Despite the boom in alliance format

Despite the boom in alliance formation over the past decade, at least half reportedly failed to meet their participants' objectives. In this article, I offer some perspectives on how to improve the probability of success for a specific kind of alliance: research collaborations between small and large companies.

Differing from traditional contract research, where a third-party company or university is paid to conduct research and furnish the results and intellectual property rights to the payer, a true collaboration is a partnership in which both companies pool their resources and technology in a cooperative manner in order to achieve certain strategic objectives of both companies.

Furthermore, while I shall address the concerns of the large company, I write from the perspective of a small company. Symyx Technologies, Inc. is a 200-plus person public company based in Santa Clara, California. A leader in combinatorial materials sciences, Symyx has pioneered the application of high-throughput experimental techniques to materials discovery.

Despite its size, Symyx has a strong track record of collaborations with more than 20 leading chemical, electronic materials and life science companies. For example, in the chemical industry, Symyx's current partners include such leaders as ExxonMobil, The Dow Chemical Company, BP, Celanese, and Univation.

Drivers of Collaboration

The starting point for a research collaboration should be to clearly understand its drivers. The effort required to put a collaboration agreement in place is typically considerable and requires championship and risk-taking from both sides. Because many large companies tend to be conservative and might be characterized as "risk-averse," a champion must emerge to drive the process if there is to be any hope for a successful and expedient conclusion to the negotiation phase of the contract. Also, senior management must be convinced that the risk and effort will be worth the reward.

A typical driver for research collaboration is a strategic business need that has been translated to a priority R&D need, a need that can best be realized by accessing the unique and complementary capabilities of another party. In the case of Symyx, for example, the core competencies offered center on the significant acceleration of materials discovery and optimization at lower unit cost. This capability, when combined with the large company's ability to develop, scale-up and commercialize new or improved processes and products, results in bringing advantaged materials to the market faster and more cheaply.

Without a strategic, business-driven need identified early in the process, the collaboration is unlikely to be successful. The overarching driver for a collaboration boils down to value creation, for both companies. As opposed to fee-for-service contract research, the value-sharing element in a collaboration partnership is crucial for a win-win relationship. Because there is both a technology and a business element in the agreement, both functions must be aligned and work together to put it in place.

A collaboration should never be duplicative but always additive to each company's needs and capabilities.

Although this usually means accessing a capability one doesn't possess in-house, it could also offer the large company an opportunity to increase R&D efficiency. Supplementing internal R&D with third-party research may allow for more cost-efficient management of staffing and budgets through the ups and downs of business cycles. One note of caution, however: setting up a duplicative and competitive program at either company is strongly discouraged as it will likely destroy both value and morale.

But whatever the driver, the significant research costs and the attendant risks demand that the collaboration involve a strategic project. Symyx's best relationships and outcomes are always with companies that have well-defined and aligned business and R&D strategies and priorities. …

Results (Thai) 3:

แม้จะมีการบูมในพันธมิตรการพัฒนามากกว่าทศวรรษที่ผ่านมาอย่างน้อย ครึ่ง มีรายงานว่าล้มเหลวในการตอบสนองของผู้เรียนตามวัตถุประสงค์ ในบทความนี้ผมขอเสนอบางมุมมองเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงความน่าจะเป็นของความสำเร็จสำหรับประเภทที่เฉพาะเจาะจงของพันธมิตร : การวิจัยความร่วมมือระหว่าง บริษัท ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ .

ที่แตกต่างจากข้อตกลงการวิจัยแบบดั้งเดิมที่ บริษัท ของบุคคลที่สามหรือมหาวิทยาลัยจะจ่ายเงินเพื่อดำเนินการวิจัยและให้ผล และสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาที่จะจ่าย , ความร่วมมือที่แท้จริงคือ ห้างหุ้นส่วนที่ทั้งสอง บริษัท สระทรัพยากรและเทคโนโลยีในลักษณะสหกรณ์เพื่อให้บรรลุบางวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ของบริษัททั้งสอง

นอกจากนี้ในขณะที่ฉันให้ที่อยู่กังวลของ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ผมเขียนจากมุมมองของ บริษัท ขนาดเล็ก SYMYX TECHNOLOGIES , Inc เป็น บริษัท มหาชนคน 200 บวกอยู่ในซานตาคลารา , แคลิฟอร์เนีย ผู้นำในการวัสดุวิทยาศาสตร์ symyx ได้บุกเบิกการใช้เทคนิคการทดลองวัสดุช่วยให้ค้นพบ

แม้ขนาดsymyx ได้แข็งแรงบันทึกการติดตามของสื่อกับเคมีชั้นนำมากกว่า 20 , วัสดุอิเล็กทรอนิกส์และ บริษัท วิทยาศาสตร์ชีวิต ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมเคมี symyx ในปัจจุบัน ได้แก่ ผู้นำพันธมิตร เช่น บริษัท Dow Chemical , บริษัท , BP , เซเลนีส และ univation .



ไดรเวอร์ของ บริษัทจุดเริ่มต้นสำหรับการวิจัยร่วมกันควรเข้าใจอย่างชัดเจนของไดรเวอร์ ความพยายามที่ต้องใส่ข้อตกลงความร่วมมือที่เป็นปกติมากและต้องการแชมป์ และความเสี่ยงจากทั้งสองฝ่าย เพราะ บริษัท ขนาดใหญ่จำนวนมากมีแนวโน้มที่จะอนุรักษ์ และอาจจะมีลักษณะเป็น " ความเสี่ยงไม่ชอบใจ" แชมป์ต้องออกมาขับรถกระบวนการถ้าจะมีความหวังสำหรับข้อสรุปที่ประสบความสำเร็จ และสมควรที่จะเจรจาระยะของสัญญา นอกจากนี้ ผู้บริหารต้องมั่นใจว่า ความพยายามที่จะเสี่ยงและจะคุ้มค่าตอบแทน

ไดรเวอร์ทั่วไปสำหรับวิจัยร่วมกันเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจต้องได้รับการแปลไปเป็นอันดับ R & D ต้องต้องการที่ดีที่สุดที่สามารถตระหนักโดยการเข้าถึงและการเสริมความสามารถเฉพาะของบุคคลอื่น ในกรณีของ symyx ตัวอย่าง สมรรถนะหลัก เสนอ ศูนย์การค้นพบที่สำคัญของวัสดุและการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนต่อหน่วยลดลง ความสามารถนี้ เมื่อรวมกับ บริษัท ขนาดใหญ่สามารถพัฒนาขยายขนาดและชื่อกระบวนการใหม่หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ผลลัพธ์ในนำมีวัสดุในตลาดได้เร็วขึ้นและราคาถูก

ไม่มียุทธศาสตร์ธุรกิจขับเคลื่อน ต้องระบุในช่วงต้นกระบวนการความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ ครอบคลุมไดรเวอร์สำหรับความร่วมมือ boils ลงเพื่อสร้างมูลค่า ทั้งบริษัทเมื่อเทียบกับค่าธรรมเนียมสำหรับบริการรับจ้างวิจัย ค่าแบ่งปันองค์ประกอบในความร่วมมือหุ้นส่วนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ win - win ความสัมพันธ์ เพราะมีทั้งเทคโนโลยี และธุรกิจ องค์ประกอบในข้อตกลง ทั้งฟังก์ชันต้องสัมพันธ์กันและทำงานร่วมกันเพื่อวางในสถานที่

) ไม่ควร duplicative แต่มักจะเสริมความต้องการของแต่ละ บริษัท และความสามารถ .

แม้ว่านี้มักจะหมายถึง การไม่ความสามารถนั้นมีคุณภาพ นอกจากนี้ยังสามารถให้ บริษัท ขนาดใหญ่โอกาสเพื่อเพิ่ม R & D ประสิทธิภาพ เสริมภายใน R & D กับการวิจัยของบุคคลที่สามอาจอนุญาตให้มีการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพของพนักงานและงบประมาณผ่าน ups และดาวน์ของวัฏจักรธุรกิจ หนึ่งบันทึกของความระมัดระวังอย่างไรก็ตาม :การตั้งค่าโปรแกรม duplicative และการแข่งขันที่ บริษัท ให้ขอท้อ มันอาจจะทำลายคุณค่าและกำลังใจ

แต่สิ่งที่ไดรเวอร์ค่าใช้จ่ายงานวิจัยที่สําคัญและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้ดูแลโครงการความร่วมมือเชิงกลยุทธ์symyx ที่ดีที่สุด ความสัมพันธ์และผลเสมอกับ บริษัท ที่มีต่อธุรกิจ และสอดคล้องกับ R & D กลยุทธ์และลำดับความสำคัญ
. . . . . . .