Singh et al. (199Œ) offer empirical

Singh et al. (199Œ) offer empirical support for a negative relationship between burnout and psychological outcomes. Similarly, Lee and Ashforth (1996), in their meta-analysis of the correlates of the three burnout dimensions and job satisfaction, indicate a significant negative correlation between the depersonalization dimension of burnout and job satisfaction. Hence, we hypothesize that:
HS: The greater the amount of burnout, the lower the salesperson’s job satisfaction.
There is conceptual support for a positive relationship between intrinsic motivation and job satisfaction. Intrinsically oriented individuals are more likely to be motivated toward challenge and stimulation in their jobs (Deci and Ryan, 198†). Keaveney and Nelson (1993) report a significant positive relationship between intrinsic motivation and job satisfaction in their sample of 3O† buyers for retail organizations. Based on these related empirical findings, we offer the following hypothesis:
H6: Higher levels of intrinsic motivation will have a positive impact on the salesperson’s job satisfaction.

Results (Vietnamese) 2:

Singh et al. (199Œ) cung cấp hỗ trợ kinh nghiệm đối với một mối quan hệ tiêu cực giữa sự kiệt sức và kết quả về tâm lý. Tương tự như vậy, Lee và Ashforth (1996), trong phân tích của họ về các tương quan của ba kích thước kiệt sức và hài lòng công việc, chỉ ra một mối tương quan tiêu cực đáng kể giữa chiều kích mất nhân cách của sự kiệt sức và sự hài lòng công việc. Do đó, chúng tôi đưa ra giả thuyết rằng:
HS: Việc lớn hơn số tiền của sự kiệt sức, dưới sự hài lòng công việc của nhân viên bán hàng.
Có hỗ trợ khái niệm cho một mối quan hệ tích cực giữa các động lực nội tại và sự hài lòng công việc. Cá nhân về bản chất định hướng có nhiều khả năng được thúc đẩy hướng tới thách thức và kích thích trong công việc của họ (Deci và Ryan, 198 †). Keaveney và Nelson (1993) báo cáo một mối quan hệ tích cực giữa động lực nội tại và sự hài lòng công việc, trong mẫu họ của 3o † mua cho các tổ chức bán lẻ. Dựa trên những kết quả thực nghiệm liên quan, chúng tôi cung cấp các giả thuyết sau đây:
H6: Cao hơn mức độ động lực nội tại sẽ có một tác động tích cực đến sự hài lòng công việc của nhân viên bán hàng.