In consumer markets, consumers make

In consumer markets, consumers make buying decisions based on certain mental stages such as problem (or need) recognition, information search, evaluation, purchase decision, and post-purchase behaviour. However, in industrial makets the buying decision making process includes observable stages (or phases) involving many people in the buying organisation. Understanding the various phases of buying-decision making is useful to industrial marketer as it helps in developing an appropriate selling strategy.
Some researches have suggested that the eight phases of the buying process may not be sequential due to complexity of buying situations. Some phases may be completed in parallel, like determining characteristics and developing specifications.The organisational buying process is influenced by internal factors like changes in company priorities and external environmental factors, such as

Results (Vietnamese) 1:

Tại các thị trường người tiêu dùng, người tiêu dùng quyết định mua dựa trên một số giai đoạn tâm thần chẳng hạn như nhận dạng vấn đề (hoặc cần thiết), tìm kiếm thông tin, đánh giá, quyết định mua hàng, và hành vi Post-mua. Tuy nhiên, trong công nghiệp makets mua quyết định làm cho trình bao gồm các quan sát giai đoạn (hay giai đoạn) liên quan đến nhiều người trong các tổ chức mua. Hiểu các giai đoạn khác nhau của mua quyết định là hữu ích cho các nhà tiếp thị công nghiệp vì nó giúp trong việc phát triển một chiến lược bán hàng phù hợp. Một số nghiên cứu đã đề xuất rằng tám các giai đoạn của quá trình mua có thể không được tuần tự do phức tạp của việc mua tình huống. Một số giai đoạn có thể hoàn thành song song, như xác định đặc điểm và phát triển chi tiết kỹ thuật. Tổ chức quá trình mua chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố nội bộ như các thay đổi trong những ưu tiên của công ty và yếu tố môi trường bên ngoài, chẳng hạn như

Results (Vietnamese) 2:

Ở các thị trường tiêu dùng, người tiêu dùng đưa ra quyết định mua dựa trên các giai đoạn tinh thần nhất định chẳng hạn như vấn đề (hoặc cần) công nhận, tìm kiếm thông tin, đánh giá, quyết định mua hàng, và hành vi của bài mua. Tuy nhiên, trong công nghiệp makets mua quá trình ra quyết định bao gồm các giai đoạn quan sát được (hoặc giai đoạn) liên quan đến nhiều người trong tổ chức mua. Hiểu các giai đoạn khác nhau của quá trình ra quyết định mua vào-là hữu ích để tiếp thị công nghiệp vì nó giúp trong việc phát triển một chiến lược bán hàng thích hợp.
Một số nghiên cứu đã gợi ý rằng tám giai đoạn của quá trình mua hàng có thể không tuần tự do tính phức tạp của việc mua các tình huống. Một số giai đoạn có thể được hoàn thành song song, như xác định đặc điểm và phát triển specifications.The quá trình mua hàng của tổ chức bị ảnh hưởng bởi các yếu tố nội bộ như những thay đổi trong các ưu tiên của công ty và các yếu tố môi trường bên ngoài, chẳng hạn như