Your advertisements should sell pro

Your advertisements should sell products, not entertain people.
Forget about designing so-called “creative” campaigns or writing “award-winning” copy. Good advertisements – regardless of media – should sell products without drawing attention to themselves. The most important metric to track for advertisements is the amount of sales they bring in, and it stands to reason that the advertisers who can most readily observe this metric know best what kind of advertisements work.
This is why it pays to monitor mail-order companies and large department stores. Both are in a position to count the sales generated by each individual advertisement – mail-order companies from the coupons sent in and department stores from the increase in sales the day after the advertisement. Hence, you can be sure they are well informed as to what works and what doesn’t.
Some copywriters like to make their advertisements clever, for example by using complex puns or allusions in their headlines. But remember, most importantly you want people to buy the product, not admire your penmanship. In practice, your advertisements will sell the most if you promise the consumer benefits, like this headline does for Helena Rubinstein Hormone Cream: “How women over 35 can look younger.“
Another way to increase sales is to insert certain powerful words into headlines. “New” and “free”, for example, are very effective in grabbing consumers’ attention. Similarly, emotional words like “love”, “baby” and ”darling” can evoke powerful responses. Consider, for example, one of Ogilvy’s most provocative advertisements: A girl is sitting in a bathtub, speaking on the phone. “Darling, I’m having the most extraordinary experience … I’m head over heels in DOVE!”
Your advertisements should sell products, not entertain people.
To get people’s attention, use facts, intrigue and take advantage of research.
Consumers are bombarded with billions of dollars worth of advertisements every day. To get their attention in this crowded marketplace, your voice must be unique and riveting. Be charming, memorable and straight-to-the-point, as if you were talking to someone at a dinner party.
Advertisements are most effective when they give people facts, even if those facts are not unique to your product. For example, when Ogilvy advertised KLM Royal Dutch Airlines, he emphasized KLM’s comprehensive safety precautions. Every other airline also used these precautions, but since KLM was the only one talking about them, this approach proved immensely effective.
A great way to capture people’s attention is to use images that ooze intrigue, making people stop to ask: “What is happening here?” For example, an empty chair with a cello leaning against it will beg the question, “Where is the cellist?” and bait the reader to read on.
Take advantage of research findings when designing your advertisements. For example, studies have shown conclusively that color photographs are more effective than black and white ones, and drawings are much less effective than photographs. Research also shows people tend to read headlines and captions far more frequently than body text, so ensure you mention your brand name in the headline, and always use captions with your photographs.
Many people think consumers abhor long copy, but in fact, this is not the case. No fewer than 14,000 readers clipped a coupon from Ogilvy’s 916-word advertisement promoting travel to Puerto Rico. Longer copy lets you use other stratagems too, such as giving readers helpful advice or including testimonials. Research has shown that they work better than plain product descriptions.

Results (Vietnamese) 1:

Quảng cáo của bạn nên bán sản phẩm, không giải trí mọi người.Quên về thiết kế cái gọi là chiến dịch "sáng tạo" hoặc "giải thưởng" sao chép văn bản. Quảng cáo tốt – bất kể phương tiện truyền thông-có nên bán sản phẩm mà không có bản vẽ sự chú ý đến mình. Các số liệu quan trọng nhất để theo dõi các quảng cáo là số tiền bán hàng họ mang lại, và nó đứng vào lý do mà các nhà quảng cáo có thể đặt dễ dàng quan sát các số liệu này biết rõ nhất những gì loại quảng cáo làm việc.Đây là lý do tại sao nó trả tiền để giám sát các-mail để công ty và cửa hàng bách hóa lớn. Cả hai đều ở một vị trí để đếm các doanh thu tạo ra bởi mỗi quảng cáo cá nhân-công ty đặt hàng qua thư từ phiếu gửi và cửa hàng bách hóa từ sự gia tăng doanh số bán hàng trong ngày sau khi quảng cáo. Do đó, bạn có thể chắc chắn họ là cũng thông báo về những gì làm việc và những gì không.Copywriter một số thích để làm cho quảng cáo của họ thông minh, ví dụ bằng cách sử dụng các chơi chữ phức tạp hoặc allusions trong tiêu đề của họ. Nhưng hãy nhớ rằng, quan trọng nhất bạn muốn mọi người để mua sản phẩm, không chiêm ngưỡng penmanship của bạn. Trong thực tế, quảng cáo của bạn sẽ bán nhiều nhất nếu bạn hứa hẹn những lợi ích người tiêu dùng, như tiêu đề này không cho Helena Rubinstein Hormone kem: "Như thế nào phụ nữ trên 35 có thể trông trẻ hơn."Một cách để tăng doanh thu là chèn một số từ mạnh mẽ vào các tiêu đề. "Mới" và "tự do", ví dụ, là rất hiệu quả trong grabbing sự chú ý của người tiêu dùng. Tương tự, từ cảm xúc như "love", "baby" và "yêu" có thể gợi lên phản ứng mạnh mẽ. Hãy xem xét, ví dụ: một quảng cáo khiêu khích nhất của Ogilvy: một cô gái đang ngồi trong một bồn tắm, nói chuyện trên điện thoại. "Con yêu, tôi có kinh nghiệm bất thường nhất... Tôi đầu trên gót trong chim bồ CÂU!"Quảng cáo của bạn nên bán sản phẩm, không giải trí mọi người.Để có được sự chú ý của mọi người, sử dụng sự kiện, âm mưu và tận dụng lợi thế của nghiên cứu.Người tiêu dùng đang ném bom với hàng tỷ đô la giá trị của quảng cáo mỗi ngày. Để có được sự chú ý của họ trên thị trường đông đúc này, giọng nói của bạn phải là duy nhất và riveting. Được duyên dáng, đáng nhớ và thẳng-to-the-điểm, nếu như bạn đã nói chuyện với ai đó tại một bữa tiệc.Quảng cáo có hiệu quả nhất khi họ cung cấp cho mọi người sự thật, ngay cả khi những sự kiện không duy nhất cho sản phẩm của bạn. Ví dụ, khi Ogilvy quảng cáo KLM Royal Dutch Airlines, ông nhấn mạnh biện pháp phòng ngừa an toàn diện của KLM. Mỗi hãng hàng không khác cũng sử dụng các biện pháp phòng ngừa, nhưng kể từ khi KLM là một trong những chỉ nói về họ, cách tiếp cận này tỏ ra vô cùng hiệu quả.Một cách tuyệt vời để nắm bắt sự chú ý của mọi người là sử dụng hình ảnh rỉ âm mưu, làm cho người dân dừng lại hỏi: "Những gì đang xảy ra ở đây?" Ví dụ, một chiếc ghế trống với một cello nghiêng chống lại nó sẽ cầu xin những câu hỏi, "Ở đâu là nghệ sĩ vĩ cầm?" và mồi người đọc để đọc trên.Tận dụng lợi thế của các kết quả nghiên cứu khi thiết kế quảng cáo của bạn. Ví dụ, nghiên cứu ra conclusively có màu sắc bức ảnh có hiệu quả hơn hơn so với màu đen và trắng, và bản vẽ ít hơn nhiều hiệu quả hơn so với hình ảnh. Nghiên cứu cũng cho thấy người dân có xu hướng để đọc các tiêu đề và chú thích hơn thường xuyên hơn so với văn bản thân, vì vậy đảm bảo rằng bạn đề cập đến tên thương hiệu của bạn trong tiêu đề, và luôn luôn sử dụng chú thích với các bức ảnh của bạn.Nhiều người nghĩ rằng người tiêu dùng abhor dài bản sao, nhưng trong thực tế, điều này không phải là trường hợp. Độc giả không ít hơn 14.000 cắt bớt một phiếu giảm giá từ Ogilvy của 916-từ quảng cáo quảng bá du lịch đến Puerto Rico. Bản sao còn cho phép bạn sử dụng stratagems khác quá, như cho bạn đọc lời khuyên hữu ích hoặc bao gồm cả ý kiến đánh giá. Nghiên cứu đã chỉ ra rằng họ làm việc tốt hơn so với mô tả sản phẩm đơn giản.

Results (Vietnamese) 2:

Quảng cáo của bạn nên bán sản phẩm, không giải trí mọi người.
Hãy quên đi thiết kế cái gọi là chiến dịch "sáng tạo" hay viết "đoạt giải thưởng" bản sao. Quảng cáo tốt - bất kể phương tiện truyền thông - nên bán sản phẩm mà không gây sự chú ý cho bản thân. Các số liệu quan trọng nhất để theo dõi quảng cáo là số lượng bán hàng họ mang lại, và nó đứng vào lý do mà các nhà quảng cáo có thể dễ dàng nhất quan sát số liệu này biết rõ nhất những loại quảng cáo làm việc.
Đây là lý do tại sao nó trả tiền để theo dõi đặt hàng qua thư các công ty và các cửa hàng bách hóa lớn. Cả hai đang ở trong một vị trí để tính doanh số của từng quảng cáo cá nhân - công ty đặt hàng qua thư từ các phiếu giảm giá gửi vào và cửa hàng bách của việc tăng doanh số bán hàng trong ngày sau khi quảng cáo. Do đó, bạn có thể chắc chắn họ được thông báo cũng như những gì làm việc và những gì không.
Một số copywriter như để làm cho quảng cáo của họ thông minh, ví dụ bằng cách sử dụng trò chơi chữ phức tạp hoặc ám chỉ trong các tiêu đề của chúng. Nhưng hãy nhớ rằng, quan trọng nhất mà bạn muốn mọi người mua sản phẩm, không ngưỡng mộ cậu viết chữ. Trong thực tế, quảng cáo của bạn sẽ bán được nhiều nhất nếu bạn hứa hẹn những lợi ích của người tiêu dùng, như tiêu đề này làm cho Helena Kem Rubinstein Hormone: "Làm thế nào phụ nữ trên 35 tuổi có thể trông trẻ hơn."
Một cách khác để tăng doanh số bán hàng là để chèn một số từ mạnh mẽ vào các tiêu đề. "Mới" và "tự do", ví dụ, rất hiệu quả trong việc hút sự chú ý của người tiêu dùng. Tương tự như vậy, những lời tình cảm như "tình yêu", "bé" và "yêu" có thể gợi lên những phản ứng mạnh mẽ. Xem xét, ví dụ, một trong những quảng cáo khiêu khích nhất Ogilvy: Một cô gái đang ngồi trong bồn tắm, nói chuyện trên điện thoại. "Em yêu, tôi có kinh nghiệm phi thường nhất ... Tôi đứng đầu trên giày cao gót trong Dove!"
Quảng cáo của bạn nên bán sản phẩm, không giải trí mọi người.
Để có được sự chú ý của mọi người, sử dụng các sự kiện, âm mưu và tận dụng lợi thế của nghiên cứu.
Người tiêu dùng đang tấn công dồn dập với hàng tỷ đô la giá trị của quảng cáo mỗi ngày. Để có được sự chú ý của họ trong thị trường đông đúc này, giọng nói của bạn phải là duy nhất và mê hoặc lòng người. Hãy duyên dáng, đáng nhớ và thẳng-to-the-điểm, như khi bạn đang nói chuyện với một người tại một bữa tiệc tối.
Quảng cáo là hiệu quả nhất khi họ cung cấp cho mọi người sự thật, ngay cả khi những sự kiện không phải là duy nhất cho sản phẩm của bạn. Ví dụ, khi Ogilvy quảng cáo KLM Royal Dutch Airlines, ông nhấn mạnh biện pháp phòng ngừa an toàn toàn diện của KLM. Mỗi hãng hàng không khác cũng sử dụng các biện pháp phòng ngừa, nhưng kể từ KLM là người duy nhất nói về chúng, phương pháp này tỏ ra vô cùng hiệu quả.
Một cách tuyệt vời để nắm bắt sự chú ý của người dân là sử dụng hình ảnh mà rỉ ra những âm mưu, làm cho mọi người dừng lại để hỏi: "Điều gì đang xảy ra ở đây? "Ví dụ, một chiếc ghế trống với một cello dựa vào nó sẽ cầu xin các câu hỏi:" đâu là nghệ sĩ cello? "và mồi người đọc đọc tiếp.
Hãy tận dụng kết quả nghiên cứu khi thiết kế quảng cáo của bạn. Ví dụ, các nghiên cứu đã chỉ ra kết luận rằng hình ảnh màu có hiệu quả hơn so với những màu đen và trắng, và vẽ nên kém hiệu quả hơn so với hình ảnh. Nghiên cứu cũng cho thấy những người có xu hướng đọc tiêu đề và chú thích thường xuyên hơn so với văn bản cơ thể, vì vậy đảm bảo bạn đề cập đến tên thương hiệu của bạn trong tiêu đề, và luôn luôn sử dụng các chú thích với hình ảnh của bạn.
Nhiều người nghĩ rằng người tiêu dùng đều gớm ghét bản dài, nhưng trong thực tế, đây là không phải là trường hợp. Không ít hơn 14.000 độc giả cắt bớt một phiếu giảm giá từ quảng cáo 916-từ Ogilvy của việc thúc đẩy du lịch đến Puerto Rico. Bản sao còn cho phép bạn sử dụng mưu khác nữa, chẳng hạn như cho độc giả những lời khuyên hữu ích hoặc bao gồm cả lời chứng thực. Nghiên cứu đã cho thấy rằng họ làm việc tốt hơn so với mô tả sản phẩm đồng bằng.