Narrative, marketing, and persuasion: How storytelling contributes to marketing's influence within the firm
Key, Thomas Martin . Southern Illinois University at Carbondale, ProQuest, UMI Dissertations Publishing, 2012. 3543882.
Turn on hit highlighting for speaking browsers
Hide highlighting
Abstract (summary)
TranslateAbstract
A growing literature suggests marketing practice is declining in influence within the firm. Diagnostic opinions as to why this is occurring, and prescriptions as to what should be done are varied. This dissertation proposes narrative as a tool for both understanding and addressing the problem of marketing's declining influence. Narratology is a humanities-based discipline which explores what stories are, what they do, and how they work. It is well suited for exploring how influence is generated, gained and/or lost, within social and organizational settings. This dissertation suggests that narrative significantly impacts understanding which business function (marketing, finance, accounting, etc.) has greater influence within the firm. Moreover, by understanding how narrative carries influence between marketing and finance, marketers may be able to compete more effectively with other business function narratives. 22 depth interviews were collected of finance and marketing managers within firms, repeated across 10 firms of various sizes and in various industries. 689 narrative events and descriptions were used for analysis. Narratological investigation revealed three themes concerning marketing and finance's narrative competition, Theme #1, "Finance as Watchdog"; Theme # 2, "Who Is Really Managing the Brand?" and Theme #3, "How Finance is Your Marketing?"
Results (
Thai) 1:
[Copy]Copied!
การเล่าเรื่องการตลาดและการชักชวน: วิธีการเล่าเรื่องที่ก่อให้เกิดผลกระทบต่อตลาดภายใน บริษัท คีย์
, โทมัสมาร์ติน มหาวิทยาลัยอิลลินอยส์ใต้ที่คาร์บอนเดล, ProQuest, Umi สาธยายเผยแพร่ 2012 3,543,882. เปิด
เมื่อเน้นตีเบราว์เซอร์ที่พูดซ่อน
เน้นนามธรรม (สรุป)
translateabstractวรรณกรรมเติบโตชี้ให้เห็นการปฏิบัติด้านการตลาดจะลดลงในอิทธิพลภายใน บริษัท ความคิดเห็นวินิจฉัยเป็นไปทำไมนี้เกิดขึ้นและใบสั่งยาเป็นสิ่งที่ควรจะทำจะแตกต่างกัน วิทยานิพนธ์นี้นำเสนอการเล่าเรื่องที่เป็นเครื่องมือในการทำความเข้าใจทั้งสองและที่อยู่ปัญหาของการมีอิทธิพลต่อการลดลงของตลาดnarratology เป็นวินัยมนุษยศาสตร์ตามซึ่งสำรวจสิ่งเรื่องราวเป็นสิ่งที่พวกเขาทำและวิธีการที่พวกเขาทำงาน มันเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสำรวจวิธีการที่มีอิทธิพลต่อการถูกสร้างขึ้นได้รับและ / หรือสูญหายในการตั้งค่าทางสังคมและองค์กร วิทยานิพนธ์นี้แสดงให้เห็นว่าการเล่าเรื่องอย่างมีนัยสำคัญส่งผลกระทบต่อการทำความเข้าใจซึ่งฟังก์ชั่นทางธุรกิจ (การตลาดการเงินการบัญชี ฯลฯ) มีอิทธิพลมากขึ้นภายใน บริษัท นอกจากนี้โดยการทำความเข้าใจวิธีการเล่าเรื่องที่มีอิทธิพลต่อการดำเนินการระหว่างการตลาดและการเงิน, การตลาดอาจจะไม่สามารถที่จะแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยฟังก์ชั่นเรื่องเล่าทางธุรกิจอื่น ๆ 22 สัมภาษณ์เชิงลึกที่ถูกเก็บรวบรวมจากทางการเงินและผู้จัดการฝ่ายการตลาดภายใน บริษัท ซ้ำบน 10 บริษัท ขนาดต่างๆและในอุตสาหกรรมต่างๆ689 เหตุการณ์การเล่าเรื่องและคำอธิบายที่ถูกนำมาใช้สำหรับการวิเคราะห์ การสอบสวน narratological เปิดเผยสามรูปแบบที่เกี่ยวข้องกับการตลาดและการแข่งขันการเล่าเรื่องการเงินของ# 1 ธีม "การคลังเป็นสุนัขเฝ้าบ้าน"; "ใครเป็นคนจัดการแบรนด์" ธีม# 2 และ# 3 ธีม "วิธีการทางการเงินคือการตลาดของคุณ?"
Being translated, please wait..
![](//wwwimg.ilovetranslation.com/pic/loading_3.gif?v=b9814dd30c1d7c59_8619)