Another general explanation for the

Another general explanation for the im- portance of pay is that pay is frequently used

as a yardstick for social status (Frank, 1999) and personal accomplishment vis à vis oth- ers, particularly among high achievers (Trank, Rynes, & Bretz, 2002). Status- and accomplishment-based signals associated with compensation appear to be particularly sensitive to relative pay, or pay comparisons, rather than absolute levels of pay. Equity the- ory (Adams, 1963) has long emphasized the importance of pay comparisons to individu- als’ sense of fairness and well-being. More recently, sociobiologists and evolutionary psychologists have built a compelling case that the importance of relative wealth and status is “hard-wired” in human nature—the result of evolutionary and natural selection processes that favor (in terms of procre- ational success) those who come out “on top” in a positional or hierarchical sense. Thus, we find that people are often moti- vated to buy houses or yachts that are “just a little bigger” than those of some close com- parator (Frank, 1999), or to demand that their salaries always be “just a little bit higher” than the highest current salary among their peers (e.g., Crystal, 1991).
In summary, the broad usefulness of money as well as its many symbolic meanings suggests that, far from being a mere low- order motivator, pay can assist in obtaining virtually any level on Maslow’s motivational hierarchy, including social esteem and self- actualization.

Contingency Factors: The “It Depends” Nature of Pay Importance

To this point, we have presented evidence suggesting that pay is a very important moti- vator, despite employee self-reports and per- sistent articles in practitioner journals that suggest otherwise. In fact, meta-analytic re- sults do not reveal any motivational interven- tions that work better than performance- contingent pay for enticing people to attain higher performance levels.
However, in emphasizing the impor- tance of pay as a motivator, we are not say- ing that pay is the only important motivator. Indeed, it is clear that many of the other fac- tors mentioned by researchers such as Maslow and Herzberg (for example, interest-

Results (Vietnamese) 1:

Một giải thích chung cho im-portance trả là thanh toán đã được sử dụng thường xuyên như một thoải cho tình trạng xã hội (Frank, 1999) và cá nhân hoàn thành vis à oth vis-ers, đặc biệt là trong số ñaït thaønh tích cao (Trank, Rynes, & Bretz, 2002). Tình trạng và hoàn thành dựa trên tín hiệu liên quan đến bồi thường xuất hiện để đặc biệt nhạy cảm với trả tiền tương đối, hoặc trả tiền so sánh, chứ không phải là tuyệt đối mức lương. Vốn chủ sở hữu - ory (Adams, 1963) lâu đã nhấn mạnh tầm quan trọng của thanh toán so sánh với individu-als' cảm giác của sự công bằng và hạnh phúc. Gần đây, sociobiologists và nhà tâm lý học tiến hóa đã xây dựng được một trường hợp hấp dẫn tầm quan trọng của sự giàu có liên quan và trạng thái là "Hard" trong bản chất con người-kết quả của quá trình tiến hóa và tự nhiên lựa chọn ưu tiên (trong điều khoản của thành công procre-ational) những người đi ra "trên đầu" trong một cảm giác vị trí hoặc cấu trúc. Vì vậy, chúng tôi tìm thấy rằng mọi người đang thường moti-vated để mua nhà hoặc du thuyền là "chỉ cần một chút lớn hơn" hơn một số đóng com-parator (Frank, 1999), hoặc yêu cầu rằng tiền lương của họ luôn luôn chỉ "một chút cao" so với mức lương hiện tại cao nhất trong số các đồng nghiệp của họ (ví dụ như, Crystal, 1991).Tóm lại, tính hữu dụng rộng của tiền và nhiều ý nghĩa tượng trưng của nó cho thấy rằng, xa là động lực chỉ thấp đơn đặt hàng, trả tiền có thể hỗ trợ trong việc có được hầu như bất kỳ mức độ nào trên hệ thống phân cấp motivational của Maslow, trong đó có xã hội tin và tự-chỉ.Yếu tố bất ngờ: "Nó phụ thuộc" bản chất của tầm quan trọng của PayĐến thời điểm này, chúng tôi đã trình bày bằng chứng cho thấy rằng phải trả là một vator moti rất quan trọng, mặc dù nhân viên tự báo cáo và một sistent bài viết trong tạp chí bác sĩ đề nghị nếu không. Trong thực tế, phân tích siêu re-sults không tiết lộ bất kỳ interven motivational-tions mà làm việc tốt hơn so với đội ngũ hiệu suất trả cho hấp dẫn người dân để đạt được cấp độ hiệu suất cao hơn.Tuy nhiên, trong nhấn mạnh tance impor trả tiền như là một động lực, chúng tôi là không phải trả là động lực quan trọng chỉ nói-ing. Thật vậy, nó là rõ ràng rằng nhiều người trong số các fac-tors được đề cập bởi các nhà nghiên cứu chẳng hạn như Maslow và Herzberg (ví dụ, lãi suất-