Specialization of sales and credit

Specialization of sales and credit functions: Is relationship banking needed?
Given their larger size, in some markets MFIs may find that VSEs require more sophisticated sales and relationship management than their micro clients. This is more likely to be the case when MFIs have made a “leap-up” in their expansion. In such markets it may make sense for MFIs to separate the sales/relationship management functions from the credit analysis functions. This separation makes it easier for an MFI to find staff with the higher level of sales and relationship management skills needed, without compromising the financial and credit analysis skills that may be necessary.

Results (Vietnamese) 1:

Chuyên ngành của bán hàng và tín dụng chức năng: là mối quan hệ ngân hàng cần thiết? Cho kích thước lớn hơn của họ, trong một số thị trường MFIs có thể thấy rằng VSEs yêu cầu bán hàng phức tạp hơn và mối quan hệ quản lý hơn khách hàng nhỏ của họ. Điều này là nhiều khả năng được các trường hợp khi MFIs đã thực hiện một bước nhảy vọt "-up" trong bản mở rộng của họ. Trong các thị trường, nó có thể làm cho tinh thần cho MFIs để tách các chức năng quản lý bán hàng/mối quan hệ từ chức năng phân tích tín dụng. Ly thân này làm cho nó dễ dàng hơn cho một MFI để tìm nhân viên với mức độ cao của bán hàng và kỹ năng quản lý mối quan hệ cần thiết, mà không ảnh hưởng đến các tài chính và tín dụng kỹ năng phân tích có thể cần thiết.

Results (Vietnamese) 2:

Chuyên ngành bán hàng và chức năng tín dụng: Là ngân hàng mối quan hệ cần thiết?
Với kích thước lớn hơn, ở một số thị trường tài chính vi mô có thể thấy rằng VSEs yêu cầu bán hàng phức tạp hơn và quản lý quan hệ khách hàng hơn so với vi của họ. Điều này có nhiều khả năng là trường hợp khi các TCTCVM đã thực hiện một "bước nhảy vọt-up" trong việc mở rộng của họ. Trong thị trường như vậy nó có thể làm cho tinh thần cho các TCTCVM để tách chức năng quản lý bán hàng / mối quan hệ từ các chức năng phân tích tín dụng. Việc tách biệt này làm cho nó dễ dàng hơn cho một tổ chức TCVM để tìm nhân viên với mức độ cao hơn của doanh số bán hàng và kỹ năng quản lý mối quan hệ cần thiết, mà không ảnh hưởng đến kỹ năng phân tích tài chính và tín dụng có thể cần thiết.