An advantage of this form of organi

An advantage of this form of organisation is its simplicity. Each salesperson is assigned a territory over which to have sole responsibility for sales achievement. Their close geographical proximity to customers encourages the development of personal friendships which aids sales effectiveness. Also, compared with other organisational forms, e.g. product or market specialisation, travelling expenses are likely to be lower. A potential weakness of the geographical structure is that the salesperson is required to sell the full range of the company’s products. They may be very different technically and sell into a number of diverse markets. In such a situation it may be unreasonable to expect the salesperson to have the required depth of technical knowledge for each product and be conversant with the full range of potential applications within each market. This expertise can only be developed if the salesperson is given a more specialised role. A further related disadvantage of this method is that, according to Moss, salespeople in discrete geographical territories, covering all types of customer, are relatively weak in interpreting buyer behaviour patterns and reporting changes in the operational circumstances of customers compared with salespeople organised along more specialised lines.

Results (Indonesian) 1:

Keuntungan dari bentuk organisasi adalah kesederhanaan. Penjual masing-masing diberikan sebuah wilayah yang memiliki tanggung jawab untuk penjualan prestasi. Geografis mereka dekat dengan pelanggan mendorong pengembangan pribadi persahabatan yang membantu efektivitas penjualan. Juga, dibandingkan dengan bentuk-bentuk organisasi, misalnya spesialisasi produk atau pasar, bepergian biaya cenderung lebih rendah. Kelemahan potensial dari struktur geografis adalah bahwa Penjual diperlukan untuk menjual berbagai macam produk perusahaan. Mereka dapat sangat berbeda secara teknis dan menjual ke sejumlah pasar yang berbeda. Dalam situasi seperti itu mungkin masuk akal untuk mengharapkan penjual memiliki kedalaman diperlukan pengetahuan teknis untuk setiap produk dan harus fasih dengan berbagai macam aplikasi potensial dalam setiap pasar. Keahlian ini hanya akan dikembangkan jika Penjual diberikan peran yang lebih khusus. Lebih lanjut terkait kelemahan metode ini adalah bahwa, menurut Moss, tenaga penjualan di wilayah geografis diskrit, yang meliputi semua jenis pelanggan, yang relatif lemah dalam menafsirkan pola-pola perilaku pembeli dan pelaporan perubahan dalam keadaan operasional pelanggan dibandingkan dengan Penjual diselenggarakan sepanjang lebih khusus baris.

Results (Indonesian) 2:

Keuntungan dari bentuk organisasi ini adalah kesederhanaannya. Setiap penjual ditugaskan wilayah di mana memiliki tanggung jawab untuk pencapaian penjualan. kedekatan geografis dekat mereka kepada pelanggan mendorong pengembangan persahabatan pribadi yang membantu efektivitas penjualan. Juga, dibandingkan dengan bentuk organisasi lainnya, misalnya produk atau spesialisasi pasar, biaya perjalanan yang cenderung lebih rendah. Kelemahan potensial dari struktur geografis adalah bahwa tenaga penjual diperlukan untuk menjual berbagai produk perusahaan. Mereka mungkin sangat berbeda secara teknis dan menjual ke sejumlah pasar yang berbeda. Dalam situasi seperti itu mungkin masuk akal untuk mengharapkan penjual untuk memiliki kedalaman yang diperlukan pengetahuan teknis untuk setiap produk dan menjadi fasih dengan berbagai macam aplikasi potensial dalam setiap pasar. Keahlian ini hanya dapat dikembangkan jika penjual diberikan peran yang lebih khusus. Kerugian terkait lebih lanjut dari metode ini adalah bahwa, menurut Moss, penjual di wilayah geografis diskrit, yang mencakup semua jenis pelanggan, relatif lemah dalam menafsirkan pola perilaku pembeli dan pelaporan perubahan keadaan operasional pelanggan dibandingkan dengan penjual diselenggarakan bersama lebih khusus baris.