respectively. The results of the ro

respectively. The results of the role conflict estimate indicate the leader's initiation of structure is positively related (P < .05 for a two-tail test) to the salesperson's perceived role conflict. This finding supports the Walker, Churchill, and Ford (1975) model and therefore does not support the House and Rizzo (1972) hypothesized negative initiation of structure/role conflict linkage. Interestingly, the pairwise correlation between initiation of structure and role conflict is only .048. The significant partial regression coefficient therefore suggests the presence of suppression effects (Cohen and Cohen 1975, p. 87-911 in which one or more variables in the role conflict equation is "suppressing- some of the variance in initiation of structure that is not related to role conflict. As recommended by Cohen and Cohen (1975). there-fore, hierarchical multiple regression was used to identify the suppressor variables. The procedures consisted of estimating a simple role conflict equation using initiation of structure as the single explanatory variable. Then a series of multiple regression equations were estimated with each equation containing two explanatory variables—initiation of structure and one of the other explanatory variables specified in the original role conflict model. Evidence of suppression effects was obtained when the partial regression coefficient on initiation of structure increased upon addition of a variable to the equation (Cohen and Cohen 1975, p. 102). The results of this procedure indicate consideration (X,) and participation (k) were behaving as suppressor variables. The standardized partial regression coefficient increases from .048 to .156 when consideration is added to the equation and from .048 to .142 when participation is added_ These findings suggest that, as hypothesized by Walker. Churchill, and Ford (1975), close supervision may de-crease the salesperson's flexibility in meeting diverse role expectations and therefore may increase the likelihood of role conflict. Furthermore, the evidence of suppressor variables suggests that an explanation for the in-

Results (Vietnamese) 2:

tương ứng. Các kết quả của dự toán xung đột vai trò chỉ bắt đầu của nhà lãnh đạo của cơ cấu là tích cực liên quan (P <0,05 cho một thử nghiệm hai đuôi) để xung đột vai trò nhận thức của nhân viên bán hàng. Phát hiện này củng Walker, Churchill, và Ford (1975) mô hình và do đó không hỗ trợ nhà và Rizzo (1972) đưa ra giả thuyết khởi động tiêu cực của cuộc xung đột liên kết cấu trúc / vai trò. Thật thú vị, tương quan cặp từ lúc bắt đầu cơ cấu và xung đột vai trò chỉ là 0,048. Do đó, hệ số hồi quy một phần đáng kể cho thấy sự hiện diện của các hiệu ứng ức chế (Cohen và Cohen 1975, p. 87-911 trong đó có một hoặc nhiều hơn các biến trong phương trình xung đột vai trò là "suppressing- một số sự khác biệt trong cấu trúc bắt đầu điều đó không phải là liên quan xung đột vai trò. Theo khuyến cáo của Cohen và Cohen (1975). có-fore, hồi quy nhiều thứ bậc được sử dụng để xác định các biến ức chế. Các thủ tục bao gồm các ước tính một phương trình xung đột vai trò đơn giản bằng cách sử dụng khởi đầu của cấu trúc như các biến giải thích duy nhất. Sau đó, một loạt nhiều phương trình hồi quy được ước tính với mỗi phương trình chứa hai giải thích các biến-khởi đầu của cấu trúc và là một trong các biến giải thích khác được quy định trong các mô hình xung đột vai trò ban đầu. Bằng chứng về tác dụng ức chế đã thu được khi các hệ số hồi quy một phần nhập vào đầu của cấu trúc tăng khi thêm một biến để phương trình (Cohen và Cohen 1975, p. 102). Các kết quả của thủ tục này chỉ ra xem xét (X,) và sự tham gia (k) đã hành xử như là các biến ức chế. Các tiêu chuẩn hóa một phần hệ số hồi quy tăng 0,048-0,156 khi xem xét được thêm vào phương trình và 0,048-0,142 khi tham gia được added_ Những phát hiện này cho thấy rằng, như giả thuyết của Walker. Churchill, và Ford (1975), giám sát chặt chẽ có thể de-nhăn linh hoạt của nhân viên bán hàng trong việc đáp ứng những kỳ vọng vai trò đa dạng và do đó có thể làm tăng khả năng xung đột vai trò. Hơn nữa, các bằng chứng về biến ức chế cho thấy một lời giải thích cho các trong-