Consequences of burnoutWe propose a

Consequences of burnout
We propose a number of consequences of burnout in our conceptual framework:
(1) job satisfaction, organizational commitment, and intention to leave the organization (psychological outcomes in the Singh et al. (199Œ) model); and
(S) performance of the salesperson (behavioral outcomes) (Figure 1)[1].
Each of these consequences is an important outcome construct in previous personal selling research (Brown and Peterson, 1993).
Job satisfaction. Prior research has highlighted the importance of salespersons’ satisfaction with their jobs. Civen the independence accorded to many field salespeople, and the self-motivation required to succeed in their work, job satisfaction is an important variable in understanding their behavior and attitudes. A review of this research published by Brown and Peterson (1993) suggests that job satisfaction should be included in the burnout conceptual model as an outcome of salesperson job conditions and environment, and as an antecedent variable with consequences such as organizational commitment and intention to leave the organization (see Figure 1).

Results (Vietnamese) 1:

Hậu quả của burnoutChúng tôi đề xuất một số hậu quả của burnout trong khuôn khổ khái niệm của chúng tôi:(1) việc làm hài lòng, tổ chức cam kết, và ý định để tổ chức (tâm lý kết quả trong mô hình Singh et al. (199Œ)); và(S) hiệu suất của nhân viên bán hàng (hành vi kết quả) (hình 1) [1].Mỗi người trong số những hậu quả là một xây dựng quan trọng kết quả trước đó nghiên cứu bán cá nhân (Brown và Peterson, 1993).Sự hài lòng của công việc. Trước nghiên cứu đã nhấn mạnh tầm quan trọng của salespersons' sự hài lòng với công việc của họ. Civen sự độc lập quyết định hành để lĩnh vực nhiều nhân viên bán hàng, và tự động lực cần thiết để thành công trong công việc của họ, các sự hài lòng của công việc là một biến quan trọng trong sự hiểu biết hành vi và Thái độ của họ. Bình luận của nghiên cứu này được xuất bản bởi Brown và Peterson (1993) cho thấy rằng sự hài lòng của công việc nên được bao gồm trong các mô hình khái niệm burnout là một kết quả của nhân viên bán hàng công việc điều kiện và môi trường, và như là một biến antecedent với hậu quả chẳng hạn như tổ chức cam kết và ý định để tổ chức (xem hình 1).