Availability of Goods and Services:

Availability of Goods and Services: This statement primary reflects the influence of physical, technological and economic factors affecting the availability of goods and services.General Business Conditions: The main influences here are political and General Business Conditions: The main influences here are political and ployment.
Values and Norms: Cultural, legal, social and political are the dominant forces when determining the values and norms of organizational and personal relationships, between a seller and a buyer.
Information about Suppliers: The flow of marketing communication from suppliers can vary depending on environmental factors like: physical, technological, economic and cultural influences.
The industrial marketer to other organizations must accurately observe and analyze the environmental factors for each market segments (Webster & Wind, 1972).
Sheth (1973) gives another approach towards the environmental influences and starts to explain that industrial buying decisions does not always include just individuals from the buying process. Hence, it is important for a marketer to understand whether a purchasing decision is made jointly or autonomous. Sheth shows six main factors that determine if a buying decision will be joint or autonomous. The factors can be related to the environment of the product/service, and are listed below (ibid).
Product specific: Perceived risk - Type of purchase - Time pressure
Company specific: Company orientation - Company size - Degree of centralization
Perceived risk includes the uncertainty of making the wrong decision (Sheth, 1973) 3. Type of purchase determines whether it is a one-time opportunity or regular purchase and the persons who then have to get involved. Time pressured purchases are more likely to be delegated to one party and hence excludes joint decision. Company orientation relies on the nature that if for example a company is technology based the engineers will have a greater influence on the buying decisions. If the company size and centralization is large the decision-making tends to be jointly (ibid).

Results (Vietnamese) 1:

Sẵn có của hàng hoá và dịch vụ: chính tuyên bố này phản ánh ảnh hưởng của các yếu tố vật lý, công nghệ và kinh tế ảnh hưởng đến sự sẵn có của hàng hoá và dịch vụ. Các điều kiện kinh doanh chung: Chính ảnh hưởng đến ở đây là chính trị và các điều kiện chung Business: chính ảnh hưởng đến ở đây là chính trị và ployment.Giá trị và các chỉ tiêu: văn hóa, Pháp lý, xã hội và chính trị là các lực lượng thống trị khi xác định giá trị và tiêu chuẩn của tổ chức và cá nhân mối quan hệ, giữa người bán và người mua.Thông tin về nhà cung cấp: dòng chảy của tiếp thị truyền thông từ nhà cung cấp có thể khác nhau tùy thuộc vào các yếu tố môi trường như: những ảnh hưởng về thể chất, công nghệ, kinh tế và văn hóa.Các nhà tiếp thị công nghiệp cho các tổ chức khác một cách chính xác phải quan sát và phân tích các yếu tố môi trường cho mỗi phân đoạn thị trường (Webster & gió, 1972).Sheth (1973) cho một cách tiếp cận hướng về ảnh hưởng môi trường và bắt đầu để giải thích rằng công nghiệp quyết định mua không luôn luôn bao gồm các cá nhân chỉ từ quá trình mua. Do đó, nó là quan trọng cho một nhà tiếp thị để hiểu cho dù một quyết định mua hàng được thực hiện cùng nhau hay tự trị. Sheth cho thấy sáu yếu tố chính xác định nếu một quyết định mua sẽ được khớp hoặc tự trị. Các yếu tố có thể được liên quan đến môi trường của sản phẩm/dịch vụ, và được liệt kê dưới đây (ibid).Sản phẩm cụ thể: nguy cơ nhận thức - loại hình mua hàng - áp lực thời gian Công ty cụ thể: công ty định hướng - công ty kích thước - mức độ tập trungCảm nhận rủi ro bao gồm sự không chắc chắn làm cho quyết định sai lầm (Sheth, 1973) 3. Loại mua sẽ xác định cho dù đó là một cơ hội một lần hoặc thường xuyên mua hàng và những người sau đó đã tham gia. Thời gian bị áp lực mua có nhiều khả năng được giao cho một bên và do đó không bao gồm phần quyết định. Công ty định hướng dựa vào thiên nhiên rằng nếu ví dụ một công ty công nghệ dựa trên các kỹ sư sẽ có một ảnh hưởng lớn hơn vào các quyết định mua. Nếu quy mô công ty và tập trung lớn trong việc ra quyết định có xu hướng chung (ibid).

Results (Vietnamese) 2:

Sẵn có của hàng hóa và dịch vụ: chính tuyên bố này phản ánh ảnh hưởng của các yếu tố vật lý, công nghệ và kinh tế ảnh hưởng đến sự sẵn có của hàng hóa và điều kiện kinh doanh services.General: Các ảnh hưởng chính ở đây là chính trị và điều kiện kinh doanh chung: Các ảnh hưởng chính ở đây là chính trị và thất .
giá trị và chỉ tiêu: văn hóa, luật pháp, xã hội và chính trị là lực lượng chiếm ưu thế khi xác định giá trị và chuẩn mực của các mối quan hệ tổ chức và cá nhân, giữa người bán và người mua.
Thông tin về nhà cung cấp: các dòng chảy của truyền thông tiếp thị từ các nhà cung cấp có thể thay đổi tùy theo các yếu tố môi trường như: ảnh hưởng vật lý, công nghệ, kinh tế và văn hóa.
các nhà tiếp thị công nghiệp cho các tổ chức khác phải thực hiện một cách chính xác và phân tích các yếu tố môi trường đối với từng phân khúc thị trường (Webster & Wind, 1972).
Sheth (1973) đưa ra một cách tiếp cận đối với các ảnh hưởng môi trường và bắt đầu giải thích rằng quyết định mua công nghiệp không luôn luôn bao gồm chỉ các cá nhân từ quá trình mua hàng. Do đó, điều quan trọng là cho một nhà tiếp thị hiểu liệu một quyết định mua hàng được thực hiện cùng nhau hoặc tự trị. Sheth cho thấy sáu yếu tố chính quyết định nếu một quyết định mua hàng sẽ được doanh hoặc tự trị. Các yếu tố có thể liên quan đến môi trường của các sản phẩm / dịch vụ, và được liệt kê dưới đây (ibid).
Sản phẩm cụ thể: Nhận thức rủi ro - Loại mua - Thời gian áp
Công ty cụ thể: định hướng Công ty - Quy mô công ty - Mức độ tập trung
rủi ro nhận thức bao gồm các không chắc chắn của việc ra quyết định sai (Sheth, 1973) 3. Loại mua xác định cho dù đó là một cơ hội một lần hoặc mua thường xuyên và những người sau đó phải tham gia. Thời gian áp lực mua có nhiều khả năng được giao cho một bên và do đó không bao gồm các quyết định chung. Định hướng công ty dựa vào bản chất mà nếu ví dụ như một công ty là công nghệ dựa trên các kỹ sư sẽ có ảnh hưởng lớn hơn đến quyết định mua sắm. Nếu quy mô công ty và tập trung lớn vào việc ra quyết định có xu hướng liên đới (ibid).