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Lisa Jennings pensei que finalmente, sua empresa, a garantia Technologies, estava prestes a ganhar um importante contrato de Sealgood Instruments. Sealgood, fabricante de instrumentos de medição de precisão, foi terceirização de um grande contrato para subconjuntos de componentes. O contrato que Assurance Technologies foi de licitação valeu a pena, pelo menos, 2,5 milhões dólares por ano, uma quantidade significativa dado vendas anuais de 30 milhões dólares de Garantia. Sua equipe passou centenas de horas que preparam a citação e sentiram que poderiam atender aos requisitos do Sealgood em qualidade, custo, entrega, padronização lado, ea simplificação. Na verdade, Lisa nunca tinha sido mais confiante sobre uma reunião Citação os exigentes requisitos de um cliente potencial.
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