Antecedents of burnoutSalesperson i

Antecedents of burnout
Salesperson intrinsic motivation and two major role stressors are possible antecedents of burnout. The conceptual model and the research hypotheses are based on the assumption that an organization’s sales strategy follows the behavior-based sales management control philosophy rather than utilizing outcome-based control (Anderson and Oliver, 198t). Using this form of control, managers focus their attention on monitoring, directing, evaluating, and rewarding salespeople, and a high proportion of compensation is accounted for by fixed salary.

Results (Vietnamese) 1:

Dòng của burnoutĐộng lực nội tại của nhân viên bán hàng và hai vai trò quan trọng căng thẳng có thể dòng burnout. Mô hình khái niệm và những giả thuyết nghiên cứu được dựa trên giả định rằng một tổ chức bán hàng chiến lược sau sự quản lý bán hàng dựa trên hành vi điều khiển triết lý chứ không phải là sử dụng dựa trên kết quả kiểm soát (Anderson và Oliver, 198t). Sử dụng hình thức kiểm soát, quản lý tập trung sự chú ý của họ vào theo dõi, chỉ đạo, đánh giá, và nhân viên bán hàng bổ ích, và một tỷ lệ cao bồi thường là chiếm theo lương cố định.

Results (Vietnamese) 2:

Những tiền đề của sự kiệt sức
Salesperson động lực bên trong và hai yếu tố gây stress vai trò chính là tiền đề có thể có của sự kiệt sức. Các mô hình khái niệm và các giả thuyết nghiên cứu được dựa trên giả định rằng chiến lược bán hàng của một tổ chức sau triết lý kiểm soát quản lý bán hàng dựa trên hành vi hơn là sử dụng kiểm soát dựa trên kết quả (Anderson và Oliver, 198t). Sử dụng hình thức kiểm soát, quản lý tập trung sự chú ý vào giám sát, chỉ đạo, đánh giá, và người bán hàng bổ ích, và một tỷ lệ cao bồi thường được tính cho lương cố định.