An understanding of general busines

An understanding of general business negotiations as well as the Japanese and American approaches to business negotiations is essential for this project. Students are required to research their assigned negotiation style as well as the negotiation style for the other company. Each negotiation team will submit a written (word-processed) report describing the influence of national cultural characteristics on international business negotiations.
The negotiation Exercise consists of student preparation for the second (hosted by NAC) and third (hosted by USSL) in-class negotiation sessions and the submission of the written negotiated contract. Additional documentation providing guidance will be provided.
The documentation provide by the instructor will identify tentative agreements and each company’s undecided issues that will frame the negotiation sessions. Each student in the team representing either the Japanese or American company will receive a grade based upon how close the negotiated outcome is to the team’s position with respect to the undecided issues. This grade will be based on the written negotiated contract.

Results (Vietnamese) 2:

Một sự hiểu biết của các cuộc đàm phán kinh doanh nói chung cũng như các phương pháp tiếp cận của Nhật Bản và Mỹ để đàm phán kinh doanh là điều cần thiết cho dự án này. Học sinh được yêu cầu phải nghiên cứu phong cách đàm phán được giao cũng như các phong cách đàm phán với các công ty khác. Mỗi nhóm đàm phán sẽ gửi một báo cáo (word-chế biến) bằng văn bản mô tả ảnh hưởng của đặc điểm văn hóa quốc gia về đàm phán kinh doanh quốc tế.
Các tập đàm phán bao gồm chuẩn bị sinh viên cho phần thứ hai (do NAC) và thứ ba (do USSL) trong lớp phiên đàm phán và việc nộp các hợp đồng đàm phán bằng văn bản. Tài liệu bổ sung hướng dẫn cung cấp sẽ được cung cấp.
Các tài liệu cung cấp bởi các giảng viên sẽ xác định thỏa thuận thăm dò và các vấn đề chưa quyết định của mỗi công ty sẽ xây dựng những phiên đàm phán. Mỗi học sinh trong đội đại diện cho một trong hai công ty Nhật hay Mỹ sẽ có loại dựa vào cách gần kết quả đàm phán là vị trí của nhóm nghiên cứu liên quan đến các vấn đề chưa quyết định với. Lớp này sẽ được dựa trên các hợp đồng đàm phán bằng văn bản.