Demand ManagementIf one looks over

Demand Management
If one looks over the horizon, there comes a point where you need to manage demand, rather than plan it. This point is the ‘cumulative lead time’ for a product. The cumulative lead time is the sum of the longest lead time from acquisition of raw material through to the delivery of the product.
When a company is inside this ‘time fence’ capacity and materials are fixed. Hence the company typically has to choose between one product or another, or, one customer or another. Additional supply can only be sourced beyond the cumulative lead time.
Suppose the cumulative lead time for a product is 12 weeks. All demand inside this lead time (whether actual orders or forecast) is reserved for orders and those people who have forecast their demand.
Any unforecast demand should be promised in week 13 and beyond (depending on availability of capacity and raw materials). This principle would be easy to apply if it were not for the fact that some very big companies want the product and they want it now!
So an effective demand management process requires a way of identifying abnormal or unforecast demand, and a policy of how to treat customers. If you are travelling on a plane, and you find that they are overbooked, you will soon find out why there are gold, silver and ordinary grade customers!

Results (Thai) 1:

การจัดการความต้องการหากมองไปทาง มีมายังจุดที่คุณต้องการจัดการความต้องการ แทนที่วางแผนได้ จุดนี้คือ 'สะสมระยะเวลารอคอย' สำหรับผลิตภัณฑ์ ระยะเวลารอคอยสะสมคือ ผลรวมของเวลารอคอยที่ยาวที่สุดจากการซื้อวัตถุดิบผ่านเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์เมื่อบริษัทอยู่ใน 'กรอบเวลา' กำลังการผลิตและวัสดุนี้คง ดังนั้น บริษัทจะได้เลือกผลิตภัณฑ์ หรืออื่น หรือ หนึ่งลูกค้า หรืออื่น จัดหาเพิ่มเติมเท่านั้นได้มาเกินกว่าระยะเวลารอคอยสะสมสมมติว่าระยะเวลารอคอยสะสมสำหรับผลิตภัณฑ์คือ 12 สัปดาห์ ความต้องการทั้งหมดภายในระยะเวลารอคอยนี้ (ว่าสั่งจริงหรือคาดการณ์) ถูกจองไว้สำหรับใบสั่งและผู้ที่มีการคาดการณ์ความต้องการของพวกเขาควรมีสัญญาใด ๆ ต้อง unforecast ในสัปดาห์ที่ 13 และนอกเหนือ จาก (ขึ้นอยู่กับความพร้อมของกำลังการผลิตและวัตถุดิบ) หลักการนี้จะง่ายต่อการใช้งานได้ไม่จริงที่ว่า บริษัทใหญ่มากต้องการผลิตภัณฑ์ และพวกเขาต้องการตอนนี้ดังนั้น กระบวนการจัดการความต้องการผลต้องใช้วิธีการระบุความผิดปกติ หรือ unforecast และนโยบายวิธีการปฏิบัติต่อลูกค้า ถ้าคุณจะเดินทางบนเครื่องบิน และคุณพบว่า พวกเขาจะนั่งเต็มจนล้น คุณจะพบออกทำไมมีทอง เงิน และสามัญเกรดลูกค้า

Results (Thai) 2:

การจัดการความต้องการหากมองเหนือเส้นขอบฟ้าที่มีมาถึงจุดที่คุณต้องการในการจัดการความต้องการมากกว่าการวางแผน จุดนี้คือ 'สะสมเวลานำสำหรับผลิตภัณฑ์ เวลานำที่สะสมคือผลรวมของระยะเวลาในการที่ยาวที่สุดจากการซื้อวัตถุดิบไปจนถึงการส่งมอบผลิตภัณฑ์.
เมื่อ บริษัท ที่อยู่ภายในความจุเวลารั้วและวัสดุที่ได้รับการแก้ไข ดังนั้น บริษัท มักจะมีให้เลือกระหว่างหนึ่งผลิตภัณฑ์หรืออื่นหรือลูกค้ารายหนึ่งหรืออีก อุปทานเพิ่มเติมสามารถมาเกินเวลานำที่สะสม.
สมมติว่าเวลานำที่สะสมสำหรับผลิตภัณฑ์เป็น 12 สัปดาห์ ความต้องการทั้งหมดภายในเวลานำนี้ (ไม่ว่าจะสั่งซื้อหรือการคาดการณ์ที่เกิดขึ้นจริง) จะถูกสงวนไว้สำหรับการสั่งซื้อและคนเหล่านั้นที่ได้คาดการณ์ความต้องการของพวกเขา.
ความต้องการใด ๆ unforecast ควรจะไว้ในสัปดาห์ที่ 13 และเกิน (ขึ้นอยู่กับความพร้อมของกำลังการผลิตและวัตถุดิบ) หลักการนี้จะเป็นเรื่องง่ายที่จะใช้ถ้ามันไม่ได้สำหรับความจริงที่ว่าบาง บริษัท ที่ใหญ่มากต้องการผลิตภัณฑ์และพวกเขาต้องการในขณะนี้!
ดังนั้นกระบวนการการจัดการความต้องการที่มีประสิทธิภาพต้องมีวิธีการในการระบุความต้องการที่ผิดปกติหรือ unforecast และนโยบายของวิธีการที่จะ การรักษาลูกค้า หากคุณกำลังเดินทางบนเครื่องบินและคุณจะพบว่าพวกเขาจะ overbooked คุณเร็ว ๆ นี้จะหาเหตุผลที่มีทองคำเงินและลูกค้าเกรดธรรมดา!

Results (Thai) 3:

การจัดการอุปสงค์
ถ้ามองขอบฟ้า มันมาถึงจุดที่คุณต้องจัดการกับความต้องการมากกว่าที่วางแผนไว้ จุดนี้คือ ' เวลา ' ตะกั่วสะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ เวลานำสะสมคือผลรวมของเวลานำที่ยาวที่สุดจากการซื้อวัตถุดิบที่ผ่านการจัดส่งของผลิตภัณฑ์ .
เมื่อ บริษัท มีในนี้ ' รั้ว ' เวลาความจุและวัสดุถาวรดังนั้น บริษัท ที่มักจะมีให้เลือกระหว่างผลิตภัณฑ์หนึ่งหรืออื่น หรือ ลูกค้าหนึ่งหรืออื่น ๆ จัดหาเพิ่มเติมสามารถที่มาเกินเวลานำสะสม .
ว่าเวลานำสะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ 12 สัปดาห์ ทุกความต้องการภายในระยะเวลา ( ไม่ว่าสั่งจริง หรือคาดการณ์ ) สงวนไว้สำหรับคำสั่งและผู้พยากรณ์ความต้องการของพวกเขา .
ความต้องการ unforecast ใดควรให้สัญญาในสัปดาห์ที่ 13 และเหนือ ( ขึ้นอยู่กับความพร้อมของกำลังการผลิตและวัตถุดิบ ) หลักการนี้จะเป็นเรื่องง่ายที่จะใช้ถ้ามันไม่ได้สำหรับความจริงที่ว่า บริษัท ใหญ่มาก บางคนต้องการผลิตภัณฑ์และพวกเขาต้องการมันเดี๋ยวนี้ !
ดังนั้นที่มีความต้องการการจัดการกระบวนการต้องใช้วิธีการระบุที่ผิดปกติ หรือ unforecast ความต้องการและนโยบายของวิธีการรักษาลูกค้าถ้าคุณกำลังเดินทางบนเครื่องบินและคุณจะพบว่าพวกเขามีตั๋ว , คุณจะรู้ว่า ทำไม มี เงิน ทอง และ ลูกค้า เกรดธรรมดา