THE ORGANISATIONAL BUYING PROCESS T

THE ORGANISATIONAL BUYING PROCESS
The organisational purchasing (or buying) process consist of various phases (or stages) of buying-decision making process. The importance to be given to the various phases will depen upon the type of buying situations. The industrial marketers should understand both the phases of decision making process and the types of buying situations. Robinson, Faris and Wind developed eight phases of buying-decision process in industrial market in 1967, and called the process Buyphases.
Buy phases in the Industrial Buying-decision Process
Buying is an organisational-decision making process. There are eight phases (or stages) in the buying-decision process, indicating the logical sequence of activities.

Results (Vietnamese) 2:

TIẾN TRÌNH TỔ CHỨC MUA
Việc mua tổ chức (hoặc mua) quá trình bao gồm các giai đoạn khác nhau (hoặc giai đoạn) của quá trình ra quyết định mua-. Tầm quan trọng được trao cho các giai đoạn khác nhau sẽ tùy theo tính chất vào loại mua tình huống. Các nhà tiếp thị công nghiệp nên hiểu cả các giai đoạn của quá trình ra quyết định và các loại mua tình huống. Robinson, Faris và gió phát triển tám giai đoạn của quá trình mua-quyết định trong thị trường công nghiệp vào năm 1967, và được gọi là quá trình Buyphases.
Mua giai đoạn trong công nghiệp Quy trình Mua-quyết định
mua là một tổ chức-quyết định quá trình ra. Có tám giai đoạn (hoặc giai đoạn) trong quá trình mua-quyết định, cho thấy trình tự hợp lý của các hoạt động.