้ รุ่นของการเรียนรู้ของการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนได้รับการสร้างขึ้นโดยการรวมปัจจัยการเรียนรู้และสังคมในการสำรวจของกระบวนการการเจรจาต่อรองบทบาทหน้าที่เป็นสื่อกลางของ cognitions ชาญณรงค์กุลหัวหน้าผู้แทนเจรจาจะกล่าวถึงอยู่ในกรอบแห่งนี้และความสัมพันธ์ระหว่าง cognitions ความเป็นตัวตนและสามเจรจาการวางแนว win - สูญเสียความเชื่อมั่นต่อหน้าและ - การบันทึกมีผู้เสนอ การศึกษานี้จัดให้บริการรุ่นที่หนึ่งในการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นและลักษณะการทำงาน,การเจรจาต่อรองผู้เจรจาความเป็นส่วนตัวและทำให้มีผลต่อปราศจากอำนาจสำหรับการศึกษาต่อในอนาคตในการเจรจาต่อรอง ความรู้ในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนจะช่วยให้องค์กรต่างๆใช้การประเมินความเป็นตัวตนของการตัดสินใจเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายและการเลือกการฝึกอบรมสำหรับการปรับปรุงทักษะในการเจรจาต่อรองการศึกษานี้ความพยายามในการสำรวจให้เสร็จสมบูรณ์ได้ในกรอบที่ผนวกรวมผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นและพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและปัจจัยความเป็นตัวตนและจัดให้บริการคำแนะนำสำหรับการศึกษาต่อในอนาคตในการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตน
คุณได้ร้องขอการแปลภาษา "อัตโนมัติ"ของเนื้อหาที่เลือกจากฐานข้อมูลของเราการทำงานนี้ทำให้คุณสะดวกขึ้นและมิได้มีจุดปแสดงข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมด
ตามมาตรฐานทั้ง proquest และผู้ให้อนุญาตจะไม่แสดงความรับผิดชอบหรือใต่อการแปลนี้การแปลนี้ดำเนินการแปล"ตามที่เป็น"และ"ตามที่มีอยู่"โดยอัตโนมัติและไม่ได้เก็บไว้ในระบบของเรา proquestที่แสดงอยู่ทั้งหมดหรือที่แสดงเป็นนัยซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดอยู่ที่การรับประกันใดสำหรับสิ่งที่มีอยู่ความถูกต้องช่วงเวลาความสมบูรณ์การไม่ละเมิดการนำไปใช้ในเชิงการค้าการใช้การแปลเอกสารของคุณต้องเป็นไปตามข้อจำและโดยการใช้การทำงานการแปลเอกสารนี้หรือทั้งหมดต่อ proquest หรือผู้ให้อนุญาตสำหรับการใช้งานการแปลนี้แลซ่อนข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมดสนับสนุนการแปลโดย lec
ตามมาตรฐานสนับสนุนการแปลโดย lec
เอกสารฉบับเต็มแปลเอกสารฉบับเต็มยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
กดปุ่มหนีเพื่อปิดจากจีน(แบบย่อ)จีน(แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังก(แบบย่อ)จีนแปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[ไม่มีปุ่ม: loadinganimation ]]เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 40-60 40-60 วินาทีในการแปล เอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเลิกเปิดการนำทางคำสืบค้นเปิดการนำทางคำสืเป็นหนึ่งในที่ศึกษาปัจจัยในการเจรจาต่อรองการวิจัย. จากการศึกษาสังคมจิตวิทยาในช่วงต้นปี 1960 และ 1970 s เป็นมุมมองการตัดสินใจทำพฤติกรรมในช่วงทศวรรษที่ 1980 และ 1990 sนักวิจัยของการเจรจาต่อรองได้รับการทำวิธีการที่แตกต่างกันในการสร้างความรู้สามารถนำไปปฏิบัติได้ในพื้นที่แห่งนี้([ 3 ] bazerman et al . 2001 ) ในขณะที่คำแนะนำเกี่ยวกับผลกระทบของความเป็นส่วนตัวในการเจรจาต่อรองมีความน่าดึงดูดใจอย่างมากมีการศึกษาให้การสนับสนุนไม่สอดคล้องกันสำหรับความสัมพันธ์ดังกล่าว([ 42 ] mintu-wimsatt 2002 )ไม่ลงรอยกันแห่งนี้ได้ทำให้นักวิจัยสงสัยของความสัมพันธ์ดังกล่าวและบางรายก็อ้างว่าเป็นเอกลักษณ์"มีบทบาทน้อยที่สุดในการกำหนดการต่อรองในการเจรจา dyadic "([ 61 ]ธอมป์สัน 1990 p .: 515 ) [ 34 ]และ hinson ( 1994 )ร่วมกับนักวิจัยอื่นๆ(เช่น [ 2 ] Barry ' s Bay และ Friedman จาก 1998 [ 43 ] mintu-wimsatt และเกรแฮม 2004 [ 44 ] mintu-wimsatt และ lozada 1999 )โต้แย้งว่าไม่สอดคล้องกันนี้มีบางส่วนเนื่องจากการใช้กำลังการผลิตของตัวแปร bargainer ที่มีให้บริการที่สะดวกสบายแทนที่จะเป็นที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาเชิงปรัชญาและผลการวิจัยในอนาคตควรจะใช้ตัวแปรแต่ละตัวมากขึ้นตามแนวที่เกี่ยวข้องกับการศึกษาความสัมพันธ์เหล่านี้ การใช้การสังเกตแห่งนี้เป็นคู่มือเอกสารนี้เสนอรุ่นด้านความคิดของการเจรจาต่อรอง dyadic จะช่วยในการแก้ไขความไม่สอดคล้องที่โดยการแนะนำ cognitions ผู้เจรจาเป็นปัจจัยที่ประนีประนอมความสัมพันธ์ระหว่างขั้นตอนการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตน ซึ่งใช้ในรุ่นนี้ให้ตั้งค่าที่อยู่ของข้อเสนอส่งต่อให้มุมมองใหม่สำหรับการวิจัยที่มีอยู่ในการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตน
โดดเด่นไปด้วยรูปแบบใหม่ที่สำคัญของการวิจัยการเจรจาต่อรองในปัจจุบันคือว่าการศึกษามากขึ้นเน้นไปที่ว่าผู้เล่นจะกำหนดและมีการสร้าง - การเจรจาต่อรองโดยการแปล ภาษา ของตนเองถึงสาเหตุความสัมพันธ์ - เฉพาะและเป็นบรรทัดฐานทางสังคม([ 3 ] bazerman et al . 2001 [ 59 ] rusbult และรถตู้ lange 1996 )นักวิชาการการเจรจาต่อรองให้เหตุผลว่าวิธีการคู่แข่งกำหนดการเจรจาต่อรองอาจมีความสำคัญมากขึ้นกว่าการเคลื่อนไหวจริงโดยบรรดาผู้เจรจาไกล่เกลี่ยทำให้ในระหว่างการเจรจาต่อรอง([ 6 ] brandenburder และ nalebuff 1996 ) คู่สัญญาที่เกี่ยวข้องได้อย่างไรจะเป็นตัวกำหนดว่าจะกำหนดการเจรจาต่อรองว่าจะใช้วิธีการเจรจา ตามทฤษฎีทราบทางสังคม([ 29 ] higgins 1996 [ 45 ]เทศบาลเมืองแอตแลนตาและกังฟู 2001 )ความเป็นส่วนตัวของผู้เจรจามีผลต่อวิธีการเจรจากำหนดสถานการณ์และเจรจาต่อรองต่อไปความรู้ความเข้าใจแบบแตกต่างกัน อยู่ ภายใน กรอบที่เสนอในเอกสารนี้เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของผู้เจรจาคาดว่าจะมีผลกระทบโดยตรงบน cognitions ชาญณรงค์กุลหัวหน้าผู้แทนเจรจาผ่านทางซึ่งเป็นเอกลักษณ์เฉพาะและโดยอ้อมมีผลต่อพฤติกรรมของผู้เจรจาและผลลัพธ์ ในส่วนนี้รุ่นนี้จะหยุดทำงานโดยผ่านการศึกษาทั่วไปที่จะต้องเป็นผู้รับผิดชอบซึ่งมักมีลักษณะแบบเฉพาะรายส่งผลโดยตรงในผลลัพธ์การเจรจาต่อรองหรือพฤติกรรมการต่อรอง ซึ่งแตกต่างจากการศึกษาการเจรจาต่อรองแบบดั้งเดิมที่รุ่นใหม่จะเน้นที่วิธีการที่ถูกทรมานโดยกำหนดและสร้างเกมได้มากกว่าในเรื่องวิธีการโดดเด่นไปด้วยโครงสร้างของเกมที่ทำนายว่าพฤติกรรมของโดยบรรดาผู้เจรจาไกล่เกลี่ยซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจว่าทำไมคู่สัญญาที่เกี่ยวข้องมักจะไม่เจรจาต่อรองทางการเจรจาต่อรองที่นักวิจัยเชื่อว่าพวกเขาควรจะ
กรอบการวิจัย
บุคลิกภาพ และการเจรจาต่อรองในทางทฤษฎี
บางคนที่ถูกทรมานโดยดีกว่าคนอื่นๆ วิธีที่ดีที่สุดที่ถูกทรมานโดยไม่ได้คิดและทำงานที่แตกต่างกันจากที่ถูกทรมานโดยเฉลี่ยนักวิจัยจะได้รับการตรวจสอบผลกระทบของความแตกต่างระหว่างบุคคลในขั้นตอนการเจรจาต่อรองและผลลัพธ์ในการตอบคำถามนี้ จำนวนเงินมหาศาลในการวิจัยได้รับการดำเนินการในเรื่องนี้(สำหรับ
falsema zhenzhong กดปุ่มหนีเพื่อปิด
) การจัดการการวิจัย ข่าว 31.10 ( 2008 ) 774-790 . เปิดการเน้นคำที่พบสำหรับเบราว์เซอร์เสียงซ่(สรุป)แปล
บทคัดย่อยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
ตามมาตรฐานกดปุ่มหนีเพื่อปิดจากจีน(แบบย่อ)จีน(แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังก(แบบย่อ)จีนแปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[ไม่มีปุ่ม: loadinganimation ]]เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 40-60 40-60 วินาทีในการแปลเอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเอกสารนี้จะตรวจสอบการการศึกษาการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนและให้เหตุผลว่าความสัมพันธ์ระหว่างการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนอีกครั้งมีมูลค่า - การตรวจสอบและให้ความสนใจการวิจัยมากขึ้นควรจะทุ่มเทให้พื้นที่แห่งนี้ รุ่นของการเรียนรู้ของการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนได้รับการสร้างขึ้นโดยการรวมปัจจัยการเรียนรู้และสังคมในการสำรวจของกระบวนการการเจรจาต่อรองบทบาทหน้าที่เป็นสื่อกลางของ cognitions ชาญณรงค์กุลหัวหน้าผู้แทนเจรจาจะกล่าวถึงอยู่ในกรอบแห่งนี้และความสัมพันธ์ระหว่าง cognitions ความเป็นตัวตนและสามเจรจาการวางแนว win - สูญเสียความเชื่อมั่นต่อหน้าและ - การบันทึกมีผู้เสนอ การศึกษานี้จัดให้บริการรุ่นที่หนึ่งในการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นและลักษณะการทำงาน,การเจรจาต่อรองผู้เจรจาความเป็นส่วนตัวและทำให้มีผลต่อปราศจากอำนาจสำหรับการศึกษาต่อในอนาคตในการเจรจาต่อรอง ความรู้ในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนจะช่วยให้องค์กรต่างๆใช้การประเมินความเป็นตัวตนของการตัดสินใจเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายและการเลือกการฝึกอบรมสำหรับการปรับปรุงทักษะในการเจรจาต่อรองการศึกษานี้ความพยายามในการสำรวจให้เสร็จสมบูรณ์ได้ในกรอบที่ผนวกรวมผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นและพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและปัจจัยความเป็นตัวตนและจัดให้บริการคำแนะนำสำหรับการศึกษาต่อในอนาคตในการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตน
เอกสารนี้จะตรวจสอบการการศึกษาการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนและให้เหตุผลว่าความสัมพันธ์ระหว่างการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนอีกครั้งมีมูลค่า - การตรวจสอบและให้ความสนใจการวิจัยมากขึ้นควรจะทุ่มเทให้พื้นที่แห่งนี้ รุ่นของการเรียนรู้ของการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนได้รับการสร้างขึ้นโดยการรวมปัจจัยการเรียนรู้และสังคมในการสำรวจของกระบวนการการเจรจาต่อรองบทบาทหน้าที่เป็นสื่อกลางของ cognitions ชาญณรงค์กุลหัวหน้าผู้แทนเจรจาจะกล่าวถึงอยู่ในกรอบแห่งนี้และความสัมพันธ์ระหว่าง cognitions ความเป็นตัวตนและสามเจรจาการวางแนว win - สูญเสียความเชื่อมั่นต่อหน้าและ - การบันทึกมีผู้เสนอ การศึกษานี้จัดให้บริการรุ่นที่หนึ่งในการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นและลักษณะการทำงาน,การเจรจาต่อรองผู้เจรจาความเป็นส่วนตัวและทำให้มีผลต่อปราศจากอำนาจสำหรับการศึกษาต่อในอนาคตในการเจรจาต่อรอง ความรู้ในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตนจะช่วยให้องค์กรต่างๆใช้การประเมินความเป็นตัวตนของการตัดสินใจเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายและการเลือกการฝึกอบรมสำหรับการปรับปรุงทักษะในการเจรจาต่อรองการศึกษานี้ความพยายามในการสำรวจให้เสร็จสมบูรณ์ได้ในกรอบที่ผนวกรวมผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นและพฤติกรรมการเจรจาต่อรองและปัจจัยความเป็นตัวตนและจัดให้บริการคำแนะนำสำหรับการศึกษาต่อในอนาคตในการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตน
คุณได้ร้องขอการแปลภาษา "อัตโนมัติ"ของเนื้อหาที่เลือกจากฐานข้อมูลของเราการทำงานนี้ทำให้คุณสะดวกขึ้นและมิได้มีจุดปแสดงข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมด
ตามมาตรฐานทั้ง proquest และผู้ให้อนุญาตจะไม่แสดงความรับผิดชอบหรือใต่อการแปลนี้การแปลนี้ดำเนินการแปล"ตามที่เป็น"และ"ตามที่มีอยู่"โดยอัตโนมัติและไม่ได้เก็บไว้ในระบบของเรา proquestที่แสดงอยู่ทั้งหมดหรือที่แสดงเป็นนัยซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดอยู่ที่การรับประกันใดสำหรับสิ่งที่มีอยู่ความถูกต้องช่วงเวลาความสมบูรณ์การไม่ละเมิดการนำไปใช้ในเชิงการค้าการใช้การแปลเอกสารของคุณต้องเป็นไปตามข้อจำและโดยการใช้การทำงานการแปลเอกสารนี้หรือทั้งหมดต่อ proquest หรือผู้ให้อนุญาตสำหรับการใช้งานการแปลนี้แลซ่อนข้อสงวนสิทธิ์ทั้งหมดสนับสนุนการแปลโดย lec
ตามมาตรฐานสนับสนุนการแปลโดย lec
เอกสารฉบับเต็มแปลเอกสารฉบับเต็มยกเลิกการแปลแปลยกเลิกการแปล
กดปุ่มหนีเพื่อปิดจากจีน(แบบย่อ)จีน(แบบเต็ม)ญี่ปุ่นตุรกีฝรั่งเศสรัสเซียสเปนอังก(แบบย่อ)จีนแปล
การแปลอยู่ในระหว่างดำเนินการ...
[[ไม่มีปุ่ม: loadinganimation ]]เอกสารฉบับเต็มอาจต้องใช้เวลา 40-60 40-60 40-60 วินาทีในการแปล เอกสารที่มีขนาดใหญ่กว่าจะใช้เวลานานกว่า
ยกเลิกเปิดการนำทางคำสืบค้นเปิดการนำทางคำสืเป็นหนึ่งในที่ศึกษาปัจจัยในการเจรจาต่อรองการวิจัย. จากการศึกษาสังคมจิตวิทยาในช่วงต้นปี 1960 และ 1970 s เป็นมุมมองการตัดสินใจทำพฤติกรรมในช่วงทศวรรษที่ 1980 และ 1990 sนักวิจัยของการเจรจาต่อรองได้รับการทำวิธีการที่แตกต่างกันในการสร้างความรู้สามารถนำไปปฏิบัติได้ในพื้นที่แห่งนี้([ 3 ] bazerman et al . 2001 ) ในขณะที่คำแนะนำเกี่ยวกับผลกระทบของความเป็นส่วนตัวในการเจรจาต่อรองมีความน่าดึงดูดใจอย่างมากมีการศึกษาให้การสนับสนุนไม่สอดคล้องกันสำหรับความสัมพันธ์ดังกล่าว([ 42 ] mintu-wimsatt 2002 )ไม่ลงรอยกันแห่งนี้ได้ทำให้นักวิจัยสงสัยของความสัมพันธ์ดังกล่าวและบางรายก็อ้างว่าเป็นเอกลักษณ์"มีบทบาทน้อยที่สุดในการกำหนดการต่อรองในการเจรจา dyadic "([ 61 ]ธอมป์สัน 1990 p .: 515 ) [ 34 ]และ hinson ( 1994 )ร่วมกับนักวิจัยอื่นๆ(เช่น [ 2 ] Barry ' s Bay และ Friedman จาก 1998 [ 43 ] mintu-wimsatt และเกรแฮม 2004 [ 44 ] mintu-wimsatt และ lozada 1999 )โต้แย้งว่าไม่สอดคล้องกันนี้มีบางส่วนเนื่องจากการใช้กำลังการผลิตของตัวแปร bargainer ที่มีให้บริการที่สะดวกสบายแทนที่จะเป็นที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาเชิงปรัชญาและผลการวิจัยในอนาคตควรจะใช้ตัวแปรแต่ละตัวมากขึ้นตามแนวที่เกี่ยวข้องกับการศึกษาความสัมพันธ์เหล่านี้ การใช้การสังเกตแห่งนี้เป็นคู่มือเอกสารนี้เสนอรุ่นด้านความคิดของการเจรจาต่อรอง dyadic จะช่วยในการแก้ไขความไม่สอดคล้องที่โดยการแนะนำ cognitions ผู้เจรจาเป็นปัจจัยที่ประนีประนอมความสัมพันธ์ระหว่างขั้นตอนการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตน ซึ่งใช้ในรุ่นนี้ให้ตั้งค่าที่อยู่ของข้อเสนอส่งต่อให้มุมมองใหม่สำหรับการวิจัยที่มีอยู่ในการเจรจาต่อรองและความเป็นตัวตน
โดดเด่นไปด้วยรูปแบบใหม่ที่สำคัญของการวิจัยการเจรจาต่อรองในปัจจุบันคือว่าการศึกษามากขึ้นเน้นไปที่ว่าผู้เล่นจะกำหนดและมีการสร้าง - การเจรจาต่อรองโดยการแปล ภาษา ของตนเองถึงสาเหตุความสัมพันธ์ - เฉพาะและเป็นบรรทัดฐานทางสังคม([ 3 ] bazerman et al . 2001 [ 59 ] rusbult และรถตู้ lange 1996 )นักวิชาการการเจรจาต่อรองให้เหตุผลว่าวิธีการคู่แข่งกำหนดการเจรจาต่อรองอาจมีความสำคัญมากขึ้นกว่าการเคลื่อนไหวจริงโดยบรรดาผู้เจรจาไกล่เกลี่ยทำให้ในระหว่างการเจรจาต่อรอง([ 6 ] brandenburder และ nalebuff 1996 ) คู่สัญญาที่เกี่ยวข้องได้อย่างไรจะเป็นตัวกำหนดว่าจะกำหนดการเจรจาต่อรองว่าจะใช้วิธีการเจรจา ตามทฤษฎีทราบทางสังคม([ 29 ] higgins 1996 [ 45 ]เทศบาลเมืองแอตแลนตาและกังฟู 2001 )ความเป็นส่วนตัวของผู้เจรจามีผลต่อวิธีการเจรจากำหนดสถานการณ์และเจรจาต่อรองต่อไปความรู้ความเข้าใจแบบแตกต่างกัน อยู่ ภายใน กรอบที่เสนอในเอกสารนี้เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของผู้เจรจาคาดว่าจะมีผลกระทบโดยตรงบน cognitions ชาญณรงค์กุลหัวหน้าผู้แทนเจรจาผ่านทางซึ่งเป็นเอกลักษณ์เฉพาะและโดยอ้อมมีผลต่อพฤติกรรมของผู้เจรจาและผลลัพธ์ ในส่วนนี้รุ่นนี้จะหยุดทำงานโดยผ่านการศึกษาทั่วไปที่จะต้องเป็นผู้รับผิดชอบซึ่งมักมีลักษณะแบบเฉพาะรายส่งผลโดยตรงในผลลัพธ์การเจรจาต่อรองหรือพฤติกรรมการต่อรอง ซึ่งแตกต่างจากการศึกษาการเจรจาต่อรองแบบดั้งเดิมที่รุ่นใหม่จะเน้นที่วิธีการที่ถูกทรมานโดยกำหนดและสร้างเกมได้มากกว่าในเรื่องวิธีการโดดเด่นไปด้วยโครงสร้างของเกมที่ทำนายว่าพฤติกรรมของโดยบรรดาผู้เจรจาไกล่เกลี่ยซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจว่าทำไมคู่สัญญาที่เกี่ยวข้องมักจะไม่เจรจาต่อรองทางการเจรจาต่อรองที่นักวิจัยเชื่อว่าพวกเขาควรจะ
กรอบการวิจัย
บุคลิกภาพ และการเจรจาต่อรองในทางทฤษฎี
บางคนที่ถูกทรมานโดยดีกว่าคนอื่นๆ วิธีที่ดีที่สุดที่ถูกทรมานโดยไม่ได้คิดและทำงานที่แตกต่างกันจากที่ถูกทรมานโดยเฉลี่ยนักวิจัยจะได้รับการตรวจสอบผลกระทบของความแตกต่างระหว่างบุคคลในขั้นตอนการเจรจาต่อรองและผลลัพธ์ในการตอบคำถามนี้ จำนวนเงินมหาศาลในการวิจัยได้รับการดำเนินการในเรื่องนี้(สำหรับ
Being translated, please wait..
Other languages
The translation tool support: Afrikaans, Albanian, Amharic, Arabic, Armenian, Azerbaijani, Basque, Belarusian, Bengali, Bosnian, Bulgarian, Catalan, Cebuano, Chichewa, Chinese, Chinese Traditional, Corsican, Croatian, Czech, Danish, Detect language, Dutch, English, Esperanto, Estonian, Filipino, Finnish, French, Frisian, Galician, Georgian, German, Greek, Gujarati, Haitian Creole, Hausa, Hawaiian, Hebrew, Hindi, Hmong, Hungarian, Icelandic, Igbo, Indonesian, Irish, Italian, Japanese, Javanese, Kannada, Kazakh, Khmer, Kinyarwanda, Klingon, Korean, Kurdish (Kurmanji), Kyrgyz, Lao, Latin, Latvian, Lithuanian, Luxembourgish, Macedonian, Malagasy, Malay, Malayalam, Maltese, Maori, Marathi, Mongolian, Myanmar (Burmese), Nepali, Norwegian, Odia (Oriya), Pashto, Persian, Polish, Portuguese, Punjabi, Romanian, Russian, Samoan, Scots Gaelic, Serbian, Sesotho, Shona, Sindhi, Sinhala, Slovak, Slovenian, Somali, Spanish, Sundanese, Swahili, Swedish, Tajik, Tamil, Tatar, Telugu, Thai, Turkish, Turkmen, Ukrainian, Urdu, Uyghur, Uzbek, Vietnamese, Welsh, Xhosa, Yiddish, Yoruba, Zulu, Language translation.
- ดูแลสุขภาพของคุณด้วย
- เธอต้องการที่จะเป็นหมอนวด
- maaf aku engak bisa bahasa inggris., mem
- I feel involver, low achiever.
- ที่คุณบ่น???
- I feel involve, low achiever.
- ที่รักตอน นี้ฉันทำได้แล้ว
- คุณเป็นแบบอย่างของเธอ
- ฉันไม่ทราบว่าสิ่งที่คุณหมายถึง
- เธอต้องการเรียนกับฉันเกินไป
- when you are lastday there
- เธอดื่มและเธอนั่งหลับ hehe
- I high involve, low achiever.
- now.i think you are asleep
- when you are last day there
- เธอต้องการความสัมพันธ์ที่จริงจัง
- I feel high involve, low achiever.
- now i think you are asleep
- i dont understand which language uspeak?
- berlari terjaga terdiam terancam terbunu
- maaf aku engak bisa bahasa inggris., ema
- 18:04 Natalie เธอเป็นพนักงานสโตร์ให้กับบ
- i think you are asleep right now
- ราตรีสวัสดิ์ที่รักของฉัน
