MODUL 3PAGE 25Nike’s GoddessCould a

MODUL 3

PAGE 25

Nike’s Goddess

Could a famously masculine company finally click with female customers? That was the challenge behind Nike Goddess, whose goal was to change how the company designed for, sold to and communicated with women.

In its 30-year history, Nike ahs become the undisputed leader in sports marketing, but beneath the success was an Achilles’ heel. Nike is named after a woman – the Greek goddess of victory- but for most of history, the company had been perceived as being mostly about men.

Could nike do more to realize the full potential of female costumers? And how could it afford not to, given the threats to future with Air Jordan running out of air and brands like skechers digging into the teen market with shoes inspired by skateboarding, not basketball. That was the huge question at Nike HQ. the launch of Nike Goddess was the makings of an answer.

Just doing it differently

For much of its story, Nike’s destiny was controlled by its founders, Phil Knight and his running buddies, who signed up athletes in locker rooms and made the executive decisions. But by throwing together a diverse team of people with different backgrounds and different levels of seniority, Nike has found tahat it can keep many of its core attributes while adding bew sources of inspiration.

Take the combination of star designer John Hoke and newcomer Mindy Grossman, vice president of global apparel. Hake designed the look and feel of the first Nike Goddess store. Then, Grossma, whose career has included helping make Ralph Lauren into a retail icon, pitched the design ideas to Nike’s top retailers as stores. Now it looka like Nike has a chance to reach a crucial objective: double its sales to women by the end of the decade.

How to Sell to Women

Nike Goddess began as a concept for a women-only store, and there’s a reason why. Many of the retail setting in which jthe company’s products were found were a turnoff to female costumers: dark, loud, and harsh – in a word, male. In sharp contrast, the Nike Goddess stroes have the comforting feel of a woman’s own home.

How to design for Women

Designing a new approach to retail was only one element in Nike’s campaign. Another was redesigning the shoes and clothes themselves. Nike’s footwear designers worked on 18-month production cycles- which made it hard to stay in step with the new styles and colours for women. The apparel group, which worked around 12 month cycles, was better at keeping up with fashion trends, but that meant that the clothes weren’t co-ordinated wth the shoes- a big turnoff for women.

How to Talk to Women

When Jackie Thomas, Nike’s US brand marketing director for women, first heard the phrase “Nike goddess” she wasn’t impressd. ‘I don’t like talking it women through gender,’ she says. Nike Goddess had to mean something to women and it was her job to make that happen.’Women don’t need anybody's permission. We are at our best when are showing women a place where they didn’t think they could be. ’For John Hoke, the real power of Nike Goddess is not about traffic at stores. It’s about changing minds inside the company. ‘ I knew that Goddess could galvanise us, ‘he sayas,’it was an opportunity to redefine re-energise our entire brand around a market that was taking off.

Results (Russian) 1:

МОДУЛЬ 3СТРАНИЦА 25Богиня NikeМожет лихо мужской компании, наконец, нажмите с клиентов женщин? Это был вызов позади богини Nike, чья цель заключалась в том, чтобы изменить, как компания предназначена для, продан и общался с женщинами.В своей 30-летней истории Nike ahs стать бесспорным лидером в области спортивного маркетинга, но под успех был ахиллесова пята. Nike названа женщина-греческая богиня победы - но для большей части истории, компания воспринимается как главным образом о мужчинах.Nike, могли бы сделать больше, чтобы реализовать весь потенциал женщин покупателей? И как может это позволить себе не, учитывая угрозы для будущего с воздуха Иордании работает из воздуха и бренды, как skechers копаться в подросток рынок с обуви вдохновил на скейтбординг, не баскетбол. Это был огромный вопрос в штаб-квартире Nike. Запуск богини Nike был задатки ответа.Просто делать это по-разномуДля большей части своей истории судьба Nike находилось под контролем его основателей, Фил Найт и его идущий приятелей, которые зарегистрировались спортсменов в раздевалки и исполнительные решения. Но, бросая вместе различные группы людей с различным уровнем подготовки и различные уровни старшинства, Nike нашел Тахат, которые он может сохранить многие из его основных атрибутов при добавлении bew источники вдохновения.Возьмите сочетание звездный дизайнер Джон Hoke и новичок Минди Гроссман, вице-президент глобальной одежды. Хек разработан вид первого магазина Nike богини. Затем Grossma, чья карьера включала, помогая сделать Ральф Лорен в розничной значок, придумывал идеи дизайна для Nike в топ розничных торговцев как магазины. Теперь он looka как Nike имеет шанс для достижения одной из важнейших целей: удвоить продажи для женщин к концу десятилетия.Как продать женщинNike богиня началась как концепция для женщин только магазин, и есть причина, почему. Многие из розничной настройки в продукции компании которой равно были найдены, были turnoff для женщин клиентов: темные, громко и суровой – в слове, мужчины. В резком контрасте богини Nike stroes имеют утешительное ощущение женщины дома.Как дизайн для женщинРазработка нового подхода к розничной торговле является лишь одним из элементов кампании Nike. Другой редизайн обуви и одежды сами. Nike обувь дизайнеры работали на 18-месячного производства циклов-которые сделали его трудно остаться в ногу с новыми стилями и цвета для женщин. Одежда группа, которая работает около 12 месяцев циклов, лучше в ногу с модными тенденциями, но это означает, что одежда не скоординировано wth обувь - большой turnoff для женщин.Как говорить с женщинамиКогда Джеки Томас, Nike в США бренд директор по маркетингу для женщин, впервые услышал фразу «Nike богиня» она не была impressd. ' Я не люблю говорить его женщины через пол,' говорит она. Богиня Nike означает что-то для женщин, и ее работа, чтобы это произошло. "женщины не нужны никому разрешения. Мы находимся в наших лучших проявлениях, когда показывают женщин место, где они не думают, что они могут быть. ' Для Джон Hoke, реальная власть богини Nike идет не о движении в магазинах. Это о меняющихся умов внутри компании. "Я знал, что богиня может активизации нас, «он sayas,» это была возможность пересмотреть заново активизировать наш весь бренд вокруг рынка, который взлет.

Results (Russian) 2:

МОДУЛЬ 3

СТР 25

Богиня Найка

Может лихо мужской компании , наконец , нажмите с женщинами клиентов? Это был вызов позади Nike Богини, целью которого было изменить то, как компания предназначена для, проданы и общался с женщинами.

В своей 30-летней историей, Nike ахи стать бесспорным лидером в области спортивного маркетинга, но под успехом был ахиллесовой 'пятки. Nike назван в честь женщины - греческая богиня victory- , но на протяжении большей части истории, компания была восприниматься как в основном о мужчинах. Не

могли бы Найк сделать больше , чтобы в полной мере реализовать потенциал женских костюмеров? И как это может позволить себе не, учитывая угрозы будущему с Air Jordan запуска из воздуха и брендов , как Skechers роют на рынок подростков с обувью , вдохновленных скейтбординга, не баскетбол. Это был огромный вопрос в Nike HQ. запуск Nike Богиня была задатки ответа.

Просто делать это по- разному На

протяжении большей части своей истории, судьба Nike была под контролем ее основателей, Фил Найт и его управлением приятелями, которые подписались спортсменов в раздевалках и сделал исполнительные решения. Но бросая вместе различные группы людей с различными фонами и различными уровнями старшинства, Nike нашел Tahat он может держать многие его основные атрибуты при добавлении BEW источников вдохновения.

Возьмите сочетание звезд дизайнер Джон Hoke и новичок Минди Гроссман, вице - президент по глобальной одежды. Хек разработал внешний вид и первый магазин Nike Богиня. Затем Grossma, чья карьера включает помогая сделать Ralph Lauren в розничной икону, разбили дизайнерские идеи ведущих ритейлеров Nike в качестве магазинов. Теперь looka нравится Nike имеет шанс достичь решающую цель:. Удвоить свои продажи женщинам к концу десятилетия ,

как продать женщин

Nike Богиня стала как концепция для женщин-только магазин, и есть причина , почему. Многие из розничной торговле , в которых были обнаружены продукты .как компании были женского поворота на костюмеров: темные, громкие и резкие - словом, мужчина. В отличие от них , stroes Nike Богиня есть утешительное чувство собственного дома женщины.

Как создать для женщин

Проектирование новый подход к розничной торговле был лишь одним из элементов кампании Nike в. Другой был перепроектируя обувь и одежду сами. Обувь дизайнеры Nike работали на 18-месячного производства cycles- , который сделал его трудно идти в ногу с новыми стилями и цветами для женщин. Группа одежды, которая работала около 12 циклов в месяц, лучше в ногу с модными тенденциями, но это означало , что одежда не были согласованы с ботинками WTH большой TurnOFF для женщин.

Как разговаривать с женщинами

Когда Джеки Томас , директор по маркетингу бренда США Nike для женщин, впервые услышал фразу "Nike богиня" она не была impressd. "Я не люблю говорить это женщины через полу," говорит она. Nike Богиня должна была означать что - то для женщин , и это была ее работа , чтобы сделать что happen.'Women не нужны разрешения ничьих. Мы в наше самое лучшее , когда показывают женщинам место , где они не думают , что они могли бы быть. "Для Джона Hoke, реальная сила Nike Богиня не о трафике в магазинах. Это об изменении умы внутри компании. "Я знал , что Богиня может побудить нас, 'он Sayas," это была возможность пересмотреть заново активизировать весь наш бренд вокруг рынка , который снимала.