A judgment sampling methodology was

A judgment sampling methodology was adopted in order to include diverse selling environments. This is a similar method to other inter-company research studies in the sales/marketing arena (e.g. Babakus et al., 1996). Participating organizations were selected from a list of companies selling consumer and/or industrial products and services and representing various salesforce sizes with a designated selling department and sales people. Each firm was contacted by telephone to determine if a field salesforce was operating and if the sales manager would be willing to cooperate in the study. These managers distributed questionnaires to the individual salespeople who forwarded them directly to the researchers, ensuring confidentiality.

Results (Vietnamese) 1:

Một phương pháp lấy mẫu bản án đã được thông qua để bao gồm môi trường bán đa dạng. Đây là một phương pháp tương tự để nghiên cứu khác công ty liên doanh/tiếp thị trường (ví dụ như Babakus et al., 1996). Tham gia các tổ chức đã được lựa chọn từ một danh sách các công ty bán sản phẩm tiêu dùng và/hoặc công nghiệp và dịch vụ và đại diện cho salesforce kích cỡ khác nhau với một khu vực cho phép bán vùng và bán hàng người. Mỗi công ty đã liên lạc qua điện thoại để xác định nếu một lĩnh vực salesforce hoạt động và nếu người quản lý bán hàng sẽ sẵn sàng hợp tác trong nghiên cứu. Những người quản lý phân phối các câu hỏi cho các nhân viên bán hàng cá nhân chuyển tiếp họ trực tiếp đến các nhà nghiên cứu, đảm bảo tính bảo mật.

Results (Vietnamese) 2:

Một phương pháp lấy mẫu bản án đã được thông qua để bao gồm các môi trường bán hàng đa dạng. Đây là một phương pháp tương tự để nghiên cứu giữa các công ty khác trong việc bán hàng / tiếp thị trường (ví dụ như Babakus et al., 1996). Tổ chức tham gia được lựa chọn từ một danh sách các công ty bán hàng và / hoặc các sản phẩm công nghiệp và dịch vụ và đại diện cho các kích cỡ khác nhau viên bán hàng với một bộ phận bán hàng được chỉ định và những người bán hàng. Mỗi công ty đã liên lạc qua điện thoại để xác định xem một viên bán hàng lĩnh vực đang hoạt động và nếu người quản lý bán hàng sẽ sẵn sàng hợp tác trong nghiên cứu. Những nhà quản lý phân phối câu hỏi cho các nhân viên bán hàng cá nhân gửi trực tiếp cho các nhà nghiên cứu, đảm bảo bí mật.