Several factors influence decision

Several factors influence decision making. These factors, including past experience (Juliusson, Karlsson, & Gӓrling, 2005), cognitive biases (Stanovich & West, 2008), age and individual differences (Bruin, Parker, & Fischoff, 2007), belief in personal relevance (Acevedo, & Krueger, 2004), and an escalation of commitment, influence what choices people make. Understanding the factors that influence decision making process is important to understanding what decisions are made. That is, the factors that influence the process may impact the outcomes.
People make decisions about many things. They make political decisions; personal decisions, including medical choices, romantic decisions, and career decisions; and financial decisions, which may also include some of the other kinds of decisions and judgments. Quite often, the decision making process is fairly specific to the decision being made. Some choices are simple and seem straight forward, while others are complex and require a multi-step approach to making the decisions.
This paper will address decision making, in the context of types of decisions people make, factors that influence decision making, several heuristics commonly researched and utilized in the process of decision making. Further, the paper will explore what happens after the decision is made, as well as how present decisions impact future behavior and decision making. Finally, summary comments will be offered, with implications for future research and practical application of teaching decision making skills in teens.
There are several important factors that influence decision making. Significant factors include past experiences, a variety of cognitive biases, an escalation of commitment and sunk outcomes, individual differences, including age and socioeconomic status, and a belief in personal relevance. These things all impact the decision making process and the decisions made.



Past experiences can impact future decision making. Juliusson, Karlsson, and Garling (2005) indicated past decisions influence the decisions people make in the future. It stands to reason that when something positive results from a decision, people are more likely to decide in a similar way, given a similar situation. On the other hand, people tend to avoid repeating past mistakes (Sagi, & Friedland, 2007). This is significant to the extent that future decisions made based on past experiences are not necessarily the best decisions. In financial decision making, highly successful people do not make investment decisions based on past sunk outcomes, rather by examining choices with no regard for past experiences; this approach conflicts with what one may expect (Juliusson et al., 2005).
In addition to past experiences, there are several cognitive biases that influence decision making. Cognitive biases are thinking patterns based on observations and generalizations that may lead to memory errors, inaccurate judgments, and faulty logic (Evans, Barston, & Pollard, 1983; West, Toplak, & Stanovich, 2008). Cognitive biases include, but are not limited to: belief bias, the over dependence on prior knowledge in arriving at decisions; hindsight bias, people tend to readily explain an event as inevitable, once it has happened; omission bias, generally, people have a propensity to omit information perceived as risky; and confirmation bias, in which people observe what they expect in observations (Marsh, & Hanlon, 2007; Nestler. & von Collani, 2008; Stanovich & West, 2008; see also West et al., 2008).
In decision making, cognitive biases influence people by causing them to over rely or lend more credence to expected observations and previous knowledge, while dismissing information or observations that are perceived as uncertain, without looking at the bigger picture. While this influence may lead to poor decisions sometimes, the cognitive biases enable individuals to make efficient decisions with assistance of heuristics (Shah & Oppenheimer, 2008).
In addition to past experiences and cognitive biases, decision making may be influenced by an escalation of commitment and sunk outcomes, which are unrecoverable costs. Juliusson, Karlsson, and Garling (2005) concluded people make decisions based on an irrational escalation of commitment, that is, individuals invest larger amounts of time, money, and effort into a decision to which they feel committed; further, people will tend to continue to make risky decisions when they feel responsible for the sunk costs, time, money, and effort spent on a project. As a result, decision making may at times be influenced by ‘how far in the hole’ the individual feels he or she is (Juliusson et al., 2005).
Some individual differences may also influence decision making. Research has indicated that age, socioeconomic status (SES), and cognitive abilities influences decision making (de Bruin, Parker, & Fischoff, 2007; Finucane, Mertz, Slovic, & Schmidt, 2005). Finucane et al. established a signif

Results (Thai) 1:

ปัจจัยหลายประการที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ ปัจจัยเหล่านี้ รวมทั้งประสบการณ์ (Juliusson, Karlsson, & Gӓrling, 2005), อดีตอคติองค์ความรู้ (Stanovich & ตะวันตก 2008), อายุและความแตกต่างของแต่ละบุคคล (ฟบราวน์ ปาร์คเกอร์ & Fischoff, 2007), ความเชื่อในความเกี่ยวข้องส่วนบุคคล (Acevedo, & Krueger, 2004), และการเลื่อนระดับของความมุ่งมั่น มีอิทธิพลต่อทางเลือกใดที่คนทำ เข้าใจปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการการตัดสินใจเป็นสิ่งสำคัญเพื่อความเข้าใจตัดสินใจในสิ่ง นั่นคือ ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการอาจส่งผลต่อผลคนทำการตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ มากมาย พวกเขาตัดสินใจทางการเมือง การตัดสินใจส่วนบุคคล รวมทั้งการแพทย์ทางเลือก ตัดสินใจโรแมนติก และตัดสิน ใจอาชีพ และการตัดสิน ใจทางการเงิน ซึ่งอาจรวมถึงบางชนิดอื่น ๆ ของการตัดสินใจและใช้ดุลยพินิจ บ่อย การตัดสินใจกระบวนการทำจะค่อนข้างเฉพาะสำหรับการตัดสินใจที่จะทำ บางตัวเลือกได้อย่างง่าย ๆ และดูเหมือนตรงไปข้างหน้า ในขณะที่คนอื่น ๆ มีความซับซ้อน และต้องใช้วิธีการหลายขั้นตอนเพื่อการตัดสินใจกระดาษนี้จะอยู่ที่การตัดสินใจ ในบริบทของชนิดของการตัดสินใจของ ท่านทำ ให้ ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ หลายรุกวิจัยทั่วไป และใช้ในกระบวนการตัดสินใจ ต่อไป กระดาษจะสำรวจว่าเกิดอะไรขึ้นหลังจากการตัดสินใจทำ เช่นวิธีตัดสินใจปัจจุบันส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมในอนาคตและตัดสินใจ ในที่สุด ข้อคิดเห็นสรุปได้รับ มีผลกระทบสำหรับการวิจัยในอนาคตและการปฏิบัติการสอนทักษะการตัดสินใจในวัยรุ่นมีหลายปัจจัยที่สำคัญที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ ปัจจัยที่มีผลรวมที่ผ่านมาการเลื่อนระดับของความมุ่งมั่น ความหลากหลายของอคติองค์ความรู้ ประสบการณ์ และอับปางผล ความแตกต่างแต่ละบุคคล รวมทั้งอายุ และสถานะเศรษฐกิจ และความเชื่อในความเกี่ยวข้องส่วนบุคคล สิ่งเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจกระบวนการและการตัดสินใจประสบการณ์ในอดีตอาจส่งผลต่อการตัดสินใจในอนาคต Juliusson, Karlsson และ Garling (2005) ระบุตัดสินมาตัดสินคนทำในอนาคต มันยืนเพื่อเหตุผลที่ เมื่อสิ่งบวกผลจากการตัดสินใจ คนมีแนวโน้มการตัดสินใจในลักษณะคล้ายกัน กำหนดสถานการณ์ที่คล้ายกัน บนมืออื่น ๆ ท่านมักจะ หลีกเลี่ยงการทำซ้ำความผิดพลาด (Sagi, & Friedland, 2007) ที่ผ่านมา นี้มีความสำคัญเท่าที่ในอนาคตตัดสินใจตามประสบการณ์ที่ผ่านมาไม่จำเป็นต้องตัดสินใจที่ดีที่สุด ในการตัดสินใจทางการเงิน คนสำเร็จไม่ตัดสินใจลงทุนอิงผลจมผ่านมา แต่ โดยตรวจสอบด้วยไม่คำนึงว่าประสบการณ์ในอดีต ความขัดแย้งวิธีนี้กับสิ่งหนึ่งอาจคาดหวัง (Juliusson et al. 2005)นอกจากประสบการณ์ในอดีต มีอคติองค์ความรู้ต่าง ๆ ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ รูปแบบความคิดเดิม ๆ ที่อาจนำไปสู่ความผิดพลาด ไม่ถูกต้องใช้ดุลยพินิจ และตรรกะที่ผิดพลาด (อีแวนส์ Barston และ Pollard, 1983 และข้อสังเกตมีอคติองค์ความรู้ ตะวันตก Toplak, & Stanovich, 2008) อคติองค์ความรู้รวมถึง แต่ไม่จำกัดเพียงการ: ความเชื่ออคติ กว่าพึ่งรู้ในการตัดสินใจ hindsight bias คนที่มีแนวโน้มพร้อมอธิบายเหตุการณ์เป็นหลีกเลี่ยงไม่ได้ เมื่อมันเกิดขึ้น ละเว้นอคติ ทั่วไป คนที่มีนิสัยชอบการละเว้นข้อมูลที่เป็นความเสี่ยง และยืนยันความโน้ม เอียง ที่คนสังเกตเห็นสิ่งที่พวกเขาคาดหวังในข้อสังเกต (มาร์ช และ Hanlon, 2007 Nestler และ von Collani, 2008 Stanovich & ตะวันตก 2008 ดูยัง West et al. 2008)ในการตัดสินใจ ผู้มีอิทธิพลต่ออคติองค์ความรู้ โดยทำให้พวกเขาใช้ หรือยืมเพิ่มเติมเห็นเหมือนคาดไว้สังเกตและรู้ก่อนหน้านี้ ในขณะที่การปิดข้อมูลหรือข้อสังเกตที่อยู่ในฐานะเป็นความไม่แน่นอน โดยไม่ดูภาพใหญ่ ในขณะที่อิทธิพลนี้อาจทำให้ตัดสินใจยากบางครั้ง อคติองค์ความรู้ช่วยให้บุคคลสามารถตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยความช่วยเหลือของรุก (ชาห์และนฮี 2008)นอกจากประสบการณ์ในอดีตและอคติองค์ความรู้ การตัดสินใจอาจมีผลมาจากการเลื่อนระดับของความมุ่งมั่น และอับปางผล ซึ่งเป็นต้นทุนที่ไม่สามารถกู้คืน Juliusson, Karlsson และ Garling (2005) สรุปคนตัดสินใจตามการเลื่อนระดับที่ไม่มีเหตุผลของความมุ่งมั่น นั่นคือ บุคคลลงทุนขนาดใหญ่ของเวลา เงิน และความพยายามในการตัดสินใจที่พวกเขารู้สึกมุ่งมั่น ต่อไป ท่านจะมีแนวโน้มที่ จะตัดสินใจเสี่ยงเมื่อพวกเขารู้สึกรับผิดชอบต้นทุนจม เวลา เงิน และความพยายามที่ใช้ไปในโครงการ เป็นผล การตัดสินใจในบางครั้งอาจได้รับอิทธิพล จาก 'วิธีไกลในหลุม' บุคคลรู้สึกเขา หรือเธอเป็น (Juliusson et al. 2005)ความแตกต่างแต่ละบุคคลอาจยังมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ วิจัยได้ระบุว่า อายุ สถานะเศรษฐกิจ (SES), และความสามารถทางปัญญาที่มีผลต่อการตัดสินใจ (เดอฟบราวน์ ปาร์คเกอร์ & Fischoff, 2007 Finucane วอลเตอร์เมิร์ทส Slovic และ ชมิดท์ 2005) Finucane et al.ก่อตั้งขึ้นใน signif

Results (Thai) 2:

มีหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ ปัจจัยเหล่านี้รวมถึงประสบการณ์ที่ผ่านมา (Juliusson, Karlsson & Gӓrling 2005) อคติองค์ความรู้ (Stanovich และเวสต์, 2008), อายุและความแตกต่างของแต่ละบุคคล (หมีปาร์กเกอร์และ Fischoff, 2007) ความเชื่อในความสัมพันธ์กันบุคคล (Acevedo & ครูเกอร์, 2004) และการเพิ่มของความมุ่งมั่นในสิ่งที่มีอิทธิพลต่อการเลือกของผู้คนทำให้ ทำความเข้าใจเกี่ยวกับปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจทำให้กระบวนการเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจในสิ่งที่ตัดสินใจจะทำ นั่นคือปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการอาจส่งผลกระทบต่อผล
คนตัดสินใจเกี่ยวกับหลายสิ่งหลายอย่าง พวกเขาตัดสินใจทางการเมือง การตัดสินใจส่วนบุคคลรวมทั้งทางเลือกทางการแพทย์และการตัดสินใจที่แสนโรแมนติกและการตัดสินใจอาชีพ; และการตัดสินใจทางการเงินที่ยังอาจรวมถึงบางส่วนของชนิดอื่น ๆ ของการตัดสินใจและการตัดสิน บ่อยครั้งที่การตัดสินใจขั้นตอนการทำค่อนข้างเฉพาะเจาะจงเพื่อการตัดสินใจที่ถูกทำ บางตัวเลือกที่ง่ายและดูเหมือนตรงไปข้างหน้าขณะที่คนอื่นมีความซับซ้อนและต้องมีวิธีการหลายขั้นตอนที่จะทำให้การตัดสินใจ
กระดาษนี้จะอยู่ที่การตัดสินใจในบริบทของประเภทของการตัดสินใจของคนทำปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจหลายวิเคราะห์พฤติกรรมการวิจัยทั่วไปและนำมาใช้ในกระบวนการของการตัดสินใจ นอกจากนี้กระดาษจะสำรวจสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการตัดสินใจที่จะทำเช่นเดียวกับวิธีการตัดสินใจในปัจจุบันส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมในอนาคตและการตัดสินใจ ท้ายที่สุดความเห็นสรุปจะเสนอให้มีผลกระทบต่อการวิจัยในอนาคตและการประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติของทักษะการตัดสินใจการเรียนการสอนในช่วงวัยรุ่น
มีปัจจัยสำคัญหลายประการที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจอยู่ ปัจจัยที่สําคัญ ได้แก่ ประสบการณ์ที่ผ่านมามีความหลากหลายของอคติองค์ความรู้การเพิ่มของความมุ่งมั่นและผลจมแตกต่างระหว่างบุคคลรวมทั้งอายุและสถานะทางเศรษฐกิจสังคมและความเชื่อในความสัมพันธ์กันส่วนบุคคล สิ่งเหล่านี้ส่งผลกระทบกับกระบวนการตัดสินใจและการตัดสินใจทำ



ประสบการณ์ที่ผ่านมาสามารถส่งผลกระทบการตัดสินใจในอนาคต Juliusson, Karlsson และ Garling (2005) ชี้ให้เห็นการตัดสินใจที่ผ่านมามีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของคนทำในอนาคต มันยืนเพื่อเหตุผลที่ว่าเมื่อบางสิ่งบางอย่างผลบวกจากการตัดสินใจคนมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจในลักษณะที่คล้ายกันให้สถานการณ์ที่คล้ายกัน บนมืออื่น ๆ ที่ผู้คนมักจะหลีกเลี่ยงการทำซ้ำผิดพลาดในอดีต (Sagi และ Friedland 2007) นี้เป็นสิ่งสำคัญในขอบเขตที่ทำให้การตัดสินใจในอนาคตขึ้นอยู่กับประสบการณ์ที่ผ่านมาไม่จำเป็นต้องมีการตัดสินใจที่ดีที่สุด ในการตัดสินใจทางการเงินของผู้คนที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ทำให้การตัดสินใจลงทุนขึ้นอยู่กับผลการจมที่ผ่านมาค่อนข้างโดยการตรวจสอบทางเลือกโดยไม่คำนึงถึงประสบการณ์ที่ผ่านมาไม่มี วิธีการนี้ขัดแย้งกับสิ่งที่เราอาจคาดหวัง (Juliusson et al., 2005)
นอกเหนือไปจากประสบการณ์ที่ผ่านมามีอคติองค์ความรู้หลายอย่างที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ อคติความรู้ความเข้าใจที่มีความคิดและรูปแบบการตามข้อสังเกตและภาพรวมที่อาจนำไปสู่ข้อผิดพลาดของหน่วยความจำคำตัดสินที่ไม่ถูกต้องและตรรกะที่ผิดพลาด (อีแวนส์ Barston และพอลลาร์, 1983; ตะวันตก Toplak และ Stanovich 2008) อคติความรู้ความเข้าใจรวมถึง แต่ไม่ จำกัด เพียง: อคติความเชื่อมากกว่าการพึ่งพาความรู้ก่อนเดินทางมาถึงในการตัดสินใจ; ย้อนหลังอคติคนมักจะพร้อมอธิบายเหตุการณ์ที่เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงเมื่อมันเกิดขึ้น; ละเลยอคติโดยทั่วไปคนมีนิสัยชอบที่จะละเว้นข้อมูลที่รับรู้ว่ามีความเสี่ยง; และยืนยันอคติซึ่งคนตั้งข้อสังเกตสิ่งที่พวกเขาคาดหวังในการสังเกต (Marsh & Hanlon 2007. Nestler และฟอน Collani 2008; Stanovich ตะวันตก & 2008;. เห็นเวสต์, et al, 2008)
ในการตัดสินใจอคติองค์ความรู้มีอิทธิพลต่อคนโดยทำให้พวกเขามากกว่าพึ่งพาหรือให้ยืมเชื่อถือมากขึ้นในการสังเกตและคาดว่าจะรู้ก่อนหน้านี้ขณะที่ไล่ข้อมูลหรือข้อสังเกตที่มีการมองว่าเป็นความไม่แน่นอนโดยไม่ต้องมองภาพใหญ่ ในขณะที่อิทธิพลนี้อาจนำไปสู่การตัดสินใจที่ยากจนบางครั้งอคติองค์ความรู้ให้บุคคลที่จะทำให้การตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพด้วยความช่วยเหลือของการวิเคราะห์พฤติกรรม (ชาห์และออพ 2008)
นอกเหนือไปจากประสบการณ์ที่ผ่านมาและมีอคติกับความรู้ความเข้าใจการตัดสินใจอาจจะได้รับอิทธิพลจากการเพิ่มของความมุ่งมั่นและจมผลลัพธ์ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่สามารถกู้ Juliusson, Karlsson และ Garling (2005) สรุปคนตัดสินใจบนพื้นฐานของการเพิ่มลงตัวของความมุ่งมั่นที่เป็นบุคคลที่ลงทุนจำนวนขนาดใหญ่ของเวลาเงินและความพยายามในการตัดสินใจที่พวกเขารู้สึกมุ่งมั่น; ต่อไปคนจะมีแนวโน้มที่จะยังคงมีความเสี่ยงในการตัดสินใจเมื่อพวกเขารู้สึกมีความรับผิดชอบสำหรับค่าใช้จ่ายจมเวลาเงินและความพยายามในการใช้จ่ายในโครงการ เป็นผลให้การตัดสินใจอาจจะในช่วงเวลาที่ได้รับอิทธิพลจาก 'ไกลแค่ไหนในหลุม' บุคคลที่รู้สึกว่าเขาหรือเธอเป็น (Juliusson et al., 2005)
ความแตกต่างของแต่ละบุคคลนอกจากนี้ยังอาจมีผลต่อการตัดสินใจ มีงานวิจัยที่แสดงให้เห็นว่าอายุสถานะทางสังคมและเศรษฐกิจ (SES) และองค์ความรู้ความสามารถที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ (เดหมีปาร์กเกอร์และ Fischoff 2007; Finucane, Mertz, Slovic & Schmidt, 2005) Finucane et al, จัดตั้ง signif