An advantage of this form of organi

An advantage of this form of organisation is its simplicity. Each salesperson is
assigned a territory over which to have sole responsibility for sales achievement.
Their close geographical proximity to customers encourages the development of personal
friendships which aids sales effectiveness. Also, compared with other organisational
forms, e.g. product or market specialisation, travelling expenses are likely to
be lower.
A potential weakness of the geographical structure is that the salesperson is required
to sell the full range of the company’s products. They may be very different
technically and sell into a number of diverse markets. In such a situation it may be
unreasonable to expect the salesperson to have the required depth of technical
knowledge for each product and be conversant with the full range of potential applications
within each market. This expertise can only be developed if the salesperson
is given a more specialised role. A further related disadvantage of this method is
that, according to Moss, salespeople in discrete geographical territories, covering all
types of customer, are relatively weak in interpreting buyer behaviour patterns and
reporting changes in the operational circumstances of customers compared with
salespeople organised along more specialised lines.1

Results (Indonesian) 1:

Keuntungan dari bentuk organisasi adalah kesederhanaan. Masing-masing Penjual adalahdiberikan wilayah yang memiliki tanggung jawab untuk penjualan prestasi.Geografis mereka dekat dengan pelanggan mendorong pengembangan pribadipersahabatan yang membantu efektivitas penjualan. Juga, dibandingkan dengan organisasi lainbentuk, misalnya produk atau pasar spesialisasi, bepergian pengeluaran cenderunglebih rendah.Kelemahan potensial dari struktur geografis adalah bahwa Penjual diperlukanmenjual berbagai macam produk perusahaan. Mereka mungkin sangat berbedasecara teknis dan menjual ke sejumlah pasar yang berbeda. Dalam situasi seperti ini mungkinmasuk akal untuk mengharapkan penjual memiliki kedalaman yang diperlukan teknispengetahuan untuk setiap produk dan harus fasih dengan berbagai macam aplikasi potensialdalam setiap pasar. Keahlian ini hanya akan dikembangkan jika Penjualdiberikan peran yang lebih khusus. Lebih lanjut terkait kelemahan metode ini adalahitu, menurut Moss, tenaga penjualan di wilayah geografis diskrit, yang mencakup semuajenis pelanggan, relatif lemah dalam menafsirkan pola-pola perilaku pembeli danLaporan perubahan dalam keadaan operasional pelanggan dibandingkan dengantenaga penjualan yang diselenggarakan sepanjang lebih khusus lines.1

Results (Indonesian) 2:

Keuntungan dari bentuk organisasi ini adalah kesederhanaannya. Setiap penjual adalah
ditugaskan wilayah di mana memiliki tanggung jawab untuk pencapaian penjualan.
Kedekatan geografis dekat mereka kepada pelanggan mendorong pengembangan pribadi
persahabatan yang membantu efektivitas penjualan. Juga, dibandingkan dengan organisasi lain
bentuk, misalnya produk atau spesialisasi pasar, biaya perjalanan yang cenderung
lebih rendah.
Kelemahan potensial dari struktur geografis adalah bahwa tenaga penjual diperlukan
untuk menjual berbagai produk perusahaan. Mereka mungkin sangat berbeda
secara teknis dan menjual ke sejumlah pasar yang berbeda. Dalam situasi seperti itu mungkin
masuk akal untuk mengharapkan penjual untuk memiliki kedalaman yang diperlukan teknis
pengetahuan untuk setiap produk dan menjadi fasih dengan berbagai macam aplikasi potensial
dalam setiap pasar. Keahlian ini hanya dapat dikembangkan jika penjual
diberikan peran yang lebih khusus. Kerugian terkait lebih lanjut dari metode ini adalah
bahwa, menurut Moss, penjual di wilayah geografis diskrit, yang mencakup semua
jenis pelanggan, relatif lemah dalam menafsirkan pola perilaku pembeli dan
melaporkan perubahan keadaan operasional pelanggan dibandingkan dengan
penjual diselenggarakan bersama lebih khusus lines.1