and role ambiguity. First. cross-se

and role ambiguity. First. cross-sectional data were used, consequently. the time sequence of the relationships among the variables could not be determined un-ambiguously. The results therefore should not be interpreted as proof of the causal relationships, but rather as either supporting or not supporting the a priori causal scheme. Second, the respondent's perceptions of supervisory behavior were used to measure leader behavior and these perceptions may not have corresponded exactly with the objective facts. Third, because a limited sample of industrial sales personnel was used, caution is necessary in making generalizations without additional empirical tests of the models. Fourth, some multicollinearity was present among the exogenous variables. Caution is therefore necessary in interpreting the path coefficients as precise indicators of the relative importance of the predictor variables. Fifth, the respondents provided all the measures of the explanatory and dependent variables and these measures were obtained at the same time by similar scaling procedures. Method variance therefore may have inflated the strength of some of the relationships. Although tempered by these limitations, the study produced evidence of managerial and research implications that deserve attention in future studies. The results indicate the findings of previous research on nonselling occupations suggesting a positive relationship between leader consideration and subordinate perceptions of role conflict and role ambiguity (House and Rizzo 1972; Rizzo, House, and Lirtzman 1970) could be extended to the salesforce management situation. However, as

Results (Vietnamese) 1:

và vai trò mơ hồ. Đầu tiên. mặt cắt dữ liệu được sử dụng, do đó. trình tự thời gian của các mối quan hệ giữa các biến thể không được xác định bỏ ambiguously. Các kết quả do đó nên không được hiểu như là bằng chứng của các mối quan hệ nhân quả, nhưng thay vì như hỗ trợ hoặc không hỗ trợ một tiên nghiệm quan hệ nhân quả đề án. Thứ hai, các thắc nhận thức về giám sát hành vi đã được sử dụng để đo lường hành vi lãnh đạo và những nhận thức có thể không có trao đổi thư từ chính xác với các dữ kiện khách quan. Thứ ba, bởi vì một mẫu giới hạn của nhân viên bán hàng công nghiệp đã được sử dụng, thận trọng là cần thiết trong việc đưa ra chung chung mà không có bài kiểm tra thực nghiệm bổ sung của các mô hình. Thứ tư, một số multicollinearity đã có mặt trong số các biến ngoại sinh. Thận trọng là do đó cần thiết trong giải thích hệ số đường dẫn như các chỉ số chính xác về tầm quan trọng tương đối của các yếu tố dự báo. Thứ năm, những người trả lời cung cấp tất cả các biện pháp của giải thích và phụ thuộc vào biến và các biện pháp đã được cùng một lúc bằng cách tương tự như thủ tục rộng. Phương sai phương pháp do đó có thể đã tăng sức mạnh của một số các mối quan hệ. Mặc dù tempered bởi những hạn chế, nghiên cứu sản xuất bằng chứng về quản lý và nghiên cứu tác động xứng đáng chú ý trong các nghiên cứu trong tương lai. Các kết quả cho thấy các kết quả từ các nghiên cứu trước đây trên nonselling nghề nghiệp cho thấy một mối quan hệ tích cực giữa các nhà lãnh đạo xem xét và cấp dưới nhận thức về vai trò xung đột và vai trò mơ hồ (nhà và Rizzo 1972; Rizzo, nhà, và Lirtzman năm 1970) có thể được mở rộng để tình hình quản lý salesforce. Tuy nhiên, như

Results (Vietnamese) 2:

và không rõ ràng. Đầu tiên. dữ liệu mặt cắt ngang đã được sử dụng, do đó. trình tự thời gian của các mối quan hệ giữa các biến không thể xác định được un-mơ hồ. Các kết quả do đó không nên được hiểu như là bằng chứng của mối quan hệ nhân quả, nhưng đúng hơn là một trong hai hỗ trợ hoặc không hỗ trợ một tiên đề án quan hệ nhân quả. Thứ hai, nhận thức của đơn của hành vi giám sát đã được sử dụng để đo lường hành vi lãnh đạo và những nhận thức này có thể không có liên hệ chính xác với thực tế khách quan. Thứ ba, vì một mẫu hạn chế của nhân viên bán hàng công nghiệp đã được sử dụng, sự thận trọng là cần thiết trong việc đưa ra những khái quát mà không cần kiểm tra thực nghiệm bổ sung của các mô hình. Thứ tư, một số đa cộng đã hiện diện giữa các biến ngoại sinh. Phạt cảnh cáo là do cần thiết trong việc giải thích các hệ số con đường như các chỉ số chính xác về tầm quan trọng tương đối của các biến dự đoán. Thứ năm, những người trả lời cung cấp tất cả các biện pháp của các biến giải thích và phụ thuộc và các biện pháp này được thực hiện tại cùng một thời gian bởi các thủ tục mở rộng quy mô tương tự. Phương pháp phương sai do đó có thể đã thổi phồng sức mạnh của một số các mối quan hệ. Mặc dù bị kiềm chế bởi những hạn chế, nghiên cứu sản xuất bằng chứng về tác động quản lý và nghiên cứu đáng chú ý trong các nghiên cứu trong tương lai. Kết quả cho thấy các kết quả nghiên cứu trước đây về nghề nonselling cho thấy một mối quan hệ tích cực giữa việc xem xét lãnh đạo và nhận thức của cấp dưới của xung đột vai trò và vai trò không rõ ràng (House và Rizzo 1972; Rizzo, House, và Lirtzman 1970) có thể được mở rộng đến tình hình quản lý bán hàng. Tuy nhiên, như