In business most people start with

In business most people start with a product, look to see who
might buy it, and then adapt it as necessary to the buyer’s specifi-cations. I am suggesting that you try to work the other way. Find a
buyer, get his or her specifications, and then look for a product
that will meet the buyer’s needs.
If you have ever been involved in direct marketing, you may
have been presented with a Whom Do You Knowbooklet. This
helps you find potential customers by guiding you as you think of
everyone you know in all aspects of your life. You might think of
someone in the United States or abroad who could need imported
finished goods, parts, or ingredients.
Another technique that can pay off is informal brainstorming
with friends. If you go out to dinner and cocktail parties (where it’s
wise to be prepared with interesting topics of conversation), why
not pick people’s brains for ideas of underserved markets? If you
meet a baker, a painter, or whomever, ask what products used in
their businesses are imported or are hard to find in the United
States. If you meet a banker or an accountant, ask about clients’
needs that you might be able to satisfy. Remember that one of the
best-selling novelty items of all time, the Pet Rock, was supposedly
conceived when men in a bar were talking about how people liked
pets but didn’t always like to care for them. In the six months this
fad lasted, the entrepreneur became a millionaire.
You can also visit flea markets, stores, and trade show exhibits
to get an idea of what kinds of people shop there and the products
in which they are interested. I recently attended the Green Festival
in Washington, D.C., and saw firsthand the rapid increase in buy-ers interested in products that will help keep them and the envi-ronment healthy. Attendance was up from 17,000 in 2005 to 25,000
in 2006, an increase of 32 percent. These people were attending
Beginning with a Buyer 49
lectures, eating organic foods, and actively searching for food,
clothing, cosmetics, supplements, building materials, and other
products that have no detrimental effects.
Suppose that fishing is your passion and you know a lot
about it. You might visit tackle shops and look to see which items
are imported and from which countries. By law the label on most
products must include this information. See how the products
compare with U.S.-made goods in regard to design, quality, pack-aging, and price. Finally, tell people who work in the store that
you are thinking of importing fishing equipment and ask them
whether they see potential in this idea, whether they can suggest
any kinds of equipment or supplying countries to pursue, and,
most important, whether they would be willing to look at your
samples later and evaluate them.
You will probably have more luck doing this kind of research
in independently owned retail stores, but your eventual customers
are more likely to be chain stores or wholesalers. One way to iden-tify wholesalers is simply to ask people who operate retail stores
who they buy from. Retailers will often give you this information
if you assure them that you have no plans to compete with them
but simply want to add to the variety of merchandise available for
them to buy and resell.
I should also mention a couple of super services, the long-established PIERS and a newer one, Zepol. You can find both on
the Internet. They have more or less the same function—to pro-vide detailed information on individual shipments arriving in the
United States by sea. These services are expensive, but they let
you see who is really importing the product in which you are inter-ested. Perhaps one of these buyers will become your customer.
The ones who don’t become your customers are your competitors,
and it may be helpful for you to know about them.

Results (Vietnamese) 1:

trong kinh doanh hầu hết mọi người bắt đầu với một sản phẩm, nhìn xem ai
có thể mua nó, và sau đó thích ứng với nó là cần thiết cho người mua specifi-cation. tôi đang gợi ý rằng bạn cố gắng làm việc theo cách khác. tìm một người mua
danh, nhận hoặc thông số kỹ thuật của mình, và sau đó tìm một
sản phẩm sẽ đáp ứng nhu cầu của người mua.
nếu bạn đã từng được tham gia vào tiếp thị trực tiếp, bạn có thể
đã được trình bày với một bạn mà knowbooklet.
này sẽ giúp bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng cách hướng dẫn bạn như bạn nghĩ
tất cả mọi người bạn biết trong tất cả các khía cạnh của cuộc sống của bạn. bạn có thể nghĩ
người ở Hoa Kỳ hoặc ở nước ngoài có thể cần nhập khẩu
thành phẩm, bộ phận, hoặc các thành phần.
một kỹ thuật có thể trả hết là thức
động não với bạn bè.nếu bạn đi ra ngoài ăn tối và tiệc cocktail (mà nó
khôn ngoan để được chuẩn bị với các chủ đề thú vị của cuộc trò chuyện), tại sao
không lấy bộ não của người dân cho những ý tưởng của thị trường được phục? nếu bạn
đáp ứng một thợ làm bánh, một họa sĩ, hoặc bất cứ ai, hãy hỏi những sản phẩm được sử dụng trong
kinh doanh của họ được nhập khẩu và thật khó để tìm thấy trong các tiểu bang thống nhất
. nếu bạn gặp một nhân viên ngân hàng hoặc kế toán, hỏi về khách hàng
nhu cầu mà bạn có thể có thể đáp ứng. hãy nhớ rằng một trong những
bán chạy nhất các tính mới của tất cả các thời gian, đá vật nuôi, được cho là
hình thành khi người đàn ông trong một quán bar đã nói chuyện về cách mọi người thích
vật nuôi nhưng không luôn luôn muốn chăm sóc cho họ. trong sáu tháng
mốt này kéo dài, các doanh nghiệp đã trở thành một triệu phú.
bạn cũng có thể ghé thăm chợ trời, cửa hàng, triển lãm và hội chợ thương mại
để có được một ý tưởng về những gì loại người có cửa hàng và các sản phẩm
mà họ quan tâm. tôi gần đây đã tham dự
lễ hội màu xanh lá cây ở Washington, DC, và tận mắt thấy sự gia tăng nhanh chóng trong mua-ers tâm đến sản phẩm sẽ giúp giữ cho họ và môi ronment khỏe mạnh. tham dự tăng từ 17.000 năm 2005 lên 25.000
trong năm 2006, tăng 32 phần trăm. những người đã tham gia
bắt đầu với một người mua 49
bài giảng, ăn thực phẩm hữu cơ, và tích cực tìm kiếm thức ăn,
quần áo, mỹ phẩm, bổ sung, vật liệu xây dựng, và khác
sản phẩm không có tác động có hại.
cho rằng đánh bắt cá mà là niềm đam mê của bạn và bạn biết rất nhiều
về nó. bạn có thể đến các cửa hàng giải quyết và tìm thấy những mặt hàng
được nhập khẩu và từ đó quốc gia. của pháp luật về nhãn nhất
sản phẩm phải bao gồm các thông tin này. xem làm thế nào các sản phẩm
so sánh với hàng chúng tôi làm liên quan đến thiết kế, chất lượng, đóng gói lão hóa, và giá cả. Cuối cùng, cho những người làm việc trong các cửa hàng mà
bạn đang nghĩ đến việc nhập khẩu thiết bị đánh cá và yêu cầu họ
cho dù họ nhìn thấy tiềm năng trong ý tưởng này, cho dù họ có thể đề nghị
bất kỳ loại thiết bị hoặc các nước cung cấp theo đuổi, và, quan trọng nhất
,cho dù họ sẽ sẵn sàng xem xét các mẫu
của bạn sau này và đánh giá chúng.
có thể bạn sẽ có may mắn hơn làm điều này loại
nghiên cứu trong các cửa hàng bán lẻ thuộc sở hữu độc lập, nhưng khách hàng cuối cùng của bạn
có nhiều khả năng là chuỗi cửa hàng hoặc bán buôn. một cách để iDEN-tify bán buôn chỉ đơn giản là yêu cầu những người vận hành các cửa hàng bán lẻ
họ mua từ ai.các nhà bán lẻ thường sẽ cung cấp cho bạn thông tin này
nếu bạn đảm bảo với họ rằng bạn không có kế hoạch để cạnh tranh với họ
nhưng chỉ đơn giản là muốn thêm vào sự đa dạng của hàng hóa có sẵn cho
họ mua và bán lại.
tôi cũng nên đề cập đến một vài siêu dịch vụ, các trụ lâu đời và một một mới hơn, zepol. bạn có thể tìm thấy cả hai trên
internet.họ có ít nhiều chức năng để cùng thông tin chi tiết ủng hộ vide với các chuyến hàng cá nhân khi đến
thống nhất quốc gia bằng đường biển. các dịch vụ này là tốn kém, nhưng họ để cho
bạn nhìn thấy những người thực sự đang nhập khẩu các sản phẩm mà bạn đang liên ested. có lẽ một trong những người mua sẽ trở thành khách hàng của bạn.
những người không trở thành khách hàng của bạn là những đối thủ cạnh tranh của bạn,
và nó có thể hữu ích cho bạn để biết về chúng.

Results (Vietnamese) 2:

Trong kinh doanh hầu hết mọi người bắt đầu với một sản phẩm, xem xét để xem những người
có thể mua nó, và sau đó thích ứng với nó là cần thiết để người mua thuật-cation. Tôi thấy rằng bạn cố gắng làm việc theo cách khác. Tìm một
người mua, có được chi tiết kỹ thuật của mình, và sau đó tìm kiếm một sản phẩm
mà sẽ đáp ứng nhu cầu của người mua.
nếu bạn đã từng được tham gia vào trực tiếp tiếp thị, bạn có thể
đã được trình bày với một người mà làm bạn Knowbooklet. Điều này
giúp bạn tìm thấy khách hàng tiềm năng bằng cách hướng dẫn bạn như bạn nghĩ đến
tất cả mọi người bạn biết trong tất cả các khía cạnh của cuộc sống của bạn. Bạn có thể nghĩ đến
một ai đó ở Hoa Kỳ hoặc nước ngoài những người có thể cần nhập khẩu
hoàn thành hàng hoá, một phần, hoặc thành phần.
một kỹ thuật có thể trả hết là không chính thức động não
với bạn bè. Nếu bạn đi ra ngoài để ăn tối và cocktail bên (nơi nó là
khôn ngoan để được chuẩn bị với các chủ đề thú vị của cuộc trò chuyện), tại sao
không chọn bộ não của người dân cho ý tưởng của underserved thị trường? Nếu bạn
đáp ứng một baker, một họa sĩ, hoặc bất cứ ai, hãy yêu cầu những gì sản phẩm sử dụng trong
kinh doanh của họ được nhập khẩu hoặc là khó có thể tìm thấy trong Hoa
Kỳ. Nếu bạn đáp ứng một chủ ngân hàng hoặc một nhân viên kế toán, hỏi về khách hàng
nhu cầu mà bạn có thể đáp ứng. Hãy nhớ rằng một trong các
best-bán mặt hàng mới lạ của tất cả thời gian, con vật cưng Rock, đã được cho là
hình thành khi người đàn ông trong một quán bar đã nói về làm thế nào người thích
vật nuôi nhưng không luôn luôn muốn chăm sóc cho họ. Trong sáu tháng này
mốt kéo dài, các doanh nghiệp đã trở thành một triệu phú.
bạn cũng có thể ghé thăm chợ, Cửa hàng, và triển lãm thương mại Hiển thị
để có được một ý tưởng về những gì loại người tặng có và các sản phẩm
trong mà họ đang quan tâm. Gần đây tôi đã tham dự lễ hội màu xanh lá cây
tại Washington, D.C., và đã thấy firsthand sự gia tăng nhanh chóng trong mua-ers quan tâm đến sản phẩm sẽ giúp giữ chúng và envi-ronment khỏe mạnh. Lượng khán giả đã lên từ 17,000 trong năm 2005 đến 25, 000
trong năm 2006, tăng trưởng dân số 32 phần trăm. Những người đã tham dự
Bắt đầu với một người mua 49
bài giảng, ăn thực phẩm hữu cơ, và tích cực tìm kiếm thực phẩm,
quần áo, Mỹ phẩm, bổ sung, vật liệu xây dựng, và khác
sản phẩm đó đã không có hiệu ứng bất lợi.
giả sử rằng câu cá là niềm đam mê của bạn và bạn biết rất nhiều
về nó. Bạn có thể ghé thăm cửa hàng giải quyết và tìm thấy khoản mục
được nhập khẩu và từ các quốc gia đó. Của pháp luật các nhãn trên hầu hết
sản phẩm phải bao gồm thông tin này. Xem làm thế nào các sản phẩm
so sánh với hàng hoá U.S. thực hiện liên quan đến thiết kế, chất lượng, lão hóa pack, và giá. Cuối cùng, nói với mọi người, những người làm việc trong các cửa hàng mà
bạn đang nghĩ đến việc nhập khẩu thiết bị câu cá và yêu cầu họ
cho dù họ nhìn thấy tiềm năng trong ý tưởng này, cho dù họ có thể đề nghị
bất kỳ loại thiết bị hoặc cung cấp quốc gia để theo đuổi, và,
quan trọng nhất, cho dù họ sẽ sẵn sàng để xem xét của bạn
mẫu sau và đánh giá chúng.
bạn có lẽ sẽ có nhiều may mắn làm loại nghiên cứu
trong việc sở hữu một cách độc lập lưu trữ, nhưng khách hàng cuối cùng của bạn
có nhiều khả năng là chuỗi cửa hàng hoặc bán buôn. Một cách để bán buôn iden-tify là chỉ đơn giản là để yêu cầu những người hoạt động cửa hàng bán lẻ
người họ mua từ. Nhà bán lẻ thường sẽ cung cấp cho bạn thông tin này
nếu bạn đảm bảo với họ rằng bạn đã không có kế hoạch để cạnh tranh với họ
nhưng chỉ đơn giản là muốn thêm vào sự đa dạng của hàng hóa có sẵn cho
họ mua và bán lại.
tôi cũng nên đề cập đến một vài dịch vụ siêu, lâu dài nhằm PIERS và một mới hơn, Zepol. Bạn có thể tìm thấy cả hai trên
Internet. Họ có nhiều hơn hoặc ít hơn cùng chức năng-để pro-vide các thông tin chi tiết về lô hàng cá nhân đến các
Hoa Kỳ bằng đường biển. Các dịch vụ này tốn kém, nhưng họ cho
bạn thấy những người thực sự là nhập khẩu các sản phẩm mà bạn đang liên ested. Có lẽ một trong những người mua sẽ trở thành khách hàng của bạn.
những người không trở thành khách hàng của bạn là đối thủ cạnh tranh của bạn,
và nó có thể hữu ích cho bạn biết về họ.