Recognizing the importance of the s

Recognizing the importance of the sales manager to the success of the organization, researchers are beginning to focus attention on the sales manager. Results of an exploratory study designed to isolate differences in the training of sales managers in smaller and larger organizations are presented. Specifically, training approaches, leaders, methods, environments, and content are addressed. Reviewing the results of this study one is struck by the fact that the similarities far outnumber the differences. However, even among firms committed to training, resource differences may impact sales management training. Although both smaller and larger firms gave workshops high effectiveness ratings, this approach was used significantly more often by larger firms than smaller firms. This result may reflect the fact that conducting an effective workshop may be quite resource intensive and take considerable effort from both participants and leaders. Larger firms may simply have more resources available to meet the demands of an effective workshop approach.

Results (Thai) 1:

ตระหนักถึงความสำคัญของการจัดการขายเพื่อความสำเร็จขององค์กร นักวิจัยกำลังเริ่มเพื่อเน้นความสนใจผู้จัดการฝ่ายขาย มีแสดงผลของการศึกษาสำรวจออกแบบเพื่อแยกความแตกต่างในการฝึกอบรมผู้จัดการฝ่ายขายในองค์กรขนาดเล็ก และขนาดใหญ่ เฉพาะ วิธีการฝึกอบรม ผู้นำ วิธีการ สภาพแวดล้อม และเนื้อหาที่ระบุ การศึกษานี้หนึ่งหลงจากความจริงที่ว่า คล้ายคลึงกันมากมีจำนวนมากกว่าความแตกต่าง อย่างไรก็ตาม แม้ในหมู่บริษัทมุ่งมั่นในการฝึกอบรม ความแตกต่างของทรัพยากรอาจผลกระทบการจัดการขายการฝึกอบรม แม้ว่าบริษัททั้งเล็ก และใหญ่ให้ประชุมเชิงปฏิบัติการการจัดอันดับประสิทธิภาพสูง มีใช้วิธีการนี้อย่างมากมักจะ โดยบริษัทขนาดใหญ่มากกว่าบริษัทขนาดเล็ก ผลลัพธ์นี้อาจสะท้อนความจริงที่ว่าการดำเนินการประชุมเชิงปฏิบัติการมีประสิทธิภาพอาจจะใช้ทรัพยากรค่อนข้างมาก และใช้ความพยายามอย่างมากจากผู้เข้าร่วมและผู้นำ บริษัทขนาดใหญ่ก็อาจมีทรัพยากรพร้อมใช้งานเพื่อตอบสนองความต้องการของวิธีการประชุมเชิงปฏิบัติการมีประสิทธิภาพมากขึ้น

Results (Thai) 2:

ตระหนักถึงความสำคัญของผู้จัดการฝ่ายขายสู่ความสำเร็จขององค์กรนักวิจัยเป็นจุดเริ่มต้นที่จะมุ่งความสนใจไปที่ผู้จัดการฝ่ายขาย ผลของการศึกษาสำรวจออกแบบมาเพื่อแยกความแตกต่างในการฝึกอบรมของผู้จัดการฝ่ายขายในองค์กรขนาดเล็กและขนาดใหญ่จะถูกนำเสนอ โดยเฉพาะวิธีการฝึกอบรมผู้นำวิธีการสภาพแวดล้อมและเนื้อหาที่มีการแก้ไข การตรวจสอบผลของการหนึ่งในการศึกษาครั้งนี้ถูกฟาดด้วยความจริงที่ว่าเหมือนห่างไกลจากความแตกต่าง อย่างไรก็ตามแม้ในหมู่ บริษัท ที่มุ่งมั่นที่จะฝึกอบรมทรัพยากรที่แตกต่างกันอาจส่งผลกระทบการฝึกอบรมการจัดการการขาย แม้ว่าทั้งสอง บริษัท ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ให้การประชุมเชิงปฏิบัติการการจัดอันดับประสิทธิภาพสูงวิธีการนี​​้ถูกนำมาใช้อย่างมีนัยสำคัญบ่อยขึ้นโดย บริษัท ขนาดใหญ่กว่า บริษัท ขนาดเล็ก ผลที่ได้นี้อาจสะท้อนให้เห็นถึงความจริงที่ว่าการดำเนินการประชุมเชิงปฏิบัติการที่มีประสิทธิภาพอาจจะค่อนข้างทรัพยากรเข้มและใช้ความพยายามอย่างมากจากทั้งผู้เข้าร่วมและผู้นำ บริษัท ขนาดใหญ่ก็อาจจะมีทรัพยากรมากขึ้นพร้อมที่จะตอบสนองความต้องการของวิธีการประชุมเชิงปฏิบัติการที่มีประสิทธิภาพ

Results (Thai) 3:

ตระหนักถึงความสำคัญของการจัดการการขายเพื่อความสำเร็จขององค์กร ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นในการมุ่งเน้นความสนใจเกี่ยวกับผู้จัดการขาย ผลของการศึกษา สำรวจ ออกแบบมาเพื่อแยกความแตกต่างในการฝึกอบรมของผู้จัดการขายในองค์กรขนาดเล็กและขนาดใหญ่ได้แก่ โดยเฉพาะวิธีการฝึกอบรม , ผู้นำ , วิธีการ , สภาพแวดล้อม , และเนื้อหาที่ได้รับการแก้ไข การทบทวนผลการศึกษาหนึ่งคือหลงโดยความจริงที่ว่าความคล้ายคลึงกันไกลมากกว่าความแตกต่าง อย่างไรก็ตาม แม้ในหมู่ บริษัท มุ่งมั่นที่จะฝึกอบรม ความแตกต่างของทรัพยากรอาจส่งผลกระทบต่อการจัดการฝึกอบรมการขาย แม้ว่า บริษัท ทั้งใหญ่และเล็กให้ปฏิบัติการคะแนนประสิทธิผลสูง วิธีการนี้ถูกใช้มากขึ้นมักจะโดย บริษัท ขนาดใหญ่กว่า บริษัท ขนาดเล็ก ผลที่ได้นี้อาจสะท้อนให้เห็นถึงความจริงที่ว่า การดำเนินการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการที่มีประสิทธิภาพอาจจะค่อนข้างทรัพยากรอย่างเข้มข้นและใช้ความพยายามมาก จากทั้งผู้เข้าร่วมและผู้นำ บริษัท ขนาดใหญ่อาจมีทรัพยากรมากขึ้นพร้อมที่จะตอบสนองความต้องการของวิธีการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการที่มีประสิทธิภาพ