abstract. investigates the antecede

abstract. investigates the antecedents and outcomes of salesperson burnout. prior research on burnout on personal selling is extended by including a more complete set of predictors of burnout, and by testing the conceptual model of burn out using a multi-company sample of field salespeople in an international setting. relationships among burnout, attitudes, and behavior are predicted based on relevant literature, and are tested using survey results from 148 field salespeople in Australia. path analysis results show that the proposed conceptual model fits tha date well. intrinsic motivation, role ambiguity, and role conflict are all significant antecedents of burnout. job satisfaction and saleperson performance are direct outcomes of burnout, and also mediate the indirect influence on burnout on organization commitment and intention to leave. implications for salesforce management and future research are discussed

Results (Vietnamese) 1:

tóm tắt. điều tra các dòng và các kết quả của nhân viên bán hàng burnout. Các nghiên cứu trước về burnout về bán hàng cá nhân được mở rộng bằng cách bao gồm một tập hợp hoàn chỉnh hơn các dự đoán của burnout, và bằng cách kiểm tra các mô hình khái niệm của đốt ra bằng cách sử dụng một mẫu nhiều công ty trong lĩnh vực nhân viên bán hàng trong một khung cảnh quốc tế. mối quan hệ giữa burnout, Thái độ và hành vi được dự đoán dựa trên văn học có liên quan, và được kiểm tra bằng cách sử dụng kết quả khảo sát từ 148 lĩnh vực nhân viên bán hàng tại Úc. con đường phân tích kết quả cho thấy rằng các mô hình đề xuất khái niệm fits tha ngày tốt. động cơ nội, vai trò mơ hồ, và vai trò xung đột là tất cả đáng kể dòng burnout. sự hài lòng của công việc và saleperson hiệu suất kết quả trực tiếp của burnout, và cũng trung gian gián tiếp ảnh hưởng trên burnout ngày tổ chức cam kết và ý định để lại. tác động đối với salesforce quản lý và nghiên cứu trong tương lai sẽ được thảo luận

Results (Vietnamese) 2:

trừu tượng. điều tra các tiền đề và kết quả của nhân viên bán hàng burnout. nghiên cứu trước về sự kiệt sức về bán hàng cá nhân được mở rộng bằng cách bao gồm một tập hợp đầy đủ hơn về yếu tố dự báo của sự kiệt sức, và bằng cách kiểm tra các mô hình khái niệm ghi ra bằng cách sử dụng một mẫu đa công ty của lĩnh vực nhân viên bán hàng tại một cơ sở quốc tế. mối quan hệ giữa sự kiệt sức, thái độ, hành vi và được dự đoán dựa vào các tư liệu có liên quan, và được kiểm tra bằng cách sử dụng kết quả khảo sát từ 148 nhân viên bán hàng lĩnh vực tại Úc. Kết quả phân tích cho thấy rằng con đường các mô hình khái niệm được đề xuất phù hợp với tha ngày tốt. động lực nội tại, không rõ ràng, và xung đột vai trò là tất cả những tiền đề quan trọng của sự kiệt sức. việc làm hài lòng và hiệu suất saleperson là kết quả trực tiếp của sự kiệt sức, và cũng làm trung gian ảnh hưởng gián tiếp đến sự kiệt sức về cam kết tổ chức và ý định rời đi. tác động đối với quản lý viên bán hàng và nghiên cứu trong tương lai sẽ được thảo luận