Babakus et al. (1999) attempted to

Babakus et al. (1999) attempted to address the weaknesses evident in Singh et al. (199Œ) by using field salespeople and by modeling the relationships between separate constructs. However, Babakus et al. (1999) studied only one component of burnout – emotional exhaustion – and also used a single firm sample. Woreover, no known research has examined the burnout of field salespeople outside the USA. There has also been no research which has included intrinsic motivation, an antecedent which may help to reduce burnout in a personal selling environment.
The objective of this paper is to address these research gaps in research on burnout in personal selling by partially replicating and extending prior research by Singh et al. (199Œ) and Babakus et al. (1999) by examining the antecedents and outcomes of burnout. We add to this growing research stream by:

Results (Vietnamese) 1:

Babakus et al. (1999) đã cố gắng để giải quyết các điểm yếu hiển nhiên trong Singh et al. (199Œ) bằng cách sử dụng các lĩnh vực nhân viên bán hàng và mô hình hóa các mối quan hệ giữa cấu trúc riêng biệt. Tuy nhiên, Babakus et al. (1999) nghiên cứu chỉ có một thành phần của burnout-tình cảm kiệt sức- và cũng được sử dụng một mẫu duy nhất của công ty. Woreover, không có nghiên cứu nổi tiếng đã kiểm tra burnout của lĩnh vực nhân viên bán hàng bên ngoài Hoa Kỳ. Hiện cũng đã là không có nghiên cứu đó đã bao gồm động cơ nội, một antecedent mà có thể giúp làm giảm burnout trong một môi trường bán cá nhân.Mục tiêu của giấy này là để giải quyết những khoảng trống nghiên cứu nghiên cứu về burnout cá nhân bán bằng một phần tái tạo và mở rộng các nghiên cứu trước bởi Singh et al. (199Œ) và Babakus et al. (1999) bằng cách kiểm tra các dòng và các kết quả của burnout. Chúng tôi thêm vào dòng này nghiên cứu phát triển bởi:

Results (Vietnamese) 2:

Babakus et al. (1999) đã cố gắng để giải quyết các điểm yếu hiển nhiên trong Singh et al. (199Œ) bằng cách sử dụng lĩnh vực bán hàng và bằng cách mô phỏng các mối quan hệ giữa cấu trúc riêng biệt. Tuy nhiên, Babakus et al. (1999) đã nghiên cứu chỉ là một phần của sự kiệt sức - kiệt cảm xúc - và cũng được sử dụng một mẫu công ty duy nhất. Woreover, không có nghiên cứu được biết đã kiểm tra sự kiệt sức của nhân viên bán hàng lĩnh vực bên ngoài nước Mỹ. Hiện cũng chưa có nghiên cứu đó đã bao gồm động lực nội tại, một tiền đề mà có thể giúp làm giảm sự kiệt sức trong một môi trường bán hàng cá nhân.
Mục tiêu của bài viết này là để giải quyết những khoảng trống nghiên cứu trong nghiên cứu về sự kiệt sức trong bán hàng cá nhân bằng cách tái tạo một phần và mở rộng trước nghiên cứu của Singh et al. (199Œ) và Babakus et al. (1999) bằng cách kiểm tra các tiền đề và kết quả của sự kiệt sức. Chúng tôi thêm vào dòng này nghiên cứu phát triển bởi: