RationaleSeveral factors pointed to

Rationale
Several factors pointed to the need for this study. Technological advances and the
dissemination of massive amounts of information can overtax the processing capabilities of managers (D'Avini, 1994). In response to this changing environment, managers have begun to rely more on the role of intuition as a decision-making style (Hodgkinson & Healey, 2008). Once regarded as a notion or undefined feeling, intuition has gained acceptance as a valid decision-making style. The CEOs of Genentech and Sony have espoused the role and benefits of intuition in major business decisions (Hodgkinson, Sadler-Smith, Burke, Claxton, & Sparrow, 2009). The increasing importance of intuition attested to the need to investigate whether goal-directedness or generalized trust was related to intuition as a decision-making style. The role of generalized trust in the organizational setting warranted further
examination. McEvily, Perrone, and Zaheer (2003) observed that “trust between
members makes decision making more efficient by simplifying the acquisition and
interpretation of information” (p. 93). Trust acts as a moderating influence and reduces conflicts between groups (Simons & Peterson, 2000). Trust also reflects the way members of an organization perceive the competence of other members (Parayitam & Dooley, 2008). Trust is thus vital to an organization’s success. The absence of trust increases conflicts and causes members of the organization to devote resources to conflict resolution instead of decision-making processes (Jehn & Mannix, 2001)

Management-Research Question Hierarchy
The research was designed to conduct a systematic and disciplined inquiry of the
constructs of generalized trust, goal-directedness, and the manager’s decision-making style. This hierarchical approach was necessary to understand the constructs and gather data to help managers develop solutions to increase trust and goal directedness, and improve the manager’s decision-making processes. The hierarchical approach was beneficial to the development of the research project, and was essential to ensuring the research was conducted in an orderly manner (Cooper & Schindler, 2008). The management dilemmas expressed the uncertainty about the relationship between the constructs. The management questions and research questions were intended to define the research design and focus the research effort to resolve the management dilemmas.

Management dilemmas
1. Managers in organizations should trust others but the internal characteristics of
managers might undermine their levels of trust in others.
2. The drive to achieve goals differs for each manager and there’s conflicting
evidence about the impact of goal-driven behavior on organizational outcomes.
3. The manager’s decision-making process is complex and multiple factors affect
the way the manager makes decisions.

Management questions
1. Are managers who are highly goal driven also inclined to develop relationships
with others that promote trust?
2. Are managers with a high propensity to achieve goals also likely to experience
better decision outcomes?
3. What attributes are more likely to make managers more effective decision
makers?

Research Questions
The following research questions guided this study:
RQ1. What is the relationship between the manager’s generalized trust and the
manager’s goal-directedness?
RQ2. What is the relationship between the manager’s goal-directedness and the
manager’s decision-making style?

Results (Indonesian) 1:

AlasanBeberapa faktor menunjuk kebutuhan untuk studi ini. Kemajuan teknologi danpenyebaran sejumlah besar informasi dapat overtax kemampuan pengolahan manajer (D'Avini, 1994). Dalam menanggapi perubahan lingkungan ini, manajer mulai lebih mengandalkan pada peran intuisi sebagai gaya pengambilan keputusan (Hodgkinson & Healey, 2008). Setelah dianggap sebagai gagasan atau terdefinisi perasaan, intuisi telah memperoleh penerimaan sebagai gaya pengambilan keputusan yang valid. CEO Genentech dan Sony telah mendukung peran dan manfaat dari intuisi dalam keputusan-keputusan bisnis utama (Hodgkinson, Sadler-Smith, Burke, Claxton, & Sparrow, 2009). Pentingnya peningkatan intuisi dibuktikan kebutuhan untuk menyelidiki Apakah tujuan-directedness atau kepercayaan umum berhubungan dengan intuisi sebagai gaya pengambilan keputusan. Peran umum kepercayaan dalam pengaturan organisasi yang dijamin lebih lanjutpemeriksaan. McEvily, Perrone dan Zaheer (2003) mengamati bahwa "kepercayaan antaraanggota membuat keputusan yang membuat lebih efisien dengan menyederhanakan akuisisi daninterpretasi informasi"(ms. 93). Kepercayaan bertindak sebagai pengaruh yang moderat dan mengurangi konflik antara kelompok (Simons & Peterson, 2000). Kepercayaan ini juga mencerminkan anggota organisasi cara merasakan kompetensi anggota lain (Parayitam & Dooley, 2008). Kepercayaan vital bagi kesuksesan organisasi. Tidak adanya kepercayaan meningkatkan konflik dan menyebabkan anggota organisasi untuk mencurahkan sumber daya untuk konflik resolusi bukan proses pengambilan keputusan (Jehn & Mannix, 2001) Manajemen-penelitian pertanyaan hirarkiPenelitian ini dirancang untuk melakukan penyelidikan sistematis dan disiplinkonstruksi kepercayaan umum, tujuan-directedness dan manajer gaya pengambilan keputusan. Pendekatan ini hierarki yang diperlukan untuk memahami konstruksi dan mengumpulkan data untuk membantu manajer mengembangkan solusi untuk meningkatkan kepercayaan dan tujuan directedness, dan meningkatkan proses pengambilan keputusan manajer. Pendekatan hierarki yang bermanfaat bagi pengembangan proyek penelitian, dan penting untuk memastikan penelitian ini dilakukan secara teratur (Cooper & Schindler, 2008). Dilema manajemen menyatakan ketidakpastian tentang hubungan antara konstruksi. Manajemen pertanyaan dan pertanyaan penelitian dimaksudkan untuk menentukan desain riset dan fokus upaya penelitian untuk mengatasi dilema manajemen.Manajemen dilema1. manajer di organisasi harus mempercayai orang lain tetapi karakteristik internalManajer mungkin merusak tingkat mereka percaya pada orang lain.2. berkendara untuk mencapai tujuan yang berbeda untuk setiap manajer dan ada konflikbukti tentang dampak dari tujuan-driven perilaku organisasi hasil.3. Manajer proses pengambilan keputusan yang kompleks dan mempengaruhi beberapa faktorcara manajer membuat keputusan.Manajemen pertanyaan1. Apakah manajer yang sangat tujuan didorong juga cenderung untuk mengembangkan hubunganwith others that promote trust?2. Are managers with a high propensity to achieve goals also likely to experiencebetter decision outcomes?3. What attributes are more likely to make managers more effective decisionmakers?Research QuestionsThe following research questions guided this study:RQ1. What is the relationship between the manager’s generalized trust and themanager’s goal-directedness?RQ2. What is the relationship between the manager’s goal-directedness and themanager’s decision-making style?

Results (Indonesian) 2:

Dasar Pemikiran
Beberapa faktor menunjuk kebutuhan untuk penelitian ini. Kemajuan teknologi dan
penyebaran sejumlah besar informasi dapat melemahkan kemampuan pengolahan manajer (D'Avini, 1994). Menanggapi perubahan lingkungan ini, manajer telah mulai lebih mengandalkan peran intuisi sebagai gaya pengambilan keputusan (Hodgkinson & Healey, 2008). Setelah dianggap sebagai gagasan atau perasaan undefined, intuisi telah memperoleh penerimaan sebagai gaya pengambilan keputusan yang valid. CEO Genentech dan Sony telah dianut peran dan manfaat dari intuisi dalam keputusan bisnis utama (Hodgkinson, Sadler-Smith, Burke, Claxton, & Sparrow, 2009). Semakin pentingnya intuisi dibuktikan kebutuhan untuk menyelidiki apakah tujuan-directedness atau kepercayaan umum terkait dengan intuisi sebagai gaya pengambilan keputusan. Peran kepercayaan umum dalam pengaturan organisasi dijamin lanjut
pemeriksaan. McEvily, Perrone, dan Zaheer (2003) mengamati bahwa "kepercayaan antara
anggota membuat pengambilan keputusan lebih efisien dengan menyederhanakan akuisisi dan
interpretasi informasi" (hal. 93). Kepercayaan bertindak sebagai pengaruh moderat dan mengurangi konflik antara kelompok (Simons & Peterson, 2000). Trust juga mencerminkan cara anggota organisasi memandang kompetensi anggota lain (Parayitam & Dooley, 2008). Kepercayaan demikian penting untuk kesuksesan organisasi. Tidak adanya kepercayaan meningkatkan konflik dan menyebabkan anggota organisasi mencurahkan sumber daya untuk resolusi konflik bukan proses pengambilan keputusan (Jehn & Mannix, 2001) Manajemen-Pertanyaan Penelitian Hirarki Penelitian ini dirancang untuk melakukan penyelidikan sistematis dan disiplin dari konstruksi kepercayaan umum, tujuan-directedness, dan manajer gaya pengambilan keputusan. Pendekatan hierarkis ini diperlukan untuk memahami konstruksi dan mengumpulkan data untuk membantu manajer mengembangkan solusi untuk meningkatkan kepercayaan dan tujuan directedness, dan meningkatkan proses pengambilan keputusan manajer. Pendekatan hirarkis adalah bermanfaat bagi pengembangan proyek penelitian, dan sangat penting untuk memastikan penelitian dilakukan secara tertib (Cooper & Schindler, 2008). Dilema manajemen menyatakan ketidakpastian tentang hubungan antara konstruk. Pertanyaan manajemen dan pertanyaan penelitian yang dimaksudkan untuk menentukan desain penelitian dan fokus upaya penelitian untuk menyelesaikan dilema manajemen. Manajemen dilema 1. Manajer dalam organisasi harus mempercayai orang lain tetapi karakteristik internal manajer mungkin melemahkan tingkat kepercayaan mereka pada orang lain. 2. Dorongan untuk mencapai tujuan berbeda untuk setiap manajer dan ada yang bertentangan bukti tentang dampak dari perilaku tujuan-didorong pada hasil organisasi. 3. Proses pengambilan keputusan manajer adalah kompleks dan beberapa faktor yang mempengaruhi cara manajer membuat keputusan. Manajemen pertanyaan 1. Adalah manajer yang sangat tujuan didorong juga cenderung untuk mengembangkan hubungan dengan orang lain yang mempromosikan kepercayaan? 2. Adalah manajer dengan kecenderungan yang tinggi untuk mencapai tujuan juga mungkin mengalami hasil keputusan yang lebih baik? 3. Atribut apa yang lebih mungkin untuk membuat manajer lebih efektif keputusan pembuat? Pertanyaan Penelitian Pertanyaan penelitian berikut dipandu penelitian ini: RQ1. Apa hubungan antara kepercayaan umum manajer dan manajer tujuan-directedness? RQ2. Apa hubungan antara manajer tujuan-directedness dan manajer gaya pengambilan keputusan?