structure of the firm and the super

structure of the firm and the supervisor). style of the sales manager have relatively little impact on the total amount of role conflict experienced by the salesman" (1975, p. 38) Research results for nonselling occupations indicate tests of extensions of the Walker ct al. models are warranted. and that the sales manager may indeed be a potential factor in reducing role conflict. First, research by House and R1770 I 1972 ) indicates closeness of super vision may be related negatively to role conflict rather than positively as Walker ct al. hypothesized. Second. research on leader behavior in nonselling and selling occupations suggests the Walker et al leadership frame-work can be modified by including leader consideration. leader initiation of structure. salesforce participation in decision making. and the provision of performance feed-back as predictors of salesforce role stress (House and RI/JO 1972. Teas. Wacker, and Hughes 1979). Third. contingency theories of leadership indicate the effects of leader behavior on subordinate job perceptions May be moderated by additional variables such as task characteristics (House 1971). Because of this evidence, we examined a model emphasizing sales supervisory behavior variables as predictors of salesforce role stress.

Results (Vietnamese) 1:

cấu trúc của công ty và người quản lý). phong cách của người quản lý bán hàng có tương đối ít tác động đến số xung đột vai trò kinh nghiệm của nhân viên bán hàng, tất cả"(1975, p. 38) kết quả nghiên cứu cho nonselling nghề nghiệp cho biết các xét nghiệm của tiện ích mở rộng của mô hình al. ct Walker được bảo hành. và người quản lý bán hàng thực sự có thể là một yếu tố tiềm năng trong việc giảm vai trò xung đột. Đầu tiên, nghiên cứu bởi nhà và R1770 tôi 1972) chỉ ra gần gũi của siêu tầm nhìn có thể liên quan tiêu cực cho vai trò xung đột hơn là tích cực như Walker ct al. đưa ra giả thuyết. Thứ hai. nghiên cứu về hành vi lãnh đạo trong ngành nghề nonselling và bán cho lãnh đạo Walker et al khung-làm việc có thể được thay đổi bằng cách bao gồm xem xét lãnh đạo. lãnh đạo các bắt đầu các cấu trúc. Salesforce các tham gia vào quyết định. và việc cung cấp các nguồn cấp dữ liệu hiệu suất, trở lại như dự đoán của sự căng thẳng vai trò salesforce (nhà và RI/JO 1972. Trà. E Wacker Dr, và Hughes 1979). Thứ ba. Các lý thuyết dự của lãnh đạo chỉ ra những ảnh hưởng của hành vi lãnh đạo cấp dưới công việc nhận thức có thể được kiểm duyệt bởi biến bổ sung chẳng hạn như nhiệm vụ đặc điểm (nhà 1971). Vì chứng cứ này, chúng tôi kiểm tra một mô hình nhấn mạnh bán hàng giám sát hành vi biến như dự đoán của salesforce vai trò căng thẳng.

Results (Vietnamese) 2:

cấu trúc của các công ty và người giám sát). phong cách của người quản lý bán hàng có ít ảnh hưởng đến tổng số tiền của cuộc xung đột vai trò kinh nghiệm của các nhân viên bán hàng "(1975, p. 38) Kết quả nghiên cứu cho nonselling nghề chỉ kiểm tra các phần mở rộng của các ct al Walker. mô hình đều được bảo hành. và rằng quản lý bán hàng có thể thực sự là một yếu tố tiềm năng trong việc làm giảm xung đột vai trò. Thứ nhất, nghiên cứu của các nhà và R1770 I năm 1972) cho thấy sự gần gũi của siêu thị giác có thể được tiêu cực liên quan đến xung đột vai trò hơn là tích cực như Walker ct al đưa ra giả thuyết thứ hai nghiên cứu... Nhà lãnh đạo hành vi trong nonselling và nghề bán cho các Walker et al lãnh đạo khung làm việc có thể được sửa đổi bằng cách bao gồm lãnh đạo xem xét. bắt đầu lãnh đạo tham gia cấu trúc. viên bán hàng trong việc đưa ra quyết định. và cung cấp hiệu suất phản hồi như dự đoán của căng thẳng vai trò viên bán hàng (House và RI / JO 1972. Trà. Wacker, và Hughes 1979). Thứ ba. lý thuyết dự của lãnh đạo chỉ ra những tác động của hành vi lãnh đạo trên nhận thức của công việc cấp dưới có thể được kiểm duyệt bởi các biến bổ sung như đặc điểm công việc (House 1971). Bởi vì các bằng chứng này, chúng tôi đã khảo sát một mô hình nhấn mạnh doanh số bán hàng biến hành vi giám sát như dự đoán của căng thẳng vai trò bán hàng.