Personal selling is used to meet th

Personal selling is used to meet the five objectives of promotion in the following ways:

Building Product Awareness – A common task of salespeople, especially when selling in business markets, is to educate customers on new product offerings. In fact, salespeople serve a major role at industry trades shows (see the Sales Promotion tutorial) where they discuss products with show attendees. But building awareness using personal selling is also important in consumer markets. As we will discuss, the advent of controlled word-of-mouth marketing is leading to personal selling becoming a useful mechanism for introducing consumers to new products.
Creating Interest – The fact that personal selling involves person-to-person communication makes it a natural method for getting customers to experience a product for the first time. In fact, creating interest goes hand-in-hand with building product awareness as sales professionals can often accomplish both objectives during the first encounter with a potential customer.
Providing Information – When salespeople engage customers a large part of the conversation focuses on product information. Marketing organizations provide their sales staff with large amounts of sales support including brochures, research reports, computer programs and many other forms of informational material.
Stimulating Demand – By far, the most important objective of personal selling is to convince customers to make a purchase. In The Selling Process tutorial we will see how salespeople accomplish this when we offer detailed coverage of the selling process used to gain customer orders.
Reinforcing the Brand – Most personal selling is intended to build long-term relationships with customers. A strong relationship can only be built over time and requires regular communication with a customer. Meeting with customers on a regular basis allows salespeople to repeatedly discuss their company’s products and by doing so helps strengthen customers’ knowledge of what the company has to offer.

Results (Vietnamese) 1:

Personal selling is used to meet the five objectives of promotion in the following ways:Building Product Awareness – A common task of salespeople, especially when selling in business markets, is to educate customers on new product offerings. In fact, salespeople serve a major role at industry trades shows (see the Sales Promotion tutorial) where they discuss products with show attendees. But building awareness using personal selling is also important in consumer markets. As we will discuss, the advent of controlled word-of-mouth marketing is leading to personal selling becoming a useful mechanism for introducing consumers to new products.Creating Interest – The fact that personal selling involves person-to-person communication makes it a natural method for getting customers to experience a product for the first time. In fact, creating interest goes hand-in-hand with building product awareness as sales professionals can often accomplish both objectives during the first encounter with a potential customer.Providing Information – When salespeople engage customers a large part of the conversation focuses on product information. Marketing organizations provide their sales staff with large amounts of sales support including brochures, research reports, computer programs and many other forms of informational material.Kích thích nhu cầu-bởi đến nay, mục tiêu quan trọng nhất của bán hàng cá nhân là để thuyết phục khách hàng để mua hàng. Trong hướng dẫn trong tiến trình bán hàng, chúng tôi sẽ xem làm thế nào nhân viên bán hàng thực hiện việc này khi chúng tôi cung cấp phạm vi bảo hiểm chi tiết của quá trình bán hàng được sử dụng để đạt được các đơn đặt hàng của khách hàng.Củng cố thương hiệu-đặt cá nhân bán hàng là nhằm xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Một mối quan hệ mạnh mẽ chỉ có thể được xây dựng theo thời gian và đòi hỏi phải thường xuyên liên lạc với một khách hàng. Cuộc họp với khách hàng một cách thường xuyên cho phép nhân viên bán hàng nhiều lần, thảo luận về sản phẩm của công ty và làm như vậy sẽ giúp củng cố kiến thức của khách hàng của công ty đã cung cấp.

Results (Vietnamese) 2:

Bán hàng cá nhân được sử dụng để đáp ứng các năm mục tiêu của chương trình khuyến mãi trong các cách sau: Nâng cao nhận thức sản phẩm - Một nhiệm vụ chung của nhân viên bán hàng, đặc biệt là khi bán tại các thị trường kinh doanh, là giáo dục cho khách hàng về sản phẩm dịch vụ mới. Trong thực tế, nhân viên bán hàng phục vụ một vai trò quan trọng ở ngành nghề chương trình (xem hướng dẫn chương trình khuyến mãi), nơi họ thảo luận về các sản phẩm với những người tham dự. Nhưng xây dựng nhận thức sử dụng bán hàng cá nhân cũng rất quan trọng trong thị trường tiêu dùng. Như chúng ta sẽ thảo luận, sự ra đời của được kiểm soát word-of-miệng tiếp thị được dẫn đến bán hàng cá nhân trở thành một cơ chế hữu ích cho việc giới thiệu người tiêu dùng với các sản phẩm mới. Tạo lãi - Thực tế là bán hàng cá nhân liên quan đến việc người này sang người khác thông làm cho nó một cách tự nhiên phương pháp để có được khách hàng để trải nghiệm một sản phẩm lần đầu tiên. Trong thực tế, tạo ra sự quan tâm đi tay trong tay với việc xây dựng ý thức sản phẩm như các chuyên gia bán hàng thường có thể đạt được cả hai mục tiêu trong cuộc gặp gỡ đầu tiên với khách hàng tiềm năng. Cung cấp thông tin - Khi nhân viên bán hàng thu hút khách hàng là một phần lớn của cuộc đối thoại tập trung vào thông tin sản phẩm. Tổ chức tiếp thị cung cấp cho nhân viên bán hàng của họ với số lượng lớn hỗ trợ bán hàng bao gồm cả tài liệu quảng cáo, báo cáo nghiên cứu, các chương trình máy tính và nhiều hình thức khác của tài liệu thông tin. Nhu cầu Kích Thích - Bởi đến nay, mục tiêu quan trọng nhất của bán hàng cá nhân là để thuyết phục khách hàng để thực hiện mua hàng. Trong quá trình bán hàng hướng dẫn, chúng tôi sẽ xem làm thế nào nhân viên bán hàng thực hiện điều này khi chúng tôi cung cấp bảo hiểm chi tiết của quá trình bán hàng được sử dụng để đạt được các đơn đặt hàng của khách hàng. Tăng cường hiệu - Hầu hết bán hàng cá nhân là nhằm xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Một mối quan hệ mạnh mẽ chỉ có thể được xây dựng theo thời gian và đòi hỏi phải giao tiếp thường xuyên với khách hàng. Gặp gỡ với khách hàng một cách thường xuyên cho phép nhân viên bán hàng liên tục thảo luận về các sản phẩm của công ty họ và qua đó giúp tăng cường kiến thức của khách hàng về những gì công ty đã cung cấp.