Cross-selling Institutions able to

Cross-selling
Institutions able to offer a wider range of products may be able to offset costs and increase the profitability per VSE client through cross selling. However, it is important that MFIs not overestimate revenue generation through cross selling. Many of the VSEs served by MFIs have very similar profiles as their micro clients and cross-selling opportunities may be limited. Cross-selling strategies to keep client relationships “sticky” may be more appropriate, where MFIs generate greater loyalty while maintaining VSE loans, as the core revenue generator is the loan.

Results (Vietnamese) 1:

Cross-bán Các tổ chức có thể cung cấp một phạm vi rộng hơn của sản phẩm có thể bù đắp chi phí và tăng lợi nhuận cho mỗi VSE khách hàng thông qua qua bán. Tuy nhiên, nó là quan trọng rằng MFIs không đánh giá cao thế hệ doanh thu thông qua qua bán. Nhiều người trong số các VSEs phục vụ bởi MFIs có các hồ sơ rất tương tự như của khách hàng vi và cross-bán cơ hội có thể được hạn chế. Cross-bán các chiến lược để giữ mối quan hệ khách hàng "dính" có thể thích hợp hơn, nơi MFIs tạo ra lòng trung thành lớn hơn trong khi duy trì VSE cho vay, như máy phát điện doanh thu cốt lõi là các khoản vay.

Results (Vietnamese) 2:

Bán chéo
các tổ chức có thể cung cấp một phạm vi rộng lớn hơn của sản phẩm có thể bù đắp chi phí và tăng lợi nhuận cho mỗi VSE khách hàng thông qua bán kèm. Tuy nhiên, điều quan trọng là các tổ chức TCVM không đánh giá quá cao thế hệ doanh thu thông qua bán kèm. Nhiều người trong số các VSEs phục vụ bởi các TCTCVM có hồ sơ rất tương tự như khách hàng vi của họ và các cơ hội bán chéo có thể được hạn chế. Bán chéo các chiến lược để giữ mối quan hệ khách hàng "dính" có thể thích hợp hơn, nơi các TCTCVM tạo ra lòng trung thành lớn hơn trong khi duy trì các khoản vay VSE, như máy phát điện thu cốt lõi là khoản vay.