Build your business by being a last

Build your business by being a lasting, valuable partner to your clients.
Building an advertising business from scratch is very difficult, but it can be done with a bit of luck — and a lot of effort and self-promotion.
Landing new accounts is a thrilling experience, and your business depends on it. Nevertheless, consider client hunting as a sport: try to win but don’t take it too seriously. Set your long-term goals high. On the second day of his agency’s existence, Ogilvy named five major blue chip companies – including legends like Shell and the Campbell Soup Company – as targets. All five eventually became his clients.
Landing new clients may be exciting, but losing existing ones is pure hell: one defecting client can inspire others to leave too and kill an entire agency. Therefore, always have your best and brightest people working on existing accounts rather than chasing after new ones. If you give your existing clients your all and make yourself indispensable, you’ll never be fired – no one kills the goose that lays the golden eggs.
To make yourself irreplaceable, get to know your clients intimately: use their products, buy their shares and understand their industry. At meetings, let them do most of the talking; you’ll learn more and seem more thoughtful and wise.
On average, clients change advertising agencies every seven years and this is a harrowing experience. But companies change their internal advertising managers even more frequently, and new managers are often tempted to sweep aside anything old, including your agency. Hence you should woo these new faces as you would new customers, and try to establish connections at every level of your client’s organization so one new face cannot topple your relationships.
Build your business by being a lasting, valuable partner to your clients.

Results (Vietnamese) 1:

Xây dựng doanh nghiệp của bạn bằng cách là một đối tác lâu dài, có giá trị cho khách hàng của bạn.Xây dựng một doanh nghiệp quảng cáo từ đầu là rất khó khăn, nhưng nó có thể được thực hiện với một chút may mắn- và rất nhiều nỗ lực và tự quảng bá.Hạ cánh tài khoản mới là một kinh nghiệm đáng sợ, và doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào nó. Tuy nhiên, xem xét khách hàng săn bắn là một môn thể thao: cố gắng để giành chiến thắng nhưng không dùng nó quá nghiêm trọng. Thiết lập các mục tiêu dài hạn của bạn cao. Ngày thứ hai của sự tồn tại của cơ quan mình, Ogilvy đặt tên năm chip màu xanh lớn công ty-bao gồm cả huyền thoại như Shell và công ty súp Campbell-là mục tiêu. Tất cả các năm cuối cùng đã trở thành khách hàng của mình.Đích khách hàng mới có thể thú vị, nhưng mất đi những cái hiện có là tinh khiết địa ngục: một việc khách hàng có thể truyền cảm hứng cho người khác để lại quá và giết chết một cơ quan toàn bộ. Do đó, luôn luôn có những người bạn tốt nhất và sáng nhất làm việc trên các tài khoản hiện tại chứ không phải là đuổi theo những cái mới. Nếu bạn cung cấp cho khách hàng hiện tại của bạn tất cả các bạn và làm cho mình không thể thiếu, bạn sẽ không bao giờ bị sa thải-không ai giết ngỗng có đẻ những quả trứng vàng.Để làm cho bản thân bạn không thể thay thế, nhận biết khách hàng của bạn sâu sắc: sử dụng sản phẩm của họ, mua cổ phần của mình và hiểu của ngành công nghiệp. Tại cuộc họp, hãy để họ làm hầu hết các nói chuyện; bạn sẽ tìm hiểu thêm và có vẻ chu đáo và khôn ngoan hơn.Trên trung bình khách hàng thay đổi cơ quan quảng cáo mỗi bảy năm và đây là một kinh nghiệm đau đớn. Nhưng công ty thay đổi của người quản lý quảng cáo nội bộ thường xuyên hơn, và người quản lý mới thường bị cám dỗ để quét sang một bên bất cứ điều gì cũ, bao gồm các cơ quan của bạn. Do đó bạn nên woo những gương mặt mới như bạn khách hàng mới và thử thiết lập kết nối ở mọi cấp trong tổ chức của khách hàng vì vậy, một trong những gương mặt mới không thể lật đổ các mối quan hệ.Xây dựng doanh nghiệp của bạn bằng cách là một đối tác lâu dài, có giá trị cho khách hàng của bạn.

Results (Vietnamese) 2:

Xây dựng doanh nghiệp của bạn như là một lâu dài, đối tác có giá trị cho khách hàng của bạn.
Xây dựng một doanh nghiệp quảng cáo từ đầu là rất khó khăn, nhưng nó có thể được thực hiện với một chút may mắn -. Và rất nhiều nỗ lực và tự quảng bá
Landing tài khoản mới là một ly kỳ kinh nghiệm, và doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào nó. Tuy nhiên, hãy xem xét săn khách hàng như là một môn thể thao: cố gắng để giành chiến thắng nhưng không dùng nó quá nghiêm trọng. Đặt mục tiêu dài hạn của bạn cao. Vào ngày thứ hai của sự tồn tại cơ quan mình, Ogilvy tên là năm công ty blue-chip lớn - bao gồm cả những huyền thoại như Shell và Công ty Campbell Soup - như mục tiêu. Tất cả năm cuối cùng đã trở thành khách hàng của mình.
Landing khách hàng mới có thể là thú vị, nhưng mất đi những cái hiện có là địa ngục tinh khiết: một khách hàng bỏ trốn có thể truyền cảm hứng cho người khác để lại quá và giết một cơ quan toàn bộ. Vì vậy, luôn luôn có những người tốt nhất và sáng nhất của bạn làm việc trên các tài khoản hiện tại hơn là đuổi theo những cái mới. Nếu bạn cung cấp cho khách hàng hiện tại của bạn tất cả các bạn và làm cho mình không thể thiếu, bạn sẽ không bao giờ bị sa thải - không ai giết con ngỗng đẻ trứng vàng.
Để làm cho mình không thể thay thế, nhận biết khách hàng của bạn mật thiết: sử dụng sản phẩm của họ, mua cổ phần của mình và hiểu ngành công nghiệp của họ. Tại cuộc họp, hãy để họ làm hầu hết các cuộc nói chuyện; bạn sẽ tìm hiểu thêm và có vẻ chu đáo hơn và khôn ngoan.
Tính trung bình, khách hàng thay đổi cơ quan quảng cáo bảy năm và đây là một kinh nghiệm đau đớn. Nhưng các công ty thay đổi người quản lý quảng cáo nội bộ của họ thậm chí thường xuyên hơn, và các nhà quản lý mới thường bị cám dỗ để quét sang một bên bất cứ điều gì cũ, bao gồm cả cơ quan của bạn. Do đó bạn nên woo những gương mặt mới như bạn làm khách hàng mới, và cố gắng để thiết lập kết nối ở mọi cấp của tổ chức của khách hàng nên một khuôn mặt mới không thể lật đổ được các mối quan hệ của bạn.
Xây dựng doanh nghiệp của bạn như là một lâu dài, đối tác có giá trị cho khách hàng của bạn.