Individuals often attempt to influe

Individuals often attempt to influence the behaviors and actions of others in consumption contexts. When exerting influence, individuals rely on specific influence tactics, such as bargaining and emotional appeals. This paper examines the impact of power on the choice of influence tactics in relationships between influencers and targets. Specifically, the impact of balance of power and intensity of power on the choice of influence tactics is investigated. Hypotheses are developed and empirically tested on a sample of sorority members. The results provide support for the assertion that power directly affects choice of influence tactics. Numerous typologies of influence tactics have been inductively derived. For example, Yukl and Falbe (1990) concentratedon identifying the tactics commonly used by managers on their subordinates and peers; Frazier and Sheth (1985) focused on identifying influence tactics used by channel members on other channel members For the influence tactics of power there have many typologies that have been inductively arisen such as influence tactics used by channel members on other channel members(Mallalieu & Faure 1998).

Results (Thai) 1:

บุคคลมักจะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมและการกระทำของคนอื่น ๆ ในบริบทของการใช้ เมื่อพยายามความมีอิทธิพล บุคคลอาศัยกลยุทธ์อิทธิพลเฉพาะ เช่นอุทธรณ์ต่อรอง และอารมณ์ กระดาษนี้ตรวจสอบผลกระทบของการใช้พลังงานในทางเลือกของกลยุทธ์ที่มีอิทธิพลในความสัมพันธ์ระหว่าง influencers และเป้าหมาย โดยเฉพาะ ผลกระทบของสมดุลของพลังงานและความเข้มของพลังงานในทางเลือกของกลยุทธ์อิทธิพลจะตรวจสอบ สมมุติฐานพัฒนา และทดสอบในตัวอย่างของสมาชิก sorority empirically ผลการให้การสนับสนุนสำหรับยืนยันว่า อำนาจโดยตรงมีผลกระทบต่อทางเลือกของกลยุทธ์ที่มีอิทธิพล ได้รับมา typologies จำนวนมากกลยุทธ์อิทธิพลของท่าน ตัวอย่าง Yukl และ Falbe (1990) concentratedon ระบุกลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไป โดยผู้จัดการของผู้ใต้บังคับบัญชาและเพื่อน ฟราเซียร์และ Sheth (1985) เน้นการระบุกลยุทธ์อิทธิพลใช้ช่องสมาชิกสมาชิกช่องทางสำหรับกลยุทธ์อิทธิพลของพลังงานมี typologies หลายที่ท่านได้เกิดมีเช่นกลยุทธ์อิทธิพลใช้ช่องสมาชิกสมาชิกช่องอื่น ๆ (Mallalieu & Faure 1998)

Results (Thai) 2:

บุคคลที่มักจะพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมและการกระทำของคนอื่น ๆ ในบริบทการบริโภค เมื่อพยายามมีอิทธิพลต่อบุคคลที่พึ่งพากลยุทธ์อิทธิพลที่เฉพาะเจาะจงเช่นการเจรจาต่อรองและดึงดูดความสนใจอารมณ์ กระดาษนี้จะตรวจสอบผลกระทบของการใช้พลังงานในการเลือกกลยุทธ์ที่มีอิทธิพลในความสัมพันธ์ระหว่างผู้มีอิทธิพลและเป้าหมาย โดยเฉพาะผลกระทบของความสมดุลของอำนาจและความรุนแรงของอำนาจในการเลือกกลยุทธ์ที่มีอิทธิพลต่อการถูกตรวจสอบ สมมติฐานที่มีการพัฒนาและทดสอบสังเกตุตัวอย่างของสมาชิกชมรม ผลการให้การสนับสนุนสำหรับการยืนยันว่าอำนาจมีผลโดยตรงต่อการเลือกใช้กลยุทธ์ที่มีอิทธิพลต่อ typologies จำนวนมากของกลยุทธ์การมีอิทธิพลมา inductively ตัวอย่างเช่น Yukl และ Falbe (1990) concentratedon ระบุกลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไปโดยผู้จัดการในผู้ใต้บังคับบัญชาและเพื่อนของพวกเขา; Frazier และ Sheth (1985) มุ่งเน้นไปที่การระบุกลยุทธ์ที่มีอิทธิพลต่อการใช้งานโดยสมาชิกในช่องทางสมาชิกช่องอื่น ๆ สำหรับกลยุทธ์อิทธิพลของอำนาจมี typologies มีจำนวนมากที่ได้รับการเกิดขึ้น inductively เช่นกลยุทธ์อิทธิพลใช้โดยสมาชิกช่องทางช่องทางอื่น ๆ สมาชิก (MALLALIEU & Faure 1998)

Results (Thai) 3:

บุคคลมักจะพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมและการกระทำของผู้อื่นในสถานการณ์การบริโภค เมื่อพยายามใช้อิทธิพล บุคคลอาศัยกลยุทธ์อิทธิพลที่เฉพาะเจาะจง เช่น การต่อรองและการอุทธรณ์ทางอารมณ์ บทความนี้มุ่งพิจารณาถึงผลกระทบของพลังงานในการเลือกของอิทธิพลกลยุทธ์ในความสัมพันธ์ระหว่าง แรงจูงใจ และเป้าหมาย โดยเฉพาะผลกระทบของการสมดุลของพลังงานและความเข้มของอำนาจในการเลือกกลยุทธ์อิทธิพลได้ พัฒนาและทดสอบสมมติฐานใช้ในตัวอย่างของสมาชิกชมรม . ผลให้การสนับสนุนเพื่อยืนยันว่าอำนาจโดยตรงมีผลต่อทางเลือกของกลยุทธ์อิทธิพล หลายรูปแบบของกลยุทธ์อิทธิพลได้รับการอุปนัยสมการ ตัวอย่างเช่นยุคล และ falbe ( 1990 ) concentratedon ระบุกลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไป โดยผู้จัดการของผู้ใต้บังคับบัญชา และเพื่อนเฟรเซีย และ เชท ( 1985 ) ที่เน้นการระบุกลยุทธ์ที่ใช้โดยสมาชิกในช่องทางที่มีสมาชิกช่องทางอื่น ๆ สำหรับอิทธิพลยุทธวิธีของอำนาจ มีรูปแบบหลายอย่างที่ได้รับการอุปนัยเกิดขึ้นเช่นอิทธิพลกลยุทธ์ที่ใช้โดยสมาชิกในช่องทางที่สมาชิกในช่องทางอื่น ๆ ( mallalieu & Faure 1998 )