Results (
Indonesian) 2:
[Copy]Copied!
Masalah pelanggan yang sama yang dilayani oleh divisi produk dari pemasok yang sama, kompleksitas perilaku pembeli, yang membutuhkan tidak hanya input dari fungsi penjualan tapi dari kelompok fungsional lainnya (seperti teknik, keuangan, logistik dan pemasaran), sentralisasi pembelian, dan nilai yang sangat besar beberapa pelanggan telah menyebabkan banyak pemasok untuk memikirkan kembali bagaimana mereka mengatur Salesforce mereka. Perusahaan semakin mengorganisir sekitar pelanggan dan pergeseran sumber daya dari produk atau divisi regional untuk unit bisnis yang berfokus pada pelanggan.
Metode lain spesialisasi adalah dengan jenis pasar yang dilayani. Seringkali dalam penjualan industri pasar didefinisikan oleh jenis industri. Dengan demikian, meskipun berbagai produk yang dijual pada dasarnya sama, mungkin masuk akal untuk sebuah perusahaan komputer untuk mengalokasikan tenaga penjualan atas dasar industri yang disajikan, misalnya perbankan, perusahaan manufaktur dan pengecer, mengingat bahwa kelompok industri yang berbeda telah sangat beragam kebutuhan , masalah dan potensi aplikasi. Spesialisasi oleh pasar yang dilayani memungkinkan tenaga penjualan untuk mendapatkan wawasan yang lebih besar ke dalam faktor-faktor ini untuk industri tertentu mereka, serta untuk memantau perubahan dan tren dalam industri yang mungkin mempengaruhi permintaan untuk produk mereka. Biaya peningkatan pengetahuan pelanggan meningkat wisata
biaya dibandingkan dengan wilayah geografis yang ditentukan.
Magrath melihat cara spesialis penjualan industri leverage up penjualan berdasarkan
aplikasi expertise.3 Karena mereka tahu begitu banyak tentang industri, mereka
disambut sebagai 'saudara persaudaraan 'oleh pelanggan.
Being translated, please wait..
