4.1. Transaction, negotiations and

4.1. Transaction, negotiations and signing of foreign trade contracts.
4.1.1 the transaction
the export and the import usually must pass a transaction process, negotiate and terms of the transaction. The process can include the following steps:
Asking price: is the proposal for entering transactions. The ask price is the suggested sellers buyers said prices and commercial conditions needed to purchase
Prices (salesman): there are two types of offers: fixed stock and touted freedom:

-Fixed: the salesman selling a certain shipment for a purchase, there is clearly time that the salesman was accountable to his proposal. This time is called the validity period of the offer. In time the effect if the buyer accepts that offer complete the contract as is. If in fixed stock seller did not specify the duration of this period shall be calculated according to a reasonable time limit. This term is often due to the nature and type of goods, the distance of space between the two sides and also due to customs regulations.

-Touted freedom: is the touted "freedom" should clarify by writing "salesman" or "commitment not to offer priority for buyers before" or "quote". The free offer not binding responsibility of the broadcast, so can often touted in many places, many people.
Order:

Order is an offer to trade the contract comes from the buyer. In the order the buyer stated specifically on goods bought and all the necessary content for the signing of the contract.
Completed reviews:
When customers get touted do not accept fully that touted that launched a new proposal, then this proposal is paying the price. When the bid, offer considered as cancelled.
The signing of the contract.

4.1.2. Negotiations
Usually people use the three following forms to negotiate:

Negotiations by mail:

Negotiations by mail is the negotiation by mail and the Telegraph, as the parties send each other the texts to the agreement the conditions of trade. This is the form of negotiations mainly to transactions between businesses exporting and importing in the current conditions. Compared with the face-to-face transaction by mail, then save a lot of costs. Moreover, in the same time can exchange with many customers in many different countries. The write condition to consider the thoughts, opinions and can skillfully concealed his true intentions. But the transactions by mail requires a lot of time waiting, can purchase a good opportunity will pass. Also the use of the Telegraph, the somewhat overcome this drawback.

Negotiations over the phone (the media)

Negotiations over the phone and the media is the form of the transaction which the parties just to reach a form of image or sound or both image and audio but in a certain static scenes so that the talks must have the following services:

-Must have the preparation work before entering transactions, negotiation. To prepare the negotiating approach, the goal of negotiations, space layout, the scene when negotiating.

-The stage of negotiations must present concise, clear and easy to hiễu. The conclusion of the negotiations must be listed and confirmed what the content was.

-Telephone exchange is the exchange of oral, nothing is evidence for the agreement, the decision of the Exchange, so the phone only used in cases of necessity, truth, fear of missed opportunity, or in the case that all the conditions agreed finishing just waiting to confirm a few details.

Negotiations through face-to-face.

The form of this transaction is an exchange of ideas between the subject to go to unify the conditions of sale and prices on the basis of experiencing the loss of each other. In the transaction to meet directly the parties typically express a lot of negotiation procedures, taking advantage of the context of negotiations of his abilities.

The two sides traded meet each other directly to facilitate the understanding each other better and to maintain good relationships, long together.

This is the form most difficult negotiations in the three forms of negotiation. Direct talks requires the conduct of negotiations must be sure about the career service, quick response ... to be able to awake, calm comment, grasp, enemy tactics, had substantially within quick countermeasures in case of need or decide on the spot when the time is ripe. Take it easy, not self-reliance will easily reveal his intentions to the enemy. Every time meet each other usually expensive in terms of cost to go hybrid, welcome reception, gifts. To meet each other without going to the results is something that both sides are not desired. Thus the preparation thoroughly before operating tíên direct negotiation is urgently needed.

Results (Vietnamese) 1:

4.1. giao dịch, đàm phán và kí hợp đồng ngoại thương mại hợp đồng.4.1.1 các giao dịchxuất khẩu và nhập khẩu thường phải vượt qua một quá trình giao dịch, đàm phán và các điều khoản giao dịch. Quá trình này có thể bao gồm các bước sau: Giá yêu cầu: đề nghị cho nhập giao dịch. Hỏi giá là những người bán hàng đề nghị người mua cho biết giá cả và các điều kiện thương mại cần mua Giá (nhân viên bán hàng): cung cấp hai loại: cố định cổ phiếu và chào tự do:-Cố định: người bán hàng bán lô hàng nhất định để mua hàng, đó là rõ ràng, thời gian mà nhân viên bán hàng là trách nhiệm với đề xuất của mình. Thời gian này được gọi là thời hạn hiệu lực của việc cung cấp. Trong thời gian có hiệu lực nếu người mua chấp nhận rằng cung cấp đầy đủ hợp đồng như là. Nếu ở cố định bán cổ phần không nêu rõ thời gian thực hiện thời gian này được tính theo thời hạn hợp lý. Thuật ngữ này thường là do bản chất và các loại hàng hóa, khoảng cách không gian giữa hai bên và cũng có thể do các quy định hải quan.-Chào tự do: là chào "tự do" nên làm rõ bằng văn bản "chào hàng" hoặc "cam kết không để cung cấp ưu tiên cho người mua trước khi" hoặc "trích dẫn". Cung cấp miễn phí, không ràng buộc trách nhiệm của chương trình, do đó, có thể thường xuyên chào mời ở nhiều nơi, nhiều người.Đặt hàng:Trật tự là một cung cấp thương mại hợp đồng đến từ người mua. Trong thứ tự người mua quy định cụ thể về hàng hóa mua và tất cả nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng. Hoàn thành đánh giá:Khi khách hàng nhận được chào hàng không chấp nhận hoàn toàn mà chào hàng mà đưa ra một đề nghị mới, sau đó đề nghị này là phải trả giá. Khi giá thầu, cung cấp được coi là hủy bỏ.Việc ký kết hợp đồng.4.1.2. đàm phánThông thường người sử dụng các hình thức sau ba để thương lượng:Cuộc đàm phán bằng thư:Cuộc đàm phán bằng thư là việc đàm phán bằng thư và điện tín, các bên gửi cho nhau những văn bản thỏa thuận các điều kiện thương mại. Đây là hình thức đàm phán chủ yếu là các giao dịch giữa các doanh nghiệp xuất khẩu và nhập khẩu trong các điều kiện hiện tại. So với các giao dịch trực tiếp bằng thư, sau đó tiết kiệm rất nhiều chi phí. Hơn nữa, trong cùng một lúc có thể trao đổi với nhiều khách hàng ở nhiều quốc gia khác nhau. Các điều kiện ghi để xem xét những suy nghĩ, ý kiến và có thể khéo léo che dấu ý định thực sự của mình. Nhưng các giao dịch bằng thư đòi hỏi rất nhiều thời gian chờ đợi, có thể mua một cơ hội tốt sẽ vượt qua. Cũng sử dụng các Telegraph, những phần nào khắc phục nhược điểm này.Cuộc đàm phán qua điện thoại (truyền thông)Cuộc đàm phán qua điện thoại và các phương tiện truyền thông là hình thức của giao dịch mà các bên chỉ để đạt được một hình thức của hình ảnh hoặc âm thanh hoặc hình ảnh lẫn âm thanh, nhưng trong một số cảnh tĩnh, do đó các cuộc đàm phán phải có các dịch vụ sau:-Phải có chuẩn bị làm việc trước khi vào giao dịch, đàm phán. Để chuẩn bị các phương pháp đàm phán, mục đích của cuộc đàm phán, không gian bố trí, trong bối cảnh khi đàm phán.-Các giai đoạn của cuộc đàm phán phải trình bày ngắn gọn, rõ ràng và dễ hiễu. Sau khi kết thúc các cuộc đàm phán phải được liệt kê và xác nhận các nội dung đã những gì.-Điện thoại trao đổi là việc trao đổi bằng miệng, không có gì là bằng chứng cho các thỏa thuận, quyết định của sở giao dịch, do đó, điện thoại chỉ được sử dụng trong trường hợp cần thiết, sự thật, sợ bỏ lỡ cơ hội, hoặc trong trường hợp tất cả các điều kiện thỏa thuận xong chỉ cần chờ đợi để xác nhận một vài chi tiết.Cuộc đàm phán qua mặt đối mặt.Hình thức giao dịch này là một cuộc trao đổi ý tưởng giữa các chủ đề để đi đến thống nhất các điều kiện bán và giá trên cơ sở trải qua mất mát của nhau. Trong giao dịch gặp trực tiếp các bên thường thể hiện rất nhiều thủ tục thương lượng, lợi dụng bối cảnh của cuộc đàm phán về khả năng của mình.Hai bên giao dịch gặp gỡ nhau trực tiếp để tạo thuận lợi cho sự hiểu biết lẫn nhau tốt hơn và duy trì mối quan hệ tốt, lâu dài với nhau.Đây là hình thức đàm phán khó khăn nhất trong ba hình thức đàm phán. Cuộc đàm phán trực tiếp yêu cầu tiến hành các cuộc đàm phán phải chắc chắn về các dịch vụ nghề nghiệp, phản ứng nhanh chóng... để có thể bình luận tỉnh táo, bình tĩnh, nắm bắt, chiến thuật đối phương, đã có đáng kể trong biện pháp đối phó nhanh trong trường hợp cần thiết hoặc quyết định ngay khi thời gian đã chín muồi. Mang nó dễ dàng, không tự chủ sẽ dễ dàng tiết lộ ý định của mình với đối phương. Mỗi lần gặp nhau thường tốn kém về chi phí đi lai, tiếp nhận chào đón, Quà tặng. Gặp nhau mà không đi đến kết quả là một cái gì đó mà cả hai bên đều không mong muốn. Vì vậy việc chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi hoạt động đàm phán trực tiếp tíên hết sức cần thiết.

Results (Vietnamese) 2:

4.1. Giao dịch, đàm phán, ký kết các hợp đồng ngoại thương.
4.1.1 giao dịch
xuất khẩu và nhập khẩu thường phải thông qua một quá trình giao dịch, đàm phán và các điều khoản của giao dịch. Quá trình này có thể bao gồm các bước sau:
giá Yêu cầu: là đề xuất để nhập các giao dịch. Giá hỏi là những người bán người mua đề nghị cho biết giá cả và điều kiện thương mại cần thiết để mua
Giá (nhân viên bán hàng): có hai loại cung cấp: chứng khoán cố định và chào hàng tự do:

-Cố định: những người bán hàng bán một lô hàng nào đó để mua hàng, rõ ràng là có thời gian mà các nhân viên bán hàng là trách nhiệm đối với đề xuất của ông. Thời gian này được gọi là thời hạn hiệu lực của đề nghị này. Trong thời gian hiệu lực nếu người mua chấp nhận lời đề nghị mà hoàn thành hợp đồng như là. Nếu trong bán chứng khoán cố định đã không xác định thời hạn của giai đoạn này được tính theo thời hạn hợp lý. Thuật ngữ này thường là do bản chất và các loại hàng hóa, khoảng cách không gian giữa hai bên và cũng do quy định của hải quan.

Tự do -Touted: là chào hàng "tự do" nên làm rõ bằng cách viết "nhân viên bán hàng" hoặc "cam kết không đề nghị ưu tiên cho người mua trước "hoặc" quote ". Cung cấp miễn phí không ràng buộc trách nhiệm của truyền hình, vì vậy thường có thể chào hàng ở nhiều nơi, nhiều người.
Order:

thứ tự là một đề nghị giao kết hợp đồng xuất phát từ người mua. Trong thứ tự người mua quy định cụ thể về hàng hóa đã mua và tất cả các nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng.
Đánh giá hoàn thành:
Khi khách hàng được chào hàng không hoàn toàn chấp nhận rằng chào hàng mà đưa ra một đề xuất mới, sau đó đề nghị này là phải trả giá. Khi giá mua, tôi cung cấp được coi như hủy bỏ.
Việc ký kết hợp đồng.

4.1.2. Các cuộc đàm phán
thường người sử dụng ba hình thức sau đây để đàm phán:

Đàm phán bằng thư:

Đàm phán bằng thư là việc đàm phán bằng thư và tờ Telegraph, như các bên gửi cho nhau các văn bản thỏa thuận các điều kiện thương mại. Đây là hình thức đàm phán chủ yếu là giao dịch giữa các doanh nghiệp xuất khẩu và nhập khẩu trong điều kiện hiện nay. So với các giao dịch mặt đối mặt qua bưu điện, sau đó tiết kiệm rất nhiều chi phí. Hơn nữa, trong cùng một thời điểm có thể trao đổi với nhiều khách hàng ở nhiều quốc gia khác nhau. Các điều kiện ghi để xem xét những suy nghĩ, ý kiến và khéo léo có thể che giấu ý định thực sự của mình. Nhưng các giao dịch bằng thư đòi hỏi rất nhiều thời gian chờ đợi, có thể mua một cơ hội tốt sẽ vượt qua. Ngoài việc sử dụng các Telegraph, phần nào khắc phục được nhược điểm này.

Các cuộc đàm phán qua điện thoại (giới truyền thông)

Đàm phán qua điện thoại và các phương tiện truyền thông là hình thức của giao dịch mà các bên chỉ để đạt được một hình thức của hình ảnh hoặc âm thanh hoặc cả hai hình ảnh và âm thanh nhưng trong một cảnh tĩnh nhất định để các cuộc đàm phán phải có các dịch vụ sau:

-Must có công tác chuẩn bị trước khi bước vào giao dịch, đàm phán. Để chuẩn bị các phương pháp đàm phán, mục tiêu của các cuộc đàm phán, bố trí không gian, cảnh khi đàm phán.

-Các Giai đoạn đàm phán phải trình bày ngắn gọn, rõ ràng và dễ hiểu. Kết luận của các cuộc đàm phán phải được liệt kê và xác nhận những gì mà nội dung là gì.

Trao đổi -Telephone là trao đổi bằng miệng, không có gì là bằng chứng cho sự thỏa thuận, quyết định của Sở Giao dịch, vì vậy điện thoại chỉ được sử dụng trong trường hợp cần thiết, sự thật, sợ hãi các cơ hội bỏ lỡ, hoặc trong trường hợp tất cả các điều kiện thoả thuận xong chỉ cần chờ đợi để xác nhận một vài chi tiết.

các cuộc đàm phán thông qua khuôn mặt-đối-mặt.

các hình thức giao dịch này được trao đổi ý tưởng giữa các đối tượng để đi đến thống nhất các điều kiện của bán và giá cả trên cơ sở trải qua những mất mát của nhau. Trong giao dịch để gặp gỡ trực tiếp các bên thường thể hiện rất nhiều thủ tục đàm phán, lợi dụng các cuộc đàm phán về khả năng của mình.

Hai bên giao dịch gặp nhau trực tiếp để tạo thuận lợi cho sự hiểu biết lẫn nhau tốt hơn và để duy trì mối quan hệ tốt, lâu cùng .

Đây là hình thức đàm phán khó khăn nhất trong ba hình thức đàm phán. Cuộc đàm phán trực tiếp cần tiến hành các cuộc đàm phán phải chắc chắn về các dịch vụ nghề nghiệp, đáp ứng nhanh ... để có thể tỉnh táo, bình tĩnh, nắm bắt, chiến thuật của đối phương, có đáng kể trong biện pháp đối phó nhanh chóng trong trường hợp cần thiết hoặc quyết định ngay tại chỗ khi thời gian đã chín muồi. Đi nó dễ dàng, không tự chủ sẽ dễ dàng tiết lộ ý định của mình cho đối phương. Mỗi lần gặp nhau thường tốn kém về chi phí để đi lai, đón tiếp nồng nhiệt, quà tặng. Để đáp ứng mỗi khác mà không đi đến kết quả là một cái gì đó mà cả hai bên đều không mong muốn. Do đó việc chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi vận hành Tiên đàm phán trực tiếp là rất cấp thiết.