The styles of negotiationThere are

The styles of negotiation
There are many styles of negotiating and more than one approach may be used in any set of negotiations. The different styles of bargaining may commonly be referred to as traditional, positional, distributive or adversarial bargaining. Alternatively you may refer to interest-based, principled, problem-solving or integrative bargaining. Models are emerging that combine these styles. Each style has its advantages and there are many variations in practice.

Generally, “traditional” bargaining refers to a situation where each side places their demands and proposals on the table and the other side responds with counter-proposals. The process is characterised by a struggle of give and take.

“Principled” or “interest-based” bargaining, on the other hand, aims to solve the problems raised at the bargaining table as the negotiators focus on the interests underlying the issues and seek to satisfy all parties’ interests.Interests include the needs, desires, concerns and fears important to each side.They are the underlying reasons for a position.Teasing out an interest involves exploring “why?” – why do they want this/why don’t they want this?

Some important elements of bargaining include

sharing relevant information for effective solutions
focusing on issues, not personalities
focusing on the present and future, not the past
seeking the interests underlying the issues
recognising the other party’s interests as well as your own
developing options
evaluating the options against objective criteria.
Four principles of best practice bargaining

Preparation: understanding the issues and the people and equipping the team for the process
Relationship: developing a strategy for maintaining the relationship before, during and after negotiations
Communication: building trust by applying an open communication style
Problem-solving: exploring options and strategies for reaching agreement
On the right side of the screen the panel provides information and resources to assist you to explore the styles of negotiating with your bargaining team, including a training template on productive bargaining.

Results (Thai) 1:

ลักษณะของการเจรจามีหลายลักษณะของการเจรจาต่อรอง และอาจใช้วิธีการหนึ่งในชุดใด ๆ ของการเจรจา ลักษณะต่าง ๆ ของการต่อรองราคาอาจโดยทั่วไปจะเรียกว่าแบบ ตำแหน่ง แจกแจง หรือ adversarial ต่อรองราคา อีกวิธีหนึ่งคือ คุณสามารถอ้างอิง จากดอกเบี้ย principled การ แก้ปัญหา หรือแบบบูรณาการต่อรองราคา รูปแบบเกิดขึ้นใหม่ที่รวมลักษณะเหล่านี้ แต่ละรูปแบบมีข้อดีของมัน และมีหลายรูปแบบในทางปฏิบัติทั่วไป ต่อรองราคา "ดั้งเดิม" หมายถึงสถานการณ์ที่แต่ละด้านความต้องการและข้อเสนอของพวกเขาบนโต๊ะ และอีกด้านหนึ่งตอบสนอง ด้วยข้อเสนอแย้ง การมีประสบการ์การดิ้นรนต่อสู้ให้และใช้"Principled" หรือ "ขึ้นดอกเบี้ย" ต่อรองราคา คง จุดมุ่งหมายเพื่อแก้ปัญหายกที่ตารางการฝึกฝนเน้นผู้สนใจต้นปัญหา และแสวงหาเพื่อตอบสนองผลประโยชน์ของทุกฝ่าย สถานที่รวมความต้องการ ความปรารถนา ความกังวล และความกลัวที่สำคัญแต่ละด้าน พวกเขาเป็นสาเหตุเป็นต้น ล้อเล่นออกความสนใจเกี่ยวข้องกับการสำรวจ "ทำไม" – ทำไมพวกเขาต้องนี้/ทำไมไม่พวกเขาต้องการบางองค์ประกอบที่สำคัญของการต่อรองราคารวมใช้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องสำหรับโซลูชันที่มีประสิทธิภาพร่วมกันเน้นปัญหา ไม่สับสนเน้น ในปัจจุบัน และใน อนาคต ไม่ผ่านมากำลังสนใจต้นปัญหาrecognising the other party’s interests as well as your owndeveloping optionsevaluating the options against objective criteria.Four principles of best practice bargainingPreparation: understanding the issues and the people and equipping the team for the processRelationship: developing a strategy for maintaining the relationship before, during and after negotiationsCommunication: building trust by applying an open communication styleProblem-solving: exploring options and strategies for reaching agreementOn the right side of the screen the panel provides information and resources to assist you to explore the styles of negotiating with your bargaining team, including a training template on productive bargaining.

Results (Thai) 2:

รูปแบบการเจรจามีหลายรูปแบบของการเจรจาต่อรองและมากกว่าหนึ่งวิธีการที่อาจจะใช้ในการตั้งค่าของการเจรจาต่อรองใด ๆ
รูปแบบที่แตกต่างกันของการเจรจาต่อรองกันทั่วไปอาจจะเรียกว่าแบบดั้งเดิมตำแหน่งการจำหน่ายหรือการเจรจาต่อรองขัดแย้ง หรือคุณอาจจะหมายถึงตามความสนใจจริยธรรมการแก้ปัญหาแบบบูรณาการหรือการเจรจาต่อรอง รุ่นที่เกิดขึ้นใหม่ที่รวมรูปแบบเหล่านี้ แต่ละรูปแบบมีข้อดีและมีหลายรูปแบบในการปฏิบัติ. ทั่วไป "ดั้งเดิม" การเจรจาต่อรองหมายถึงสถานการณ์ที่แต่ละด้านสถานที่ความต้องการและข้อเสนอของพวกเขาบนโต๊ะและด้านอื่น ๆ ที่ตอบสนองกับข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ กระบวนการนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยการต่อสู้ของให้และใช้. "จริยธรรม" หรือ "ตามความสนใจ" การเจรจาต่อรองในมืออื่น ๆ ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นที่โต๊ะการเจรจาต่อรองในขณะที่การเจรจามุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์พื้นฐานปัญหาและแสวงหา เพื่อตอบสนองความ interests.Interests ทุกฝ่ายรวมถึงความต้องการความปรารถนาความกังวลและความกลัวที่สำคัญแต่ละ side.They เหตุผลพื้นฐานสำหรับ position.Teasing ออกมาให้ความสนใจเกี่ยวกับการสำรวจ "ทำไม?" - ทำไมพวกเขาต้องการนี้ / ทำไมไม่ 'เสื้อที่พวกเขาต้องการเช่นนี้? บางองค์ประกอบที่สำคัญของการเจรจาต่อรองรวมถึงการแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องสำหรับการแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพมุ่งเน้นไปที่ปัญหาไม่ได้มีบุคลิกที่มุ่งเน้นไปที่ปัจจุบันและอนาคตที่ไม่ผ่านการแสวงหาผลประโยชน์ภายใต้ประเด็นที่ตระหนักถึงผลประโยชน์ของบุคคลอื่นๆ เช่นเดียวกับของคุณเองการพัฒนาตัวเลือกการประเมินทางเลือกกับเกณฑ์ที่วัตถุประสงค์. สี่หลักการของการเจรจาต่อรองการปฏิบัติที่ดีที่สุดเตรียมการทำความเข้าใจปัญหาและผู้คนและการเตรียมทีมสำหรับกระบวนการความสัมพันธ์: การพัฒนากลยุทธ์ในการรักษาความสัมพันธ์ก่อนระหว่างและหลังการเจรจาต่อรองการสื่อสาร: สร้างความไว้วางใจจาก การใช้รูปแบบการสื่อสารเปิดการแก้ปัญหา: ตัวเลือกการสำรวจและกลยุทธ์สำหรับการเข้าถึงข้อตกลงที่ด้านขวาของหน้าจอแผงให้ข้อมูลและทรัพยากรที่จะช่วยให้คุณสามารถสำรวจรูปแบบของการเจรจาต่อรองกับทีมการเจรจาต่อรองของคุณรวมถึงแม่แบบของการฝึกอบรมเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองการผลิต.

Results (Thai) 3:

ลักษณะของการเจรจาต่อรอง
มีหลายรูปแบบของการเจรจาต่อรองและมากกว่าหนึ่งวิธีการอาจจะใช้ในการใด ๆชุดของการเจรจา ลักษณะที่แตกต่างกันของราคาอาจจะโดยทั่วไปจะเรียกว่าแบบดั้งเดิม ตำแหน่งการกระจาย , หรือขัดแย้งในการเจรจาต่อรอง หรือคุณอาจหมายถึงดอกเบี้ยตามหลักการ การแก้ปัญหา หรือเพื่อต่อรองรูปแบบใหม่ที่ผสมผสานรูปแบบเหล่านี้ แต่ละรูปแบบมีข้อดีของมัน และมีหลายรูปแบบในการฝึก

โดยทั่วไป " ดั้งเดิม " หรือหมายถึงสถานการณ์ที่แต่ละด้านสถานที่ของพวกเขาความต้องการและข้อเสนอบนโต๊ะ และด้านอื่น ๆที่ตอบสนองกับข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ กระบวนการ คือ ลักษณะการต่อสู้ของการให้และการรับ .

" หลักการ " หรือ " ดอกเบี้ย " การต่อรองจากบนมืออื่น ๆมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหายกที่การเจรจาเป็นผู้เจรจามุ่งเน้นความสนใจในปัญหาและแสวงหาเพื่อตอบสนองผลประโยชน์ทุกฝ่าย ' ความสนใจ รวมถึงความต้องการ ปรารถนา ความกังวลและความกลัวที่สำคัญในแต่ละด้าน มีเหตุผลสำหรับตำแหน่ง