The middle is, in many ways, the mo

The middle is, in many ways, the most compelling part of your presentation, because that’s where most of the “action”
takes place.
People in your audience now realize their world is off-kilter—you’ve brought that to their attention and at least
hinted at a solution at the beginning of your presentation. Now continue to emphasize the contrast between what is and
what could be, moving back and forth between them, and the audience will start to find the former unappealing and the
latter alluring.
Let’s go back to that Q3 financial update example from “Craft the Beginning.” Revenues are down, but you want
to motivate employees to make up for it. Table 3-1 shows one way you could approach the middle of your presentation.
Earlier, you brainstormed around pairs of contrasting themes (see “Amplify Your Message Through Contrast” in
the Message section). Try using one of those pairs—for instance, sacrifice versus reward—to drum up material to flesh
out this structure.
TABLE 3-1
Creating “action” in the middle of your story
What is What could be
We missed our Q3 forecast by 15%. Q4 numbers must be strong for us to pay out
bonuses.
We have six new clients on our roster. Two of them have the potential to bring in more
revenue than our best clients do now.
The new clients will require extensive
retooling in manufacturing.
We’ll be bringing in experts from Germany to
help.

Results (Vietnamese) 1:

Giữa là, trong nhiều cách, hấp dẫn nhất phần trình bày của bạn, bởi vì đó là nơi hầu hết "hành động"diễn ra.Người dân ở các đối tượng của bạn bây giờ nhận ra thế giới của họ là off-kilter — bạn đã mang lại đó cho sự chú ý của họ và ítgợi ý một giải pháp tại đầu của trình bày của bạn. Bây giờ tiếp tục nhấn mạnh sự tương phản giữa là gì vànhững gì có thể, di chuyển qua lại giữa chúng, và khán giả sẽ bắt đầu để tìm kiếm các cựu unappealing và cácThứ hai lôi cuốn.Hãy trở về ví dụ Cập Nhật tài chính quý 3 từ "Thủ công đầu." Doanh thu xuống, nhưng bạn muốnđể thúc đẩy nhân viên để làm cho nó. Bảng 3-1 cho thấy một trong những cách bạn có thể tiếp cận giữa trình bày của bạn.Trước đó, bạn brainstormed xung quanh chủ đề tương phản (xem "Khoa trương của bạn tin nhắn thông qua tương phản" trong các cặpThư mục). Hãy thử sử dụng một trong những cặp — Ví dụ, Hy sinh so với phần thưởng — để trống lên các tài liệu để xác thịttrong cấu trúc này.BẢNG 3-1Việc tạo ra các "hành động" ở giữa câu chuyện của bạnNhững gì có thể là gìChúng tôi bỏ lỡ chúng tôi Q3 thời 15%. Q4 số phải mạnh mẽ cho chúng tôi để trả tiềntiền thưởng.Hiện có 6 khách hàng mới vào danh sách của chúng tôi. Hai trong số đó có tiềm năng để mang lại nhiều hơn nữadoanh thu so với khách hàng tốt nhất của chúng tôi làm gì bây giờ.Khách hàng mới sẽ đòi hỏi mở rộngretooling trong sản xuất.Chúng tôi sẽ đưa vào các chuyên gia từ ĐứcTrợ giúp.

Results (Vietnamese) 2:

Giữa là, bằng nhiều cách, phần hấp dẫn nhất của bài trình bày của bạn, bởi vì đó là nơi mà hầu hết các "hành động"
diễn ra.
Mọi người trong khán giả của bạn bây giờ nhận ra thế giới của họ là off-xô lệch-bạn đã mang đến sự chú ý của họ và ít nhất
đã gợi ý một giải pháp ở phần đầu của bài thuyết trình của bạn. Bây giờ tiếp tục nhấn mạnh sự tương phản giữa những gì được và
những gì có thể, di chuyển qua lại giữa chúng, và khán giả sẽ bắt đầu để tìm các cựu không hấp dẫn và
quyến rũ sau.
Chúng ta hãy trở lại với Q3 cập nhật tài chính ví dụ từ "Craft the Beginning . "Doanh thu giảm, nhưng bạn muốn
để tạo động lực cho người lao động để bù đắp cho nó. Bảng 3-1 cho thấy một cách để bạn có thể tiếp cận giữa các bài thuyết trình của bạn.
Trước đó, bạn động não xung quanh cặp tương phản đề (xem "Amplify nhắn của bạn Thông qua tương phản" trong
phần tin nhắn). Hãy thử sử dụng một trong những cặp-ví dụ, hy sinh so với phần thưởng để trống lên các tài liệu để xác thịt
ra cấu trúc này.
TABLE 3-1
Tạo "hành động" ở giữa câu chuyện của bạn
là gì Điều gì có thể
Chúng tôi lỡ Q3 chúng tôi dự báo của 15 %. Số Q4 phải mạnh mẽ để chúng tôi trả
tiền thưởng.
Chúng tôi có sáu khách hàng mới vào danh sách của chúng tôi. Hai trong số họ có tiềm năng mang lại nhiều
doanh thu hơn khách hàng tốt nhất của chúng tôi bây giờ.
Các khách hàng mới sẽ đòi hỏi mở rộng
trang bị lại trong sản xuất.
Chúng tôi sẽ được đưa vào các chuyên gia từ Đức đến
giúp đỡ.