Measurement instrumentThe construct

Measurement instrument
The constructs in Figure 1 were operationalized using scale items from prior studies published in the sales and occupational psychology areas. The scale items and sources used to measure each construct appear in the Appendix.
Intrinsic motivation was measured using a four-item scale based on Anderson and Oliver (198t) and subsequent research by Cravens et al. (1993) and Oliver and Anderson (199Œ). The measure assesses the salesperson’s motivation toward the job (e.g. personal satisfaction from doing the job well). The respondent indicated the extent of agreement concerning each item using a Likert scale anchored by ‘‘strongly agree’’ (t) and ‘‘strongly disagree’’ (1). The reliability coefficient was O.tt (Cronbach, 19tO).

Results (Vietnamese) 1:

Dụng cụ đo lườngCấu trúc trong hình 1 đã được operationalized bằng cách sử dụng quy mô từ các nghiên cứu trước khi xuất bản trong các lĩnh vực tâm lý bán hàng và nghề nghiệp. Các mặt hàng quy mô và nguồn được sử dụng để đo lường xây dựng từng xuất hiện trong phụ lục.Động cơ nội đã được đo bằng cách sử dụng một quy mô bốn-mục dựa trên Anderson và Oliver (198t) và sau đó nghiên cứu bởi Cravens et al. (1993) và Oliver và Anderson (199Œ). Các biện pháp đánh giá động lực của nhân viên bán hàng đối với công việc (ví dụ như cá nhân hài lòng từ làm việc tốt). Các thắc chỉ ra mức độ của thỏa thuận liên quan đến mỗi mục bằng cách sử dụng một Likert quy mô anchored của '' mạnh mẽ đồng ý '' (t) và '' không đồng ý mạnh mẽ '' (1). Hệ số độ tin cậy là O.tt (Cronbach, 19tO).

Results (Vietnamese) 2:

Dụng cụ đo lường
Các cấu trúc trong hình 1 đã được vận hành sử dụng các mặt hàng có quy mô từ các nghiên cứu trước khi công bố việc bán hàng và các lĩnh vực tâm lý học nghề nghiệp. Các mặt hàng quy mô và nguồn được sử dụng để đo từng xây dựng xuất hiện trong Phụ lục.
Động lực nội tại được đo bằng quy mô bốn mục dựa trên Anderson và Oliver (198t) và nghiên cứu tiếp theo, theo Cravens et al. (1993) và Oliver và Anderson (199Œ). Các biện pháp đánh giá động lực của nhân viên bán hàng hướng tới công việc (ví dụ như sự hài lòng của cá nhân từ làm tốt công việc đó). Bị đơn chỉ ra mức độ thỏa thuận liên quan từng hạng mục sử dụng thang Likert neo bởi '' rất đồng ý '' (t) và '' không đồng ý '' (1). Hệ số độ tin cậy là O.tt (Cronbach, 19tO).