For decades, research has documente

For decades, research has documented that color is a dominant visual feature affecting consumer perceptions and behaviors (Aslam, 2006; Bellizzi, Crowley, & Hasty, 1983). Anthropolo-gists and psychologists have directed significant attention toward the colors white and black, and several theories posit that white is preferred to black. Early experience theory holds that dislike for black is linked to primal fears for darkness, the night, and the unknown, whereas liking for white is linked to light, fire, and the sun (Mead & Baldwin, 1971; Williams, Boswell, & Best, 1975). Relatedly, color symbolism theory submits that individuals develop a pro-white color preference through the verbal learning of color associations (Duckitt, Wall, & Pokroy, 1999); white often connotes decency and purity whereas black connotes evil and disgrace (Longshore, 1979). These theoretical perspectives argue that individuals have an automatic, non-conscious preference for white over black. Complicating the understanding of this automatic color preference is the fact that the words “white” and “black” are often used as racial designations for Caucasian-Americans and African-Americans.

Our work offers significant and novel contributions to the work on color and race in consumer psychology. In three studies, we explore automatic color preference using multiple Implicit Association Tests (IATs; Greenwald, McGhee, & Schwartz, 1998) to tap into the associated automatic processes. First, in a product context, we assess the straightforward prediction that when considering preference for products which are available in both black and white colors (e.g., cars), an automatic white color preference should result in a preference for white versus black-colored products, and we test this across Caucasian Americans and African-Americans (Study 1). We also examine the effects of automatic versus explicit color preferences on product and behavioral choices, to understand the extent to which each explains unique portions of variance in behavior (Study 2). Second, in an advertising context, we introduce automatic color preference as an explanatory variable to reconcile past findings in which explicit (i.e., self-report) measures demonstrate that African-Americans and Caucasian-Americans respond more favorably to advertisements featuring in-group spokespeople (Schlinger & Plummer, 1972; Simpson, Snuggs, Christiansen, & Simples, 2000), whereas studies utilizing implicit measures find that only Caucasian-Americans exhibit automatic in-group preferences (Ashburn-Nardo, Knowles, & Monteith, 2003; Brunel, Tietje, & Greenwald, 2004; Nosek, Banaji, & Greenwald, 2002). In Study 3, we assess whether automatic color preference can account for these observed differences in effects. We conclude with our theoretical contributions and practical implications.

Results (Indonesian) 1:

Selama beberapa dekade, penelitian telah mendokumentasikan bahwa warna adalah fitur visual yang dominan mempengaruhi persepsi konsumen dan perilaku (Aslam, 2006; Bellizzi, Crowley, & tergesa-gesa, 1983). Anthropolo-gists dan psikolog telah mengarahkan perhatian yang signifikan terhadap warna putih dan hitam, dan beberapa teori menempatkan putih yang lebih disukai untuk hitam. Pengalaman awal teori berpendapat bahawa tidak suka untuk hitam terkait purba ketakutan kegelapan, malam dan yang tidak diketahui, sedangkan menyukai untuk putih yang berkaitan dengan cahaya, api, dan matahari (Mead & Baldwin, 1971; Williams, Boswell, & terbaik, 1975). Relatedly, teori warna simbolisme mengajukan bahwa individu mengembangkan preferensi warna putih Pro melalui pembelajaran verbal warna Asosiasi (Duckitt, dinding, & Pokroy, 1999); putih sering menjanjikan kesopanan dan kemurnian sedangkan hitam menjelaskan jahat dan aib (Longshore, 1979). Perspektif teori ini berpendapat bahwa individu memiliki preferensi otomatis, bebas-sadar untuk putih hitam. Rumit pemahaman tentang preferensi warna otomatis ini fakta bahwa kata-kata "putih" dan "hitam" yang sering digunakan sebagai ras sebutan untuk Caucasian-Amerika dan Afrika-Amerika.Pekerjaan kami menawarkan novel dan signifikan kontribusi kerja pada warna dan ras di psikologi konsumen. Dalam tiga studi, kita membahas preferensi warna otomatis menggunakan beberapa tes Asosiasi implisit (IATs; Greenwald, McGhee, & Schwartz, 1998) untuk memasuki proses-proses otomatis yang terkait. Pertama, dalam konteks produk, kami menilai prediksi sederhana bahwa ketika mempertimbangkan preferensi untuk produk yang tersedia dalam warna hitam dan putih kedua (misalnya, mobil), preferensi warna putih otomatis harus menghasilkan preferensi untuk putih dibandingkan produk berwarna hitam, dan kami menguji ini di Kaukasia Amerika dan Afrika-Amerika (studi 1). Kita juga mengkaji dampak otomatis versus preferensi warna eksplisit tentang produk dan pilihan perilaku, untuk memahami sejauh mana masing-masing menjelaskan bagian-bagian yang unik dari varians dalam perilaku (studi 2). Kedua, dalam konteks iklan, kami memperkenalkan preferensi warna otomatis sebagai sebuah variabel yang jelas untuk mendamaikan melewati temuan yang eksplisit (yaitu, Self-laporan) tindakan menunjukkan bahwa Afrika-Amerika dan Caucasian-Amerika merespon lebih positif untuk iklan yang menampilkan in-group juru bicara (Schlinger & Plummer, 1972; Simpson, Snuggs, Kenneth, & Simples, 2000), sedangkan memanfaatkan langkah-langkah implisit studi menemukan bahwa hanya Caucasian-Amerika menunjukkan preferensi in-group otomatis (Ashburn-Nardo, Knowles, & Monteith, 2003; Brunel, Tietje, & Greenwald, 2004; Nosek, Banaji, & Greenwald, 2002). Dalam studi 3, kita menilai apakah preferensi warna otomatis dapat menjelaskan perbedaan ini diamati dalam efek. Kami menyimpulkan dengan kontribusi teoretis dan praktis implikasi.

Results (Indonesian) 2:

Selama beberapa dekade, penelitian telah mendokumentasikan bahwa warna adalah fitur visual yang dominan mempengaruhi persepsi konsumen dan perilaku (Aslam, 2006; Bellizzi, Crowley, & Hasty, 1983). Anthropolo-gists dan psikolog telah mengarahkan perhatian yang signifikan terhadap warna putih dan hitam, dan beberapa teori mengandaikan bahwa putih lebih disukai untuk hitam. Teori pengalaman awal menyatakan bahwa tidak suka untuk hitam ini terkait dengan kekhawatiran primal untuk kegelapan, malam, dan tidak diketahui, sedangkan menyukai untuk putih terkait dengan cahaya, api, dan matahari (Mead & Baldwin, 1971; Williams, Boswell, & Terbaik , 1975). Relatedly, teori warna simbolisme menyampaikan bahwa individu mengembangkan preferensi warna pro-putih melalui pembelajaran verbal asosiasi warna (Duckitt, Wall, & Pokroy, 1999); putih sering berkonotasi kesopanan dan kemurnian sedangkan hitam berkonotasi jahat dan aib (Longshore, 1979). Perspektif teoritis berpendapat bahwa individu memiliki, preferensi non-sadar otomatis untuk putih atas hitam. Rumit pemahaman preferensi warna otomatis ini adalah kenyataan bahwa kata-kata "putih" dan "hitam" yang sering digunakan sebagai sebutan rasial untuk Kaukasia-Amerika dan Afrika-Amerika.

Pekerjaan kami menawarkan kontribusi yang signifikan dan baru untuk bekerja pada warna dan ras dalam psikologi konsumen. Dalam tiga penelitian, kami mengeksplorasi preferensi warna otomatis menggunakan beberapa Tes Asosiasi Implisit (IATs; Greenwald, McGhee, & Schwartz, 1998) untuk memasuki proses otomatis yang terkait. Pertama, dalam konteks produk, kami menilai prediksi sederhana bahwa ketika mempertimbangkan preferensi untuk produk yang tersedia di kedua warna hitam dan putih (misalnya, mobil), preferensi warna putih otomatis harus menghasilkan preferensi untuk putih dibandingkan produk berwarna hitam , dan kami menguji ini di Kaukasia Amerika dan Afrika-Amerika (Studi 1). Kami juga meneliti efek dari otomatis terhadap preferensi warna eksplisit pada produk dan perilaku pilihan, untuk memahami sejauh mana masing-masing menjelaskan bagian-bagian unik dari varians dalam perilaku (Studi 2). Kedua, dalam konteks periklanan, kami memperkenalkan preferensi warna otomatis sebagai variabel penjelas untuk mendamaikan temuan masa lalu di mana eksplisit (yaitu, self-laporan) tindakan menunjukkan bahwa Afrika-Amerika dan Kaukasia-Amerika merespon lebih baik terhadap iklan yang menampilkan juru bicara di kelompok (Schlinger & Plummer, 1972; Simpson, Snuggs, Christiansen, & Simples, 2000), sedangkan penelitian menggunakan langkah-langkah implisit menemukan bahwa hanya Kaukasia-Amerika menunjukkan otomatis di-kelompok preferensi (Ashburn-Nardo, Knowles, & Monteith, 2003; Brunel, Tietje, & Greenwald, 2004; Nosek, Banaji, & Greenwald, 2002). Dalam studi 3, kami menilai apakah preferensi warna otomatis dapat menjelaskan perbedaan-perbedaan yang diamati di efek. Kami menyimpulkan dengan kontribusi teoritis dan implikasi praktis.