Bargaining for advantageG. Richard

Bargaining for advantage
G. Richard Shell
Business, management and leadership
Should read
Bargaining for advantage turns negotiation into an easy to understand process that any founder can effectively apply to a startup’s negotiations. The book contains two main parts. The first half establishes six foundations (your bargaining style, your goals and expectations, authoritative standards and norms, relationships, the other party’s interests and leverage) that once combined make up an effective negotiation. The second half applies these foundation principles, presenting the process of a negotiation taking you from preparing a strategy through to closing and gaining commitment. The concise and effective process can be applied to any negotiation. Founders would find this book particularly useful when negotiating for investment or with other businesses (such as suppliers or service providers).

Results (Vietnamese) 1:

Mặc cả cho lợi thếG. Richard ShellKinh doanh, quản lý và lãnh đạoNên đọcMặc cả cho lợi thế chỉ đàm phán vào một cách dễ dàng để hiểu quá trình bất kỳ người sáng lập có thể áp dụng một cách hiệu quả để khởi động một cuộc đàm phán. Cuốn sách này chứa hai phần chính. Nửa đầu tiên thành lập 6 cơ sở (phong cách mặc cả của bạn, các mục tiêu và kỳ vọng, tiêu chuẩn thẩm quyền và các chỉ tiêu, mối quan hệ, lợi ích của bên kia và tận dụng) mà khi kết hợp tạo nên một thương lượng hiệu quả. Nửa thứ hai áp dụng những nguyên tắc nền tảng, trình bày quá trình đàm phán một bạn tham gia từ việc chuẩn bị một chiến lược qua để đóng cửa và đạt được cam kết. Quá trình ngắn gọn và hiệu quả có thể được áp dụng cho bất kỳ đàm phán. Người sáng lập sẽ tìm thấy cuốn sách này đặc biệt hữu ích khi đàm phán để đầu tư hoặc với các doanh nghiệp khác (chẳng hạn như các nhà cung cấp hoặc cung cấp dịch vụ).

Results (Vietnamese) 2:

Thương lượng cho lợi thế
G. Richard Shell
kinh doanh, quản lý và lãnh đạo
nên đọc
Thương lượng cho lợi hóa thương lượng vào một dễ hiểu quá trình mà bất kỳ người sáng lập có hiệu quả có thể áp dụng cho các cuộc đàm phán của một khởi động. Cuốn sách gồm hai phần chính. Nửa đầu tiên thiết lập sáu cơ sở (phong cách của bạn mặc cả, mục tiêu và mong đợi của bạn, tiêu chuẩn, định mức thẩm quyền, mối quan hệ, lợi ích của bên kia và đòn bẩy) rằng một khi kết hợp tạo nên một thương hiệu. Nửa thứ hai áp dụng những nguyên tắc nền tảng, trình bày quá trình đàm phán đưa bạn từ chuẩn bị một chiến lược thông qua để kết thúc và đạt được cam kết. Quá trình súc tích và hiệu quả có thể được áp dụng cho bất kỳ đàm phán. Founders sẽ tìm thấy cuốn sách này đặc biệt hữu ích khi đàm phán để đầu tư hoặc với các doanh nghiệp khác (chẳng hạn như các nhà cung cấp hoặc các nhà cung cấp dịch vụ).