1) Understand the buyer's motivatio

1) Understand the buyer's motivations

When presenting the product to the customer, bear in mind that most successful products and services are bought, not sold. They are bought by people who have a need, and believe that the product will satisfy that need. This is often the result of marketing rather than selling, however. Selling the product rather than just offering it for sale almost always involves an emotional component.
Convert the customer's motivations into the product's characteristics. In marketing, this is known as "positioning", and it consists of equating the product with the customer's hopes and desires.
Be across all the aspects that feed into the end sale of a product. Advertising, merchandising, and marketing are support functions for selling. Selling is the goal of these support functions and a good salesperson needs to have a decent understanding of each of these aspects in a product's life.

2) Explain the product clearly

Ensure that the product has been adequately explained. Good product information, including retail packaging, is important. Lots of salespersons and sales managers don't like to admit that sales can be completed by product information. They like to think it is their personal charm, intelligence, and determination that closes sales.
Ensure that the benefits of the product are made loud and clear. Besides the actual utility, beauty, or even fame of the product, what are you offering above and beyond? Make it clear to the customer what key benefits the product brings to them, such as guarantees, warranties, and after sales service.
When selling a product one-on-one to a prospect, translating the information to benefits is even more important than the information required. When a salesperson is involved, relationships are in fact more important than product knowledge, and salespersons who determine the client's needs in both product features and emotional needs will always win out over product information alone.

3) Improve sales of the product

Spread your product information. It is important to make your product information available through as many channels as possible. Today, the range of potential placements has increased a great deal thanks to the advances in communications.
Increase your product's sales. Sales can only be increased by certain things over which you have control but which are not necessarily self-evident. Sometimes price changes are required, other times, tweaks to the product, or a broadening or contracting of your product range. All of this will be evident from undertaking regular inventory checks and follow ups on sales performance. Some methods to increase sales include:
+ Selling more of your existing products to your existing customers - which probably means new sales methods will need to be implemented.
+ Adding new products.
+ Adding new customers.
+ Having an exclusive product for a set period of time that everyone wants.

IV) Cocacola - a famous and best-selling product

We all have known that Coca-cola is a famous and bestselling product. But what have been the key success factors for Coca-Cola?
There are many factors contributing to Coca-Cola's success, however, I believe that their key success factors are Marketing and Innovation.
- Marketing:
Coca-Cola is seen as one of the founding fathers of the modern day marketing model. They were among the pioneers of advertising techniques and styles used to capture an audience. They were also one of the first companies to offer a gimmick with their product, this being a mini yo-yo. It was around 1900 when Coca-Cola began presenting their signature drink as a delicious and refreshing formula. This slogan has been repeated for over the last 100 years selling Coke all over the world. Through its intense marketing campaigns, Coke has developed an image that is reflected in what we think of when we buy Coke and what we associate with drinking Coke. This image has been subconsciously installed in our brain by the advertising campaigns that show Coca-Cola associated with "good times."
- Innovation:
Coca-Cola has been able to survive and grow in an ever-changing market because of its ability to systematically innovate and deliver new products. In the late 90s the company, typically showing earnings growth of 15-20% per year, turned in three straight years of falling profits. It was apparent that the market was changing and in order to keep up with these changes, Coca-Cola had to move from a single core product to a total beverage company.

Results (Vietnamese) 1:

1) hiểu động lực của người mua Khi trình bày sản phẩm cho khách hàng, ghi nhớ rằng thành công nhất các sản phẩm và dịch vụ được mua, chưa bán. Họ được mua bởi những người có nhu cầu, và tin rằng sản phẩm sẽ đáp ứng nhu cầu đó. Điều này thường là kết quả của tiếp thị chứ không phải là bán hàng, Tuy nhiên. Bán các sản phẩm chứ không phải là chỉ cung cấp cho nó để bán hầu như luôn luôn bao gồm một thành phần tình cảm.Chuyển đổi các động lực của khách hàng vào đặc tính của sản phẩm. Trong tiếp thị, điều này được gọi là "định vị", và nó bao gồm equating sản phẩm với hy vọng và mong muốn của khách hàng.Trên tất cả các khía cạnh vào bán kết thúc của một sản phẩm. Quảng cáo, bán hàng và tiếp thị là hỗ trợ chức năng để bán. Bán hàng là mục tiêu số này hỗ trợ các chức năng và một nhân viên bán hàng tốt cần phải có một sự hiểu biết phong nha của mỗi của các khía cạnh trong cuộc sống của sản phẩm.2) giải thích các sản phẩm rõ ràngĐảm bảo rằng các sản phẩm đã được giải thích đầy đủ. Thông tin sản phẩm tốt, bao gồm đóng gói bán lẻ, là quan trọng. Rất nhiều salespersons và quản lý bán hàng không muốn thừa nhận rằng bán hàng có thể được hoàn thành bởi thông tin sản phẩm. Họ thích nghĩ rằng đó là nét duyên dáng cá nhân, trí thông minh và quyết định đóng cửa bán hàng của họ.Đảm bảo rằng các lợi ích của sản phẩm được làm to và rõ ràng. Bên cạnh đó thực sự hữu ích, vẻ đẹp, hoặc thậm chí cả danh tiếng của các sản phẩm, những gì bạn cung cấp ở trên và hơn thế nữa? Làm cho nó rõ ràng đối với khách hàng những lợi ích quan trọng mà sản phẩm mang lại cho họ, chẳng hạn như bảo lãnh, bảo hành, và sau khi dịch vụ hậu mãi.Khi bán sản phẩm một chọi một với một khách hàng tiềm năng, dịch thông tin cho các lợi ích là quan trọng hơn so với các thông tin cần thiết. Khi một nhân viên bán hàng được tham gia, mối quan hệ đang có trong thực tế quan trọng hơn kiến thức sản phẩm, và salespersons người xác định nhu cầu của khách hàng trong cả hai tính năng sản phẩm và nhu cầu tình cảm sẽ luôn luôn giành chiến thắng hơn thông tin sản phẩm.3) nâng cao doanh số bán hàng của sản phẩmLan truyền thông tin sản phẩm của bạn. Nó là quan trọng để làm cho có sẵn thông qua nhiều kênh thông tin sản phẩm của bạn càng tốt. Ngày nay, phạm vi của các vị trí tiềm năng đã tăng lên rất nhiều nhờ những tiến bộ trong giao tiếp.Tăng doanh thu của sản phẩm. Bán hàng chỉ có thể được tăng lên bởi những thứ nhất định mà bạn có quyền kiểm soát nhưng mà không nhất thiết phải tự hiển nhiên. Đôi khi giá thay đổi là thời gian, các yêu cầu khác, tinh chỉnh các sản phẩm, hoặc một mở rộng hoặc ký kết hợp đồng trong phạm vi sản phẩm của bạn. Tất cả điều này sẽ được hiển nhiên từ cam kết thường xuyên hàng tồn kho kiểm tra và thực hiện theo up trên hiệu suất bán hàng. Một số phương pháp để tăng doanh thu bao gồm:+ Phương pháp bán nhiều sản phẩm hiện tại của bạn cho các khách hàng hiện tại của bạn - có lẽ có nghĩa là doanh số bán hàng mới sẽ cần phải được thực hiện.+ Thêm sản phẩm mới.+ Thêm khách hàng mới.+ Có một sản phẩm độc quyền trong một thời gian thiết lập thời gian mà mọi người đều muốn.IV) Cocacola - một sản phẩm nổi tiếng và bán chạy nhất Tất cả chúng ta đã biết là Coca-cola là một sản phẩm bán chạy nhất và nổi tiếng. Nhưng những gì đã là các yếu tố thành công quan trọng cho Coca-Cola?Có rất nhiều yếu tố góp phần vào sự thành công của Coca-Cola, Tuy nhiên, tôi tin rằng các yếu tố thành công quan trọng của tiếp thị và đổi mới.-Tiếp thị:Coca-Cola được coi là một trong những người sáng lập của mô hình tiếp thị hiện đại. Họ là một trong những người tiên phong của kỹ thuật quảng cáo và phong cách được sử dụng để nắm bắt một đối tượng. Họ cũng đã là một trong những công ty đầu tiên cung cấp một gimmick với sản phẩm của họ, điều này đang là một yo-yo mini. Nó đã khoảng năm 1900 khi Coca-Cola bắt đầu giới thiệu chữ ký của các thức uống như là một công thức ngon và sảng khoái. Khẩu hiệu này đã được lặp đi lặp lại cho hơn 100 năm qua bán hàng Coke khắp nơi trên thế giới. Thông qua các chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ, Coke đã phát triển một hình ảnh đó được phản ánh trong chúng ta nghĩ gì về khi chúng tôi mua Coke và những gì chúng tôi kết hợp với uống Coke. Hình ảnh này đã được cài đặt tiềm thức trong não của chúng tôi bởi chiến dịch quảng cáo cho Coca-Cola liên kết với "lần tốt."-Cải tiến:Coca-Cola đã có thể để tồn tại và phát triển trong một thị trường luôn thay đổi bởi vì khả năng của mình để có hệ thống đổi mới và cung cấp các sản phẩm mới. Trong cuối những năm 90 công ty, thông thường hiển thị tốc độ tăng trưởng thu nhập 15-20% mỗi năm, bật trong ba năm liên tiếp giảm lợi nhuận. Nó được rõ ràng rằng thị trường đã thay đổi và để theo kịp với những thay đổi này, Coca-Cola đã phải di chuyển từ một sản phẩm duy nhất cốt lõi cho một công ty tất cả đồ uống.

Results (Vietnamese) 2:

1) Hiểu được động cơ của người mua

Khi trình bày các sản phẩm cho khách hàng, hãy nhớ rằng các sản phẩm và dịch vụ thành công nhất được mua, không được bán. Họ được mua bởi những người có nhu cầu, và tin tưởng rằng sản phẩm sẽ đáp ứng nhu cầu đó. Điều này thường là kết quả của tiếp thị hơn là bán, tuy nhiên. Bán các sản phẩm thay vì chỉ tiến hành chào bán hầu như luôn luôn liên quan đến một yếu tố cảm xúc.
Chuyển đổi động cơ của khách hàng vào các đặc tính của sản phẩm. Trong tiếp thị, điều này được gọi là "định vị", và nó bao gồm đương các sản phẩm với hy vọng và mong muốn của khách hàng.
Hãy là trên tất cả các khía cạnh mà ăn vào bán kết thúc của một sản phẩm. Quảng cáo, bán hàng và tiếp thị là chức năng hỗ trợ cho bán. Bán hàng là mục tiêu của các chức năng hỗ trợ và một nhân viên bán hàng tốt cần phải có một sự hiểu biết phong nha của mỗi khía cạnh trong cuộc sống của một sản phẩm.

2) Giải thích các sản phẩm rõ ràng

Đảm bảo rằng các sản phẩm đã được giải thích đầy đủ. Thông tin sản phẩm tốt, bao gồm cả bao bì bán lẻ, là rất quan trọng. Rất nhiều nhân viên bán hàng và quản lý bán hàng không muốn thừa nhận rằng bán hàng có thể được hoàn thành bởi các thông tin sản phẩm. Họ thích nghĩ rằng đó là sự quyến rũ của họ cá nhân, thông minh, và quyết tâm mà đóng cửa bán hàng.
Đảm bảo rằng các lợi ích của sản phẩm được làm to và rõ ràng. Bên cạnh thực tế hữu ích, vẻ đẹp, hoặc thậm chí danh tiếng của sản phẩm, những gì bạn cung cấp ở trên và vượt ra ngoài? Hãy giải thích cho khách hàng những gì lợi ích chính của sản phẩm mang lại cho họ, như bảo lãnh, bảo hành và dịch vụ sau bán hàng.
Khi bán một sản phẩm một ngày-một với một triển vọng, thông dịch các thông tin để lợi ích thậm chí còn quan trọng hơn thông tin yêu cầu. Khi một nhân viên bán hàng có liên quan, các mối quan hệ trong thực tế, quan trọng hơn kiến thức sản phẩm, và nhân viên bán hàng, người xác định nhu cầu của khách hàng trong cả hai tính năng sản phẩm và nhu cầu tình cảm sẽ luôn luôn giành chiến thắng trên thông tin sản phẩm một mình.

3) Cải thiện doanh số bán hàng của sản phẩm

Trải thông tin sản phẩm của bạn . Điều quan trọng là làm cho thông tin sản phẩm của bạn có sẵn thông qua nhiều kênh càng tốt. Hôm nay, hàng loạt các vị trí tiềm năng đã tăng lên rất lớn để nhờ những tiến bộ trong thông tin liên lạc.
Tăng doanh số bán hàng của sản phẩm của bạn. Chỉ bán hàng có thể được tăng lên bởi những thứ nhất định trên mà bạn có quyền kiểm soát nhưng không nhất thiết phải tự hiển nhiên. Đôi khi thay đổi giá cả được yêu cầu, lần khác, việc tung sản phẩm, hoặc mở rộng hoặc hợp đồng với các dòng sản phẩm của bạn. Tất cả điều này được thể hiện rõ từ việc thực hiện kiểm tra hàng tồn kho thường xuyên và theo up về hoạt động bán hàng. Một số phương pháp để tăng doanh thu bao gồm:
+ Bán nhiều hơn các sản phẩm hiện có của bạn để khách hàng hiện tại của bạn - mà có lẽ là các phương thức bán hàng mới sẽ cần phải được thực hiện.
+ Thêm sản phẩm mới.
+ Thêm khách hàng mới.
+ Có một sản phẩm độc quyền cho một khoảng thời thời gian mà mọi người muốn.

IV) Cocacola - một sản phẩm nổi tiếng và bán chạy nhất

Chúng ta đều đã biết rằng Coca-cola là một sản phẩm nổi tiếng và bán chạy nhất. Nhưng những gì đã được các yếu tố thành công chính cho Coca-Cola?
Có nhiều yếu tố góp phần vào thành công của Coca-Cola, tuy nhiên, tôi tin rằng các yếu tố thành công quan trọng của họ là tiếp thị và đổi mới.
- Marketing:
Coca-Cola được coi là một trong những sáng lập cha đẻ của mô hình tiếp thị hiện đại ngày nay. Họ nằm trong số những người tiên phong của kỹ thuật quảng cáo và phong cách sử dụng để chụp một khán giả. Họ cũng là một trong những công ty đầu tiên cung cấp một mánh lới quảng cáo với sản phẩm của họ, đây là một mini yo-yo. Đó là khoảng năm 1900 khi Coca-Cola bắt đầu trình bày uống chữ ký của họ như là một công thức ngon và tươi mới. Khẩu hiệu này đã được lặp đi lặp lại trong hơn 100 năm qua bán Coke khắp nơi trên thế giới. Thông qua các chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ của nó, Coke đã phát triển một hình ảnh đó được phản ánh trong những gì chúng ta nghĩ đến khi chúng tôi mua Coke và những gì chúng tôi kết hợp với uống Coke. Hình ảnh này đã được cài đặt trong tiềm thức trong não của chúng tôi bằng các chiến dịch quảng cáo cho Coca-Cola kết hợp với "thời gian tốt đẹp."
- Đổi mới:
Coca-Cola đã có thể tồn tại và phát triển trong một thị trường luôn thay đổi vì khả năng của nó để có hệ thống đổi mới và cung cấp các sản phẩm mới. Vào cuối những năm 90, công ty, thường cho thấy thu nhập tăng trưởng 15-20% mỗi năm, lại ba năm liên tiếp lợi nhuận giảm. Rõ ràng là thị trường đã thay đổi và để theo kịp với những thay đổi này, Coca-Cola đã phải di chuyển từ một sản phẩm cốt lõi duy nhất để một số công ty nước giải khát.