Value is created (or the "pie is en

Value is created (or the "pie is enlarged") in negotiations through the cooperative process of integrative or interest-based bargaining. This means that the parties in a dispute have managed to find ways to increase the amount of beneficial goods (things they want or that will make their situation better than before) that will be divided between them. This may also be called "joint value" or "joint gains," meaning that new developments are considered improvements by both sides.

The primary way to create value is to focus on the underlying interests of the disputing parties -- why do they want what they want? By sharing information openly and communicating with one another, the parties work to find shared interests and create joint value. Creating value makes it more likely that both sides will get something they want out of the negotiation. This type of mutually-beneficial outcome is called a "win-win" solution.

Results (Thai) 1:

สร้างมูลค่า (หรือการ "พายจะขยาย") ในการเจรจาผ่านกระบวนการสหกรณ์ของแบบบูรณาการ หรือ ใช้สนใจต่อรองราคา ซึ่งหมายความ ว่า ฝ่ายในข้อพิพาทมีการบริหารจัดการในการค้นหาวิธีการเพิ่มจำนวนของสินค้าเป็นประโยชน์ (สิ่งที่ถูกต้องหรือพวกเขาจะทำให้สถานการณ์ของพวกเขาดีกว่าก่อนที่จะถูกแบ่งระหว่าง นี้อาจจะเรียกว่า "ค่าร่วม" หรือ "ร่วมกำไร ความหมาย ที่ พัฒนาใหม่จะพิจารณาปรับปรุง โดยทั้งสองฝ่ายวิธีหลักในการสร้างมูลค่าจะเน้นผลประโยชน์พื้นฐานของบุคคล disputing--ทำไมพวกเขาต้องการสิ่งที่พวกเขาต้อง โดยใช้ข้อมูลร่วมกันอย่างเปิดเผย และสื่อสารกับคนอื่น บุคคลทำงานเพื่อหาผลประโยชน์ร่วมกัน และสร้างค่าร่วม สร้างค่าทำให้มีแนวโน้มว่า ทั้งสองฝ่ายจะได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องออกจากการเจรจาต่อรอง ผลประโยชน์ร่วมกันชนิดนี้เรียกว่าปัญหา "ชนะชนะ"

Results (Thai) 2:

ถูกสร้างมูลค่า (หรือ "พายถูกขยายใหญ่") ในการเจรจาผ่านกระบวนการร่วมมือของการเจรจาต่อรองแบบบูรณาการหรือตามความสนใจ ซึ่งหมายความว่าบุคคลที่อยู่ในความขัดแย้งมีการจัดการเพื่อหาวิธีที่จะเพิ่มปริมาณของสินค้าที่เป็นประโยชน์ (สิ่งที่พวกเขาต้องการหรือที่จะทำให้สถานการณ์ของพวกเขาดีขึ้นกว่าก่อน) ที่จะถูกแบ่งระหว่างพวกเขา . นอกจากนี้ยังอาจจะเรียกว่า "ค่าร่วมกัน" หรือ "กำไรร่วมกัน" หมายความว่าการพัฒนาใหม่จะมีการพิจารณาปรับปรุงโดยทั้งสองด้านวิธีการหลักในการสร้างมูลค่าคือการมุ่งเน้นผลประโยชน์พื้นฐานของคู่พิพาท - ทำไมพวกเขาต้องการสิ่งที่ พวกเขาต้องการได้หรือไม่ โดยใช้ข้อมูลร่วมกันอย่างเปิดเผยและสื่อสารกับคนอื่นบุคคลที่ทำงานเพื่อหาผลประโยชน์ร่วมกันและสร้างคุณค่าร่วมกัน มูลค่าการสร้างทำให้มีแนวโน้มว่าทั้งสองฝ่ายจะได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการออกจากการเจรจาต่อรอง ประเภทของผลประโยชน์ร่วมกันนี้เรียกว่า "win-win" การแก้ปัญหา

Results (Thai) 3:

คุณค่าถูกสร้างขึ้น ( หรือ " พายขยาย " ) ในการเจรจาผ่านกระบวนการสหกรณ์ที่สนใจหรือต่อรองแบบบูรณาการตาม ซึ่งหมายความ ว่า คู่กรณีในข้อพิพาทมีการจัดการเพื่อหาวิธีที่จะเพิ่มปริมาณของสินค้าที่เป็นประโยชน์ ( หรือสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะทำให้สถานการณ์ของพวกเขาดีขึ้นกว่าก่อน ) ซึ่งจะถูกแบ่งระหว่างพวกเขานี้อาจจะเรียกว่า " ค่า " ร่วมหรือร่วม " กำไร " หมายความว่า การพัฒนาใหม่มีการพิจารณาปรับปรุงโดยทั้งสองฝ่าย

วิธีหลักในการสร้างคุณค่าคือการมุ่งเน้นความสนใจของคู่พิพาท เป็นต้น -- ทำไมพวกเขาต้องการสิ่งที่พวกเขาต้องการ โดยการแบ่งปันข้อมูลอย่างเปิดเผย และสื่อสารกับคนอื่น ฝ่ายงานหาผลประโยชน์ร่วมกัน และสร้างคุณค่าร่วมการสร้างมูลค่าให้มากขึ้นโอกาสที่ทั้งสองฝ่ายจะได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการออกจากการเจรจา ของผลประโยชน์ร่วมกันประเภทนี้เรียกว่า โซลูชั่น " win - win "