Intrinsic motivation. Intrinsic mot

Intrinsic motivation. Intrinsic motivation is the salesperson’s feeling of challenge or competence resulting from performing the job (Keaveney, 199S). Salespeople working in organizations employing behavior-based management control strategies display relatively high levels of intrinsic motivation, are motivated to serve the sales organization, and are motivated by peer recognition (Anderson and Oliver, 198t; Oliver and Anderson, 199Œ; Cravens et al., 1993). Intrinsically motivated individuals are better able to cope with work situations requiring interpreting conflicting or ambiguous demands as challenging and stimulating aspects of their job responsibilities (Keaveney and Nelson, 1993). We included this antecedent of burnout for the first time in a salesperson study because of its potential for understanding burnout in a field salespeople context.

Results (Vietnamese) 1:

Động cơ nội. Động cơ nội là cảm giác của nhân viên bán hàng của thách thức hoặc thẩm quyền do thực hiện công việc (Keaveney, 199S). Nhân viên bán hàng làm việc trong các tổ chức sử dụng chiến lược kiểm soát quản lý hành vi dựa trên Hiển thị các mức độ tương đối cao của động cơ nội, có động cơ để phục vụ tổ chức bán hàng, và được thúc đẩy bởi sự công nhận ngang (Anderson và Oliver, 198t; Oliver và Anderson, 199Œ; Cravens et al., 1993). Intrinsically động lực cá nhân tốt hơn có thể đối phó với các tình huống công việc đòi hỏi phải có giải thích nhu cầu xung đột hoặc mơ hồ như khó khăn và kích thích các khía cạnh của trách nhiệm công việc của họ (Keaveney và Nelson, 1993). Chúng tôi dùng này antecedent burnout lần đầu tiên trong một nghiên cứu nhân viên bán hàng tiềm năng của nó cho sự hiểu biết burnout trong một lĩnh vực nhân viên bán hàng bối cảnh.

Results (Vietnamese) 2:

Động lực nội tại. Động lực bên trong là cảm giác của nhân viên bán hàng của các thách thức hoặc thẩm quyền do thực hiện công việc (Keaveney, 199S). Nhân viên bán hàng làm việc trong các tổ chức sử dụng các chiến lược kiểm soát quản lý dựa trên hành vi hiển thị mức độ tương đối cao của động lực nội tại, là động lực để phục vụ cho việc tổ chức bán hàng, và được thúc đẩy bởi sự công nhận ngang hàng (Anderson và Oliver, 198t; Oliver và Anderson, 199Œ; Cravens et al. , 1993). Bản chất cá nhân có động cơ có thể đối phó với những tình huống đòi hỏi phải giải thích nhu cầu công việc mâu thuẫn hoặc không rõ ràng như những thách thức và kích thích các trách nhiệm công việc của họ (Keaveney và Nelson, 1993) tốt hơn. Chúng tôi bao gồm tiền đề này với sự kiệt sức cho lần đầu tiên trong một nghiên cứu nhân viên bán hàng vì tiềm năng của nó đối với sự hiểu biết sự kiệt sức trong một bối cảnh lĩnh vực bán hàng.