You should be able to quickly ident

You should be able to quickly identify any cost targets that are out of whack.

To test the interest of lighthouse and linchpin customers, see if they will do any of the following:
●Prepay for your solution (best)
●Put down a deposit (good)
●Provide a letter of intent (okay)
●Agree to a pilot (acceptable)
●Express a strong interest in purchasing if certain conditions are met (not too reassuring but may be acceptable)

If you are meeting customers in person, bring along an experienced outsider to help you determine whether the customer is really excited about your product and will buy it, or is just being polite or collecting information. To test whether certain customers are lighthouse or linchpin customers, repeat the above process but with other customers; see if they will attribute any of their purchasing decisions to certain other customers, and look for patterns.

Results (Indonesian) 1:

Anda harus dapat dengan cepat mengidentifikasi target biaya apapun yang keluar rusak. Untuk menguji kepentingan pelanggan mercusuar dan pasak pd as roda, lihat jika mereka akan melakukan hal-hal berikut:●Prepay untuk solusi Anda (terbaik)●Put turun deposit (baik)●Provide letter of intent (Oke)●Agree untuk pilot (diterima)●Express yang kuat bunga dalam pembelian jika kondisi tertentu terpenuhi (tidak terlalu meyakinkan tetapi mungkin dapat diterima) Jika Anda bertemu pelanggan di orang, membawa orang luar yang berpengalaman untuk membantu Anda menentukan apakah pelanggan benar-benar bersemangat tentang produk Anda dan akan membelinya, atau hanya bersikap sopan atau mengumpulkan informasi. Untuk menguji apakah pelanggan tertentu pelanggan mercusuar atau pasak pd as roda, Ulangi proses di atas, tetapi dengan pelanggan lain; melihat apakah mereka akan atribut salah satu keputusan pembelian mereka ke pelanggan lain tertentu, dan mencari pola.

Results (Indonesian) 2:

Anda harus dapat dengan cepat mengidentifikasi target biaya apapun yang keluar rusak.

Untuk menguji kepentingan mercusuar dan pasak pd as roda pelanggan, melihat apakah mereka akan melakukan hal-hal berikut:
● Pembayaran langsung untuk solusi Anda (terbaik)
● Letakkan deposit ( baik)
● Menyediakan letter of intent (oke)
● Setuju untuk pilot (diterima)
● ekspres minat yang kuat dalam pembelian jika kondisi tertentu terpenuhi (tidak terlalu meyakinkan tapi dapat diterima)

Jika Anda bertemu pelanggan secara pribadi, membawa orang luar yang berpengalaman untuk membantu Anda menentukan apakah pelanggan benar-benar bersemangat tentang produk Anda dan akan membelinya, atau hanya bersikap sopan atau mengumpulkan informasi. Untuk menguji apakah pelanggan tertentu mercusuar atau pasak pd as roda pelanggan, ulangi proses di atas tetapi dengan pelanggan lain; melihat apakah mereka akan atribut apapun keputusan pembelian mereka untuk pelanggan tertentu lainnya, dan mencari pola.