Other than competing with prices, w

Other than competing with prices, we can utilise other competitive advantages over Kievit…that is NSC representing NM in Thailand.…this means short lead time and have stock available any time for Dutchmill, so;
1. They don’t need to order and keep bulk stock at their warehouse.
2. They won’t have any delay delivery issue.
3. They able to order small quantity.
4. Whenever they require urgent stock.

My understanding is that Kievit doesn’t have distributor nor a warehouse in Thailand so Dutchmill require order bulk and keep stock in their own warehouse (those are all hidden costs for Dutchmill) and they will also face Kievit DHA stock expiring issue when purchase in bulk and can’t deplete the stock on time as Kievit 11% DHA shelf life is only 12 months.

According to our experiences, low price is always Kievit’s key strategy to win the business. Therefore, in my opinion, continue to lower the price may not be a wise option for both NSC and NM as we both lose our margins. If necessary (I will leave this to NSC’s judgement), we may have to walk away from this opportunity and let Dutchmill to learn their lesson in the hard way.

FYI – We have a potential customer in other country have experincing both quality and delivery on time issues with Kievit (their volume is also 2MT per year). They are now in the process qualifying NM D201 and planning to completely change over to NM as they don’t want deal with such issues with Kievit anymore. This potential customer has already accepted the price from our distributor that is much higher than Kievit offered.

Last but no least, it is very common that our competitors like DSM, BASF and Kievet never pay attention to small customers with small annula volume like 2MT or even 5MT. We have customers switched to NM due to poor quality and customer services from them.

Results (Thai) 1:

ไม่ใช่แข่งขันกับราคา เราสามารถใช้อื่น ๆ เปรียบในการแข่งขันมากกว่า Kievit...ที่ NSC แทน NM ในไทย...นี้หมายความว่า ระยะเวลาสั้น และมีสต๊อกตลอดเวลา Dutchmill ดังนั้น1. พวกเขาไม่จำเป็นต้องสั่ง และเก็บสินค้าจำนวนมากที่คลังสินค้าของพวกเขา2. พวกเขาจะไม่มีปัญหาจัดส่งล่าช้า 3. พวกเขาสามารถสั่งปริมาณน้อย4. เมื่อใดก็ตามจะต้องมีสต็อกด่วนความเข้าใจของฉันคือ Kievit ไม่มีผู้จัดจำหน่ายหรือคลังสินค้าในไทยเพื่อ Dutchmill ต้องสั่งจำนวนมาก และเก็บสินค้าในคลังสินค้าของตนเอง (ที่เป็นต้นทุนที่ซ่อนไว้ทั้งหมดสำหรับ Dutchmill) และพวกเขาจะยังเผชิญกับปัญหาที่หมดอายุหุ้นดีเอชเอ Kievit เมื่อซื้อในจำนวนมาก และไม่สามารถทำหุ้นเวลาเป็นดีเอชเอ Kievit 11% อายุ 12 เดือนตามประสบการณ์ ราคาต่ำได้เสมอกลยุทธ์หลักของ Kievit จะชนะธุรกิจ ดังนั้น ในความคิดของฉัน ยังคงลดราคาอาจเป็นตัวเลือกที่ฉลาดสำหรับ NSC และ NM เป็นเราทั้งสองสูญเสียขอบของเราได้ ถ้าจำเป็น (ฉันจะปล่อยให้การตัดสินของ NSC), เราอาจจะต้องเดินออกไปจากโอกาสนี้ และปล่อยให้ Dutchmill เรียนรู้บทเรียนของพวกเขาในวิธียาก FYI – We have a potential customer in other country have experincing both quality and delivery on time issues with Kievit (their volume is also 2MT per year). They are now in the process qualifying NM D201 and planning to completely change over to NM as they don’t want deal with such issues with Kievit anymore. This potential customer has already accepted the price from our distributor that is much higher than Kievit offered.Last but no least, it is very common that our competitors like DSM, BASF and Kievet never pay attention to small customers with small annula volume like 2MT or even 5MT. We have customers switched to NM due to poor quality and customer services from them.

Results (Thai) 3:

นอกจากการแข่งขันราคา เราสามารถใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบในการแข่งขันอื่น ๆ ผ่าน kievit นั้น . . . . . . . . . . สมช. แทน nm ในประเทศไทยนี้หมายถึง สั้น และมีหุ้นใดที่มีเวลาสำหรับดัชมิลล์ ดังนั้น ;
1 พวกเขาไม่ต้องการที่จะสั่งให้กลุ่มหุ้นที่คลังสินค้าของพวกเขา .
2 พวกเขาจะไม่มีการส่งสินค้าล่าช้า ปัญหา
3 พวกเขาสามารถสั่งซื้อปริมาณขนาดเล็ก .
4เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการสินค้าด่วน

ตามความเข้าใจของผมว่า kievit ไม่มีจำหน่าย และคลังสินค้าในประเทศไทยดังนั้นดัชมิลล์ต้องการการร่วมแรง และเก็บสต็อกในคลังสินค้าของตัวเอง ( นั่นเป็นค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่สำหรับดัชมิลล์ ) และพวกเขาจะยังเผชิญปัญหาเมื่อซื้อหุ้นดังกล่าว kievit DHA ในกลุ่มและไม่หมดสิ้นลงในหุ้น เวลา kievit 11% แต่ชีวิตชั้นมีเพียง 12 เดือน

ตามประสบการณ์ของเราในราคาที่ต่ำอยู่เสมอ kievit กุญแจกลยุทธ์พิชิตธุรกิจ ดังนั้น ในความเห็นของผม ยังลดราคาอาจไม่ฉลาดเลือก ทั้งเราทั้งแพ้และ NSC นาโนเมตรขอบของเรา ถ้าจำเป็น ( ผมจะให้คำตัดสินของ NSC ) เราอาจต้องเดินห่างจากโอกาสนี้ให้ดัชมิลล์จะเรียนรู้บทเรียนของพวกเขาในวิธีที่ยาก

FYI - เรามีลูกค้าที่มีศักยภาพในประเทศอื่น ๆ มี experincing ทั้งคุณภาพและการจัดส่งในเวลาที่มีปัญหา kievit ( ปริมาณของพวกเขายัง 2MT ต่อปี ) ตอนนี้พวกเขากำลังอยู่ในกระบวนการคัดเลือก d201 nm และวางแผนที่จะเปลี่ยนไป nm ที่พวกเขาไม่ต้องการจัดการกับปัญหาดังกล่าวด้วย kievit อีกต่อไปลูกค้าที่มีศักยภาพนี้ได้รับราคาจากตัวแทนจำหน่ายของเราจะสูงกว่า kievit เสนอ

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด มันเป็นเรื่องธรรมดามากที่คู่แข่งของเรา เช่น ส่วนของ BASF kievet , และไม่เคยสนใจลูกค้าขนาดเล็กที่มีขนาดเล็ก annula ปริมาณเหมือน 2MT หรือแม้แต่ 5MT เรามีลูกค้าเปลี่ยน nm จากคุณภาพ ยากจนและการบริการลูกค้าจากพวกเขา