ATS had eight offices across the UK

ATS had eight offices across the UK so local people were near factories. However, Lektronix only had three, focusing on the larger manufacturers. Consequently, Lektronix generated the same sales volume as ATS with a third of the number of customers and significantly lower operating costs.
Lektronix faced two big challenges. Firstly, it had created its own competition, ATS, and secondly it was dealing with a smaller market as British manufacturers either closed or moved abroad. Overseas expansion was attractive, because in many markets there was no competition. The main problem was Mr Jones's lack of experience in international expansion.
His first target market was the Czech Republic. He decided to test the market by visiting potential customers. He spent three days visiting 20 companies, and his first local recruit was one of his cab drivers who had a background in sales. The rest of the Czech team was found through a local employment agency run by a Briton who spoke Czech.
The most difficult part was taking the first step, according to Mr Jones. 'Once you commit to doing it, you will meet people who know people who can help.'

Results (Russian) 1:

САР было восемь отделений в Великобритании, так что местные жители были возле фабрики. Однако Lektronix было только три, сосредоточив внимание на крупных производителей. Следовательно Lektronix генерируется же объем продаж как САР с третьего числа клиентов и значительно снизить эксплуатационные расходы. Lektronix две большие проблемы. Во-первых он создал свой собственный конкурс, САР, и во-вторых он имеет дело с меньше рынок как британских производителей либо закрыты, либо переехали за границу. Зарубежной экспансии была привлекательной, потому что на многих рынках не было конкуренции. Главной проблемой был Мистер Джонс отсутствие опыта в международной экспансии. Его первый целевой рынок был в Чешской Республике. Он решил проверить, посетив потенциальных клиентов на рынке. Он провел три дня, посещение 20 компаний, и его первые местные Рекрут был одним из его водителей такси, которые имели фона в продажах. Остальная часть Чешской команды был найден через местные агентства занятости ведении британец, который выступил чешский. Самая трудная часть принимает первый шаг, по словам г-н Джонс. «Как только вы обязательство делать это, вы встретите людей, которые знают людей, которые могут помочь.»

Results (Russian) 2:

АТС было восемь офисов по всей Великобритании, так местные жители были рядом заводов. Тем не менее, только Lektronix было три, сосредоточив внимание на более крупных производителей. Следовательно, Lektronix генерируется тот же объем продаж, как АТС с трети от числа клиентов и значительно снизить эксплуатационные расходы.
Lektronix столкнулись две большие проблемы. Во-первых, он создал свой ​​собственный конкурс, АТС, а во-вторых он имеет дело с меньшим рынке британских производителей либо закрыты, либо уехали за границу. Зарубежная экспансия была привлекательна, потому что на многих рынках не было никакой конкуренции. Главной проблемой было отсутствие г-на Джонса опыта в международной экспансии.
Его первый целевой рынок был Чехия. Он решил проверить рынок, посетив потенциальных клиентов. Он провел три дня посещения 20 компаний, и его первый местный рекрут был одним из его водителей такси, которые имели опыт работы в продажах. Остальная часть чешской команды был найден через местное агентство занятости ведении британца, который говорил по-чешски.
Самое сложное было сделать первый шаг, по словам г-Джонс. "После того, как вы себя обязательство сделать это, вы встретите людей, которые знают людей, которые могут помочь."

Results (Russian) 3:

САР было восемь отделений по всей Великобритании, так что местного населения были рядом с фабрики. Тем не менее, Lektronix только три, с уделением особого внимания крупных производителей. В связи с этим Lektronix такой же объем продаж в САР с третьей количество клиентов и значительно снизить эксплуатационные расходы.
Lektronix сталкиваются две большие задачи. Во-первых, он создал свою собственную конкуренции, САР,И, во-вторых было дело с рынка как британских производителей либо закрытых или за границей. За рубежом расширение является привлекательной, потому что на многих рынках нет конкуренции. Главной проблемой является руководство по ремонту Джонс, отсутствие опыта в международной экспансии.
Его первой целевой рынок был Чешской Республики. Он постановил для проверки рынка путем посещения потенциальных клиентов.В течение трех дней посещения 20 компаний, и его первого местного набора является одним из его кабина водителей, в отдел продаж. На остальной части Чешская группа была найдена через местного агентства по трудоустройству, а Марко Андретти, Чехии.
Что было самым сложным в первый шаг, в соответствии с Руководством по ремонту Джонс. "После того, как вы взять на себя обязательство сделать это, вы встретите людей, которые знают людей, которые могут помочь. '