Perfection is achieved not when the

Perfection is achieved not when there is nothing more to add, but when there is nothing left to take away. — Antoine de Saint-Exupéry, 1939

When did marketers start assuming that the way to stand out amidst loud and flashy advertising methods was to be even louder and flashier? We’re faced with increasing evidence, statistics, and research findings indicating that consumers are tired of being bombarded with extraneous information, which distracts rather than assists them in their buying decisions.

According to research done by CEB, the most effective way to reach consumers isn’t through elaborate and complex websites, ads or sales copy, but rather through simplifying the decision making process: in other words, presenting exactly what consumers need to know, while leaving out the rest. In fact, they found that companies who simplified and streamlined the decision making process for their customers were 86% more likely to make a sale.

The key to modern marketing? Simplicity.

simplify-decisions
Image courtesy of CEB

Increasingly, marketers are finding that offering more – more copy, more complexity, more information – isn’t working like it once did. With estimates that the average American sees anywhere from 250 to several thousand ads or marketing messages every day, there’s simply no way to keep pace if your strategy is to be ‘bigger and louder’. Instead, brands need to think strategically about how to stand out amidst the clutter.

Apple AAPL +0.88% is my favorite example of simplicity in marketing. Take their Mac versus PC ads: 2 guys just standing and talking, set against a white background. No lengthy list of product features, no mention of price, no professional voice actors with emotional voice-overs, or even information on how to buy a Mac. Each ad aims to make one point, and one point only: one way in which Macs are better than PCs.

Recommended by Forbes
MOST POPULAR
Photos: The 25 Bachelor's Degrees With The Highest Salary Potential
+86,505 VIEWS
Apple Loop: iPhone 6S Launch Dates Confirmed, Risky New Technology, Apple Welcomes...
IBMVoice: Why Speed And Security Is Important In The Mobile Economy

mac-vs-pc

Apple’s billboard ads are similar, and about as simple as it gets:

apple-billboard
Image courtesy of kensegall.com

It’s worth noting that Apple’s products adhere to this rule, too. The popularity of Apple’s products is largely due to their simplicity and intuitiveness, making them accessible not only to tech-savvy consumers, but also to kids and seniors.

Another example of a company that definitely scored with the concept of ‘less is more’ is Ivar’s, with their half-second Super Bowl ad from the 2009 Super Bowl. In case you missed it, here it is:



The ad tells you absolutely nothing about the company. It doesn’t tell you that Ivar’s is a chain of seafood restaurants, try to convince you that they have the best prices, or that they have the best food. It’s a low-cost (relatively speaking, considering the cost of a 30-second spot during the Super Bowl is around $4 million), split-second flash of imagery. No marketing message, no features, no benefits. While this ad took the concept of simplicity in marketing to the extreme, it generated massive amounts of buzz for the company – due only to its simplicity.

How Do We Use Simplicity in Our Marketing Campaigns?

We know that web users show an overwhelming preference for scannable, skimmable content. In fact, research shows that only 16% of website visitors read every word on a page; compare this to the 79% of web users who simply scan the page. Many website owners are getting the message, and are doing a good job of making their blog posts scannable by using subheadings, short paragraphs, bulleted lists, etc. But not nearly as many are employing the concept when it comes to their ads, visual content and sales copy.

To streamline and simplify your marketing copy, think about what your customers actually need to know, and get rid of the rest. Some questions to ask yourself:

What is our most compelling value proposition?
What are the most significant benefits of our product to consumers?
What is the minimum amount of information we can provide to our website visitors to help them make a decision?
How can we present this information in a simple, uncluttered way?
According to Pat Spenner of CEB, the primary goal of your website or ad copy should be to simplify the decision making process for your customers. You can do this in 3 ways:

Help your customers trust the information you provide: One of the best ways to do this is through providing customer ratings and reviews.
Help your customers learn about your product: Provide no-nonsense, simplified and streamlined product information that’s relevant to each stage of the buying process.
Help your customers weigh their options: Be transparent about comparing products and brands so they can make an informed purchase decision.
For more tips on effectively marketing your business and products, see my recent post How to Maximize Your Marketing Campaign Through Storytelling, or grab my eBook The Definitive Guide to Marketing Your Business Online.

Results (Vietnamese) 1:

Sự hoàn hảo đạt được không khi không còn gì nữa để thêm, nhưng khi không có gì trái để lấy đi. -Antoine de Saint-Exupéry, 1939Khi nhà tiếp thị bắt đầu giả định rằng cách để nổi bật giữa phương pháp quảng cáo lớn và hào nhoáng đã thậm chí to hơn và flashier? Chúng tôi đang phải đối mặt với ngày càng tăng bằng chứng, thống kê, và kết quả nghiên cứu chỉ ra rằng người tiêu dùng đang mệt mỏi của đang được ném bom với các thông tin không liên quan, mà distracts chứ không phải là sẽ hỗ trợ họ quyết định mua của họ.Theo nghiên cứu thực hiện bởi CEB, cách hiệu quả nhất để tiếp cận người tiêu dùng không phải là thông qua phức tạp và phức tạp bản sao trang web, quảng cáo hoặc bán hàng, mà đúng hơn là thông qua đơn giản hoá quyết định làm cho quá trình: nói cách khác, trình bày chính xác những gì người tiêu dùng cần phải biết, trong khi rời khỏi phần còn lại. Trong thực tế, họ thấy rằng công ty đã đơn giản hóa và sắp xếp hợp lý ra quyết định xử lý cho khách hàng của họ là 86% nhiều khả năng để thực hiện một bán.Chìa khóa để tiếp thị hiện đại? Đơn giản.quyết định đơn giản hóaHình ảnh lịch sự của CEBNgày càng nhiều, nhà tiếp thị đang tìm kiếm mà cung cấp thêm-thêm bản sao, thêm phức tạp, biết thêm thông tin-không phải là làm việc như nó đã từng làm. Với ước tính rằng trung bình người Mỹ thấy bất cứ nơi nào từ 250 vào nhiều nghìn quảng cáo hoặc thông điệp tiếp thị hàng ngày, đó là chỉ đơn giản là không có cách nào để bắt kịp nếu chiến lược của bạn là để được 'lớn hơn và to hơn'. Thay vào đó, thương hiệu cần phải suy nghĩ chiến lược về làm thế nào để đứng giữa sự hỗn loạn.Apple AAPL +0.88% là ví dụ yêu thích của tôi của đơn giản trong tiếp thị. Mất của Mac so với quảng cáo PC: 2 guys chỉ đứng và nói, thiết lập chống lại một nền trắng. Không có danh sách dài của tính năng sản phẩm, có đề cập đến giá, không có diễn viên chuyên nghiệp lồng tiếng với tình cảm voice-overs, hoặc ngay cả thông tin về làm thế nào để mua máy Mac. Mỗi quảng cáo nhằm mục đích làm cho một thời điểm, và một trong những điểm chỉ: một cách trong đó Mac là tốt hơn so với máy tính cá nhân.Khuyến cáo của tạp chí ForbesPHỔ BIẾN NHẤTHình ảnh: Các 25 cử nhân với tiềm năng mức lương cao nhất+ 86,505 VIEWSApple Loop: iPhone 6S khởi động ngày xác nhận, mạo hiểm công nghệ mới, Apple hoan nghênh...IBMVoice: Tại sao tốc độ và bảo mật là quan trọng trong nền kinh tế điện thoại di độngMac vs pcCủa Apple bảng quảng cáo là tương tự, và khoảng đơn giản như nó được:Apple-billboardHình ảnh lịch sự của kensegall.comNó là đáng chú ý rằng sản phẩm của Apple tuân thủ quy tắc này, quá. Sự phổ biến của sản phẩm của Apple là chủ yếu vì đơn giản và intuitiveness, làm cho chúng có thể truy cập không chỉ để công nghệ-savvy người tiêu dùng nhất, mà còn cho trẻ em và người cao niên của họ.Một ví dụ khác của một công ty mà chắc chắn ghi với khái niệm 'ít hơn là thêm' là Ivar, với Super Bowl quảng cáo của họ ở nửa thứ hai từ năm 2009 Super Bowl. Trong trường hợp bạn mất nó, ở đây nó là:Quảng cáo cho bạn hoàn toàn không có gì về công ty. Nó không cho bạn biết rằng của Ivar là một chuỗi nhà hàng hải sản, cố gắng thuyết phục bạn rằng họ có giá tốt nhất, hoặc là họ có thực phẩm tốt nhất. Nó là một chi phí thấp, (tương đối nói, xem xét chi phí của một điểm 30 giây trong Super Bowl là khoảng 4 triệu USD), split-second flash của hình ảnh. Không có thông báo tiếp thị, không có tính năng, không có lợi ích. Trong khi quảng cáo này đã diễn khái niệm đơn giản trong tiếp thị đến cùng cực, nó tạo ra số lượng lớn của buzz cho công ty-do chỉ với đơn giản của nó.Làm thế nào để chúng tôi sử dụng đơn giản trong các chiến dịch tiếp thị của chúng tôi?Chúng tôi biết rằng người dùng web hiển thị một ưu tiên áp đảo cho nội dung scannable, skimmable. Trong thực tế, nghiên cứu cho thấy rằng chỉ có 16% số khách truy cập trang web đọc từng chữ trên một trang; so sánh điều này với 79% của web người sử dụng chỉ đơn giản là quét trang. Nhiều trang web chủ sở hữu nhận được thông báo, và đang làm một công việc tốt làm cho blog của bài viết scannable bằng cách sử dụng phân nhóm, đoạn văn ngắn, danh sách dấu đầu dòng, vv. Tuy nhiên, không phải là gần như nhiều người đang sử dụng khái niệm khi nói đến quảng cáo, nội dung hình ảnh và bản sao bán hàng của họ.Để sắp xếp và đơn giản hóa bản sao tiếp thị của bạn, suy nghĩ về những gì khách hàng của bạn thực sự cần phải biết, và thoát khỏi phần còn lại. Một số câu hỏi để hỏi bản thân:Chúng tôi đề xuất giá trị hấp dẫn nhất là gì?Những lợi ích quan trọng nhất của sản phẩm cho người tiêu dùng là gì?Số tiền tối thiểu của thông tin chúng tôi có thể cung cấp cho khách truy cập trang web của chúng tôi để giúp họ đưa ra quyết định là gì?Làm thế nào chúng tôi có thể trình bày thông tin này một cách đơn giản và gọn gàng?Theo Pat Spenner của CEB, mục đích chính của bản sao trang web hoặc quảng cáo của bạn nên là để đơn giản hóa quyết định làm cho quá trình cho khách hàng của bạn. Bạn có thể làm điều này trong 3 cách:Trợ giúp khách hàng của bạn tin tưởng thông tin bạn cung cấp: một trong những cách tốt nhất để làm điều này là thông qua việc cung cấp khách hàng Xếp hạng và đánh giá.Trợ giúp khách hàng của bạn tìm hiểu về sản phẩm của bạn: cung cấp thông tin sản phẩm không, đơn giản và sắp xếp hợp lý có liên quan đến từng giai đoạn của quá trình mua.Trợ giúp khách hàng của bạn cân nhắc lựa chọn của họ: được minh bạch về so sánh sản phẩm và thương hiệu để họ có thể làm cho một quyết định thông báo mua.Để thêm lời khuyên về hiệu quả tiếp thị kinh doanh và sản phẩm của bạn, hãy xem bài viết gần đây của tôi làm thế nào để tối đa hóa chiến dịch tiếp thị của bạn thông qua kể chuyện, hoặc lấy của tôi eBook The Definitive Hướng dẫn để tiếp thị của bạn kinh doanh trực tuyến.

Results (Vietnamese) 2:

Perfection đạt được không phải khi không có gì hơn là bổ, nhưng khi có gì để mang đi xa. - Antoine de Saint-Exupéry, 1939 Khi đã tiếp thị bắt đầu giả định rằng cách để nổi bật giữa những phương pháp quảng cáo lớn và hào nhoáng đã được thậm chí còn to hơn và hào nhoáng? Chúng tôi đang phải đối mặt với sự gia tăng bằng chứng, thống kê, và kết quả nghiên cứu chỉ ra rằng người tiêu dùng đang mệt mỏi vì bị tấn công dồn dập với các thông tin không liên quan, mà sao lãng hơn là hỗ trợ họ trong các quyết định mua hàng của họ. Theo nghiên cứu của CEB, cách hiệu quả nhất để tiếp cận người tiêu dùng là không phải thông qua các trang web phức tạp và phức tạp, quảng cáo hoặc bản sao bán hàng, mà là thông qua việc đơn giản hóa việc ra quyết định: nói cách khác, trình bày chính xác những gì người tiêu dùng cần phải biết, trong khi rời khỏi phần còn lại. Trong thực tế, họ đã tìm thấy rằng các công ty đã được đơn giản hóa và sắp xếp hợp lý các quy trình ra quyết định cho khách hàng của họ là 86% nhiều khả năng để thực hiện một bán. Chìa khóa để tiếp thị hiện đại? . Đơn giản đơn giản hóa-quyết định Hình ảnh lịch sự của CEB Càng ngày, các nhà tiếp thị đang tìm kiếm mà cung cấp nhiều hơn - nhiều bản sao, nhiều phức tạp, nhiều thông tin - không phải là làm việc như nó đã từng làm. Với ước tính rằng trung bình người Mỹ nhìn thấy bất cứ nơi nào từ 250 đến vài nghìn quảng cáo hoặc thông điệp marketing mỗi ngày, có đơn giản không có cách nào để giữ tốc độ nếu chiến lược của bạn là để được 'lớn hơn và to hơn. Thay vào đó, các thương hiệu cần phải suy nghĩ chiến lược về cách để nổi bật giữa những lộn xộn. Của Apple AAPL + 0,88% là ví dụ yêu thích của tôi về sự đơn giản trong marketing. Hãy họ Mac so với PC quảng cáo: 2 kẻ chỉ đứng và nói chuyện, đặt trên nền trắng. Không có danh sách dài các tính năng sản phẩm, không đề cập đến giá cả, không có diễn viên lồng tiếng chuyên nghiệp với cảm xúc lồng tiếng, hoặc thậm chí thông tin về làm thế nào để mua một máy Mac. Mỗi quảng cáo nhằm mục đích để làm cho một điểm, và một điểm duy nhất: một trong những cách mà Mac là tốt hơn so với máy tính. Giới thiệu bởi Forbes Phổ biến nhất Hình ảnh: Bằng 25 Cử nhân Với Tiềm năng lương cao nhất 86.505 VIEWS của Apple Loop: iPhone 6S Ngày Launch Xác nhận , Risky nghệ mới, Apple chào đón ... IBMVoice: Tại sao tốc độ và an ninh là quan trọng trong nền kinh tế Mobile pc mac vs--quảng cáo biển quảng cáo của Apple tương tự, và về đơn giản như nó được: apple-billboard Hình ảnh lịch sự của kensegall.com Nó đáng chú ý rằng các sản phẩm của Apple tuân thủ quy tắc này, quá. Sự phổ biến của các sản phẩm của Apple phần lớn là do sự đơn giản và trực giác nhạy bén của họ, làm cho họ dễ tiếp cận không chỉ cho người tiêu dùng am hiểu công nghệ, mà còn để trẻ em và người già. Một ví dụ về một công ty mà chắc chắn ghi bàn với khái niệm "ít hơn là nhiều hơn" là Ivar, với quảng cáo Super Bowl nửa thứ hai của mình từ 2009 Super Bowl. Trong trường hợp bạn bị mất nó, ở đây là: Các quảng cáo cho bạn hoàn toàn không có gì về công ty. Nó không cho bạn biết rằng Ivar là một chuỗi các nhà hàng hải sản, cố gắng thuyết phục bạn rằng họ có giá tốt nhất, hoặc họ có thức ăn tốt nhất. Đó là một chi phí thấp (tương đối nói, xem xét chi phí của một điểm 30-thứ hai trong Super Bowl là khoảng 4 triệu $), phân chia thứ hai đèn flash của hình ảnh. Không có thông điệp tiếp thị, không có tính năng, không có lợi ích. Trong khi quảng cáo này đã lấy khái niệm của sự đơn giản trong marketing đến cùng cực, nó tạo ra một lượng lớn buzz cho công ty -. Do chỉ đơn giản của nó? Như thế nào Chúng tôi sử dụng sự đơn giản trong Chiến dịch Marketing của chúng tôi Chúng tôi biết rằng người dùng web hiển thị một sở thích quá sức đối với quét được, nội dung skimmable. Trong thực tế, nghiên cứu cho thấy chỉ có 16% người truy cập trang web đọc từng chữ trên một trang; so sánh điều này với 79% người dùng web chỉ đơn giản là quét trang. Nhiều chủ sở hữu trang web đang nhận được các tin nhắn, và đang làm một công việc tốt trong việc đưa các bài viết blog của họ có thể quét bằng cách sử dụng các tiêu đề phụ, đoạn văn ngắn, danh sách gạch đầu dòng, vv Tuy nhiên, gần như không nhiều người đang sử dụng các khái niệm khi nói đến quảng cáo của họ, nội dung trực quan và bán hàng sao. Để hợp lý hóa và đơn giản hóa các bản sao tiếp thị của bạn, suy nghĩ về những gì khách hàng của bạn thực sự cần phải biết, và thoát khỏi phần còn lại. Một số câu hỏi để tự hỏi mình: đề xuất giá trị hấp dẫn nhất của chúng ta là gì? Những lợi ích quan trọng nhất của sản phẩm của chúng tôi đến người tiêu dùng là gì? Số tiền tối thiểu của thông tin chúng tôi có thể cung cấp cho khách truy cập trang web của chúng tôi để giúp họ đưa ra quyết định là gì? Làm thế nào chúng ta có thể trình bày thông tin này trong một cách gọn gàng đơn giản? Theo Pat Spenner của CEB, mục tiêu chính của trang web của bạn hoặc bản sao quảng cáo nên để đơn giản hóa việc ra quyết định cho khách hàng của bạn. Bạn có thể làm điều này trong 3 cách: Giúp khách hàng của bạn tin tưởng vào thông tin bạn cung cấp:. Một trong những cách tốt nhất để làm điều này là thông qua việc xếp hạng khách hàng và đánh giá giúp khách hàng của bạn tìm hiểu về sản phẩm của bạn: Cung cấp không vô nghĩa, đơn giản hóa và sản phẩm hợp lý . thông tin đó là phù hợp với từng giai đoạn của quá trình mua hàng giúp khách hàng của bạn cân nhắc lựa chọn của họ. Hãy minh bạch về so sánh các sản phẩm và thương hiệu để họ có thể đưa ra quyết định mua hàng thông Để biết thêm lời khuyên về tiếp thị hiệu quả kinh doanh và các sản phẩm của bạn, hãy xem bài viết gần đây của tôi như thế nào để Tối đa hóa chiến dịch tiếp thị của bạn Thông qua kể chuyện, hay lấy eBook của tôi The Definitive Hướng dẫn đến thị kinh doanh trực tuyến của bạn.