The Local Business Sales Manager wi

The Local Business Sales Manager will be responsible for new business development in his/her territory selling our innovative mobile language learning, talent and skills development solutions to clients in the Hospitality Industry. These Inside Sales positions are all remote roles and will be located in Bangkok, Thailand focused on developing several territories in the ASEAN region e.g. Thailand, Indonesia, Hong Kong/Macau and Vietnam.

Responsibilities

Work directly with the Regional Sales Leadership to define, build, and execute on the overall Business Plan and Strategy to acquire new customers and additional wallet share within existing customers of 3- and 2-star HOTEL IN his/her territory that delivers on the vision of the company.
Culture of Service: Assist in building and ensuring Qooco's culture of service comes across in all of our interactions with our customers
Territory Planning, Target Setting and Training: Develop and implement territory plans to rapidly acquire market share in the region. Develop plans including daily, weekly and monthly activity and target accounts in conjunction with the CRO, Marketing and Sales leadership to ultimately exceed quota and stretch goals. Ensure complete and up-to-date knowledge of our value proposition and products in order to perform strong mobile demos and customer presentations at various levels within a customer's organization.
Pipeline and Opportunity Management Discipline: Strong rigor and discipline of pipeline and opportunity management including accurately reflecting close dates, deal value, action steps, probability and stage, visibility to customer interaction, etc.
Work with Marketing, Sales Development, Customer Success and Support Teams: Work with other teams in the organization to develop strong market awareness amongst target customers, a robust pipeline of leads and opportunities, and proactively managing post-sale customer relationships at Ownership/CEO/GM/Director levels in conjunction with our Customer Success and Support teams.
Activation/Onboarding and Ongoing Pulse of the Customer: Ensure complete buy-in at the highest levels within a customer and the end users during Pilots and new Customer Activations. Maintain an ongoing a pulse of the customer to understand their changing needs and how Qooco can continue to meet their needs and ensure sustained value of our products and solutions.
Voice of the Customer: Represent the customer's interests inside the organization and provide ongoing feedback to Product, Operations, Sales and Marketing.

Results (Thai) 1:

ผู้จัดการฝ่ายขายธุรกิจท้องถิ่นจะรับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจใหม่ในดินแดนเขา/เธอขายภาษาเคลื่อนนวัตกรรมการเรียนรู้ ทักษะและความสามารถพัฒนาแก้ไขปัญหาให้ลูกค้าในอุตสาหกรรม ตำแหน่งขายภายในเหล่านี้มีบทบาททั้งหมดระยะไกล และจะอยู่ในกรุงเทพมหานคร ประเทศไทยมุ่งเน้นการพัฒนาหลายดินแดนในภูมิภาคอาเซียนเช่นประเทศไทย อินโดนีเซีย Hong Kong/มาเก๊า และเวียดนามความรับผิดชอบทำงานโดยตรงกับภาวะผู้นำการขายระดับภูมิภาคกำหนด สร้าง และดำเนินการในแผนธุรกิจโดยรวมและกลยุทธ์การซื้อ ลูกค้าใหม่และกระเป๋าเพิ่มเติมแบ่งภายในลูกค้าที่มีอยู่ในโรงแรมระดับ 3 - และ 2-ดาวเขา/เธอดินแดนที่บนวิสัยทัศน์ของบริษัทวัฒนธรรมของบริการ: ช่วยสร้าง และใจวัฒนธรรมของ Qooco บริการมาทั้งในการโต้ตอบของเรากับลูกค้าของเราเขตการวางแผน การตั้ง ค่าเป้าหมาย และการฝึกอบรม: พัฒนา และใช้แผนดินแดนอย่างรวดเร็วได้รับส่วนแบ่งการตลาดในภูมิภาค พัฒนาแผนการรวมทั้งรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือนกิจกรรมและเป้าหมายการบัญชีร่วมกับผู้ปลิต การตลาด และขายเกินเป้าหมายโควต้าและยืดสุด ให้สมบูรณ์ และทันสมัยรู้คุณค่าและผลิตภัณฑ์ของเราเพื่อทำการสาธิตการเคลื่อนที่แรงและงานนำเสนอลูกค้าในระดับต่าง ๆ ภายในองค์กรของลูกค้าไปป์ไลน์และสาขาวิชาการจัดการโอกาส: rigor แข็งแกร่งและสาขาวิชาการจัดการไปป์ไลน์และโอกาสรวมทั้งสะท้อนอย่างถูกต้องที่ต้องปิด แจกค่า ขั้นตอนการดำเนินการ ความน่าเป็น และระยะ มองเห็นการปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า ฯลฯงานการตลาด พัฒนาขาย ความ สำเร็จของลูกค้า และ ทีมสนับสนุน: ทำงานกับทีมอื่น ๆ ในองค์กรเพื่อพัฒนาจิตสำนึกตลาดแข็งแกร่งท่ามกลางลูกค้าเป้าหมาย ไลน์ที่แข็งแกร่งของลูกค้าเป้าหมาย และโอกาส และความสัมพันธ์ลูกค้าขายหลังวันนี้จัดการระดับ เจ้า/CEO/GM/กรรมการ ร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้าและสนับสนุนการเปิดใช้งาน/ปฐมนิเทศและการหมุนอย่างต่อเนื่องของลูกค้า: ให้สมบูรณ์ในระดับสูงสุดภายในลูกค้าและผู้ใช้ในระหว่างนำร่องและเปิดใช้งานลูกค้าใหม่ รักษาต่อเนื่องเป็นชีพจรของลูกค้าเพื่อให้เข้าใจความเปลี่ยนแปลงและวิธี Qooco สามารถดำเนินการต่อไปเพื่อตอบสนองความต้องการ และให้ค่า sustained ของผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นของเราเสียงจากลูกค้า: แสดงถึงผลประโยชน์ของลูกค้าภายในองค์กร และแสดงความคิดเห็นต่อผลิตภัณฑ์ งาน ขาย และการตลาด

Results (Thai) 2:

ผู้จัดการฝ่ายขายธุรกิจท้องถิ่นจะเป็นผู้รับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจใหม่ในของเขา / เธออาณาเขตการขายการเรียนรู้ภาษามือถือของเรานวัตกรรมความสามารถและทักษะในการแก้ปัญหาการพัฒนาให้กับลูกค้าในอุตสาหกรรมการบริการ ตำแหน่งเหล่านี้ขายภายในมีบทบาทระยะไกลและจะตั้งอยู่ในกรุงเทพฯมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาหลายพื้นที่ในภูมิภาคอาเซียนเช่นไทยอินโดนีเซีย, ฮ่องกง / มาเก๊าและเวียดนาม. ความรับผิดชอบทำงานโดยตรงกับความเป็นผู้นำฝ่ายขายประจำภูมิภาคเพื่อกำหนดสร้าง และดำเนินการเกี่ยวกับแผนธุรกิจโดยรวมและกลยุทธ์ที่จะได้รับลูกค้าใหม่และหุ้นเพิ่มเติมภายในกระเป๋าสตางค์ของลูกค้าที่มีอยู่ของ 3 และระดับ 2 ดาว IN / ดินแดนของตนที่ให้กับวิสัยทัศน์ของ บริษัท ฯ . วัฒนธรรมการให้บริการ: ช่วยในการสร้างและ สร้างความมั่นใจวัฒนธรรม Qooco การใช้บริการของมาเจอในทั้งหมดของการมีปฏิสัมพันธ์ของเรากับลูกค้าของเราวางแผน Territory, การตั้งค่าเป้าหมายและการฝึกอบรม: การพัฒนาและดำเนินการแผนดินแดนอย่างรวดเร็วได้รับส่วนแบ่งการตลาดในภูมิภาค พัฒนาแผนรวมทั้งรายวัน, กิจกรรมสัปดาห์และรายเดือนและบัญชีเป้าหมายร่วมกับ CRO, การตลาดและความเป็นผู้นำยอดขายในที่สุดเกินโควต้าและเป้าหมายยืด ตรวจสอบให้แน่ใจที่สมบูรณ์และ up-to-date ความรู้เกี่ยวกับคุณค่าและผลิตภัณฑ์ของเราในการที่จะดำเนินการสาธิตมือถือที่แข็งแกร่งและการนำเสนอผลงานของลูกค้าในระดับต่างๆภายในองค์กรของลูกค้า. ท่อส่งและโอกาสการจัดการระเบียบวินัย: ความรุนแรงที่แข็งแกร่งและมีระเบียบวินัยของท่อและการจัดการโอกาสรวมทั้งถูกต้อง สะท้อนให้เห็นถึงวันที่ใกล้ค่าจัดการขั้นตอนการดำเนินการน่าจะเป็นและเวทีการแสดงผลในการปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า ฯลฯการทำงานกับการตลาด, การพัฒนา Sales, ความสำเร็จของลูกค้าและการสนับสนุนทีมงาน: ทำงานร่วมกับทีมอื่น ๆ ในองค์กรในการพัฒนาความรู้ตลาดที่แข็งแกร่งในหมู่ลูกค้าเป้าหมาย ท่อที่แข็งแกร่งของผู้นำและโอกาสและการจัดการเชิงรุกลูกค้าหลังการขายความสัมพันธ์ที่เป็นเจ้าของ / ซีอีโอ / GM / ระดับผู้อำนวยการร่วมกับความสำเร็จของลูกค้าของเราและทีมงานสนับสนุน. การเปิดใช้งาน / Onboarding และชีพจรอย่างต่อเนื่องของลูกค้า: ตรวจสอบให้แน่ใจที่สมบูรณ์ในการซื้อ ผู้บริหารระดับสูงภายในของลูกค้าและผู้ใช้ในระหว่างนักบินและการเปิดใช้งานของลูกค้าใหม่ รักษาอย่างต่อเนื่องชีพจรของลูกค้าที่จะเข้าใจความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของพวกเขาและวิธีการที่ Qooco ยังคงสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาและให้แน่ใจว่าค่าอย่างต่อเนื่องของผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นของเรา. เสียงของลูกค้า: เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของลูกค้าที่อยู่ภายในองค์กรและให้ข้อเสนอแนะอย่างต่อเนื่องเพื่อสินค้า การดำเนินงานขายและการตลาด

Results (Thai) 3:

ผู้จัดการฝ่ายขายธุรกิจท้องถิ่นจะเป็นผู้รับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจใหม่ในของเขา / เธอพื้นที่ขายมือถือของเราภาษานวัตกรรมการเรียนรู้ความสามารถและทักษะในการพัฒนาโซลูชั่นให้กับลูกค้าในอุตสาหกรรมการบริการ เหล่านี้ภายในการขายตำแหน่งมี บทบาทระยะไกลทั้งหมดจะตั้งอยู่ที่กรุงเทพมหานคร ประเทศไทย มุ่งเน้นการพัฒนาดินแดนหลายแห่งในภูมิภาคอาเซียน เช่นไทย , อินโดนีเซีย , ฮ่องกง / มาเก๊าและเวียดนาม



งานรับผิดชอบโดยตรง เพื่อกำหนดความเป็นผู้นำในการสร้างและรันบนโดยรวมแผนธุรกิจและกลยุทธ์ที่จะได้รับลูกค้าใหม่และลูกค้าที่มีอยู่ของส่วนแบ่งกระเป๋าสตางค์เพิ่มเติมภายใน 3 - 2 ดาวโรงแรมในของเขา / เธอในดินแดนที่มีวิสัยทัศน์ ของบริษัท
วัฒนธรรมของบริการ :ช่วยในการสร้างและสร้างวัฒนธรรม qooco ของบริการข้ามมาในทั้งหมดของการโต้ตอบของเรากับการวางแผนของลูกค้า
ของเราเป้าหมายการตั้งค่า และการพัฒนาและดำเนินการวางแผนที่จะได้รับอย่างรวดเร็วของตลาดในภูมิภาค พัฒนาแผนรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือน บัญชีกิจกรรมและเป้าหมายร่วมกับโคร ,การตลาดและการขายแบบสุด เกินโควต้าและเป้าหมายยืด ให้ความรู้ที่สมบูรณ์และทันสมัยของผลิตภัณฑ์คุณค่าของเราและเพื่อที่จะแสดงการสาธิตมือถือที่แข็งแกร่งและนำเสนอลูกค้าในระดับต่างๆภายในองค์กรของลูกค้า .
ท่อและวินัยการจัดการโอกาส :แข็งแรง ความเข้มงวดและระเบียบวินัยของท่อและโอกาสการจัดการรวมทั้งถูกต้องสะท้อนให้เห็นถึงปิดวันที่แจกค่า ขั้นตอนการกระทำ ความน่าจะเป็น และขั้นตอน การปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า ฯลฯ
ทำงานกับการตลาด , พัฒนาธุรกิจ , ทีมประสบความสำเร็จและการสนับสนุนลูกค้า : ทำงานกับทีมอื่น ๆในองค์กร เพื่อพัฒนาความรู้ทางการตลาดที่แข็งแกร่งในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายไปป์ไลน์ที่แข็งแกร่งนัก และโอกาส วันนี้การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าที่เป็นเจ้าของชนิด / CEO / ผู้จัดการทั่วไป / ผู้อำนวยการ ระดับ ร่วมกับทีม ความสำเร็จของลูกค้าของเรา และสนับสนุน การกระตุ้น /
onboarding และชีพจรอย่างต่อเนื่องของลูกค้าให้เสร็จสมบูรณ์ซื้อในระดับสูงภายในของลูกค้าและผู้ใช้ระหว่างนักบินและกิจกรรมของลูกค้า ใหม่รักษาอย่างต่อเนื่องชีพจรของลูกค้าเพื่อให้เข้าใจความต้องการของพวกเขาเปลี่ยนแปลงและวิธีการ qooco ยังคงสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาและให้แน่ใจว่าได้รับคุณค่าของผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นของเรา .
เสียงของลูกค้า : เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของลูกค้าภายในองค์กร และให้ข้อเสนอแนะอย่างต่อเนื่องกับผลิตภัณฑ์ , การขายและการตลาด