This document aims to explore some

This document aims to explore some of the key strategic and commercial drivers for MFIs expanding upmarket into VSE lending, and to outline many of the decisions and adaptations that these institutions need to make when moving into the segment. It assumes that MFIs expanding upmarket are of sufficient size and resource capacity to consider entering new markets or deepening their presence in existing market. This document is written from the general perspective of MFIs stepping “up” or perhaps even leaping “up” into the VSE sector, where microcredit is the initial starting point and VSEs are a key next step. However, this document can also be useful for financial institutions seeking to ‘down-scale’ into VSE lending – the checklists are still valid, even if the starting point for the institution is at the opposite end of the axis from MFIs. This document is based on the Latin America and Caribbean (LAC) VSE lending experience, specifically based on interviews and field visits with institutions from the region. Our desk review revealed that within LAC, many of the MFIs with the most experience in VSE lending come from countries that have “leading” microfinance markets. Often these have strong regulatory regimes, widespread use of credit bureaus, and a competitive market environment. Many of these countries have also experienced a period of strong economic growth over the last years, which has trickled down to the micro and small businesses that are served by the sector. As such, the experiences referenced in this document are to some extent “untested” as they have not been challenged by severe downturns in growth or financial sector strains.

Results (Vietnamese) 1:

Tài liệu này nhằm mục đích tìm hiểu một số các trình điều khiển chiến lược và thương mại chính cho MFIs mở rộng upmarket vào VSE cho vay, và phác thảo rất nhiều các quyết định và chuyển thể các trường này cần phải thực hiện khi di chuyển vào các phân đoạn. Nó giả định rằng MFIs mở rộng upmarket có đủ năng lực kích thước và nguồn lực để xem xét nhập thị trường mới hoặc làm sâu sắc thêm sự hiện diện của họ trong thị trường hiện tại. Tài liệu này được viết từ quan điểm chung của MFIs bước "lên" hoặc có lẽ thậm chí nhảy "lên" vào các lĩnh vực VSE, nơi vi tín dụng là xuất phát điểm ban đầu và VSEs là một bước tiếp theo quan trọng. Tuy nhiên, tài liệu này cũng có thể hữu ích cho các tổ chức tài chính tìm kiếm ' xuống-hẹp ' vào VSE cho vay-các danh sách kiểm tra là vẫn còn hợp lệ, ngay cả khi điểm khởi đầu cho cơ sở giáo dục là ở phía đối diện của axis từ MFIs. Tài liệu này dựa trên Mỹ Latinh và Caribê (LAC) VSE cho vay kinh nghiệm, đặc biệt dựa trên cuộc phỏng vấn và lĩnh vực truy cập với các tổ chức trong khu vực. Xem lại bàn của chúng tôi cho thấy trong LAC, nhiều người trong số các MFIs có kinh nghiệm nhất trong VSE cho vay đến từ các quốc gia có "hàng đầu" thị trường tài chính vi mô. Thường những có chế độ quy định mạnh mẽ, sử dụng rộng rãi của văn phòng tín dụng, và một môi trường thị trường cạnh tranh. Nhiều người trong số các quốc gia cũng đã trải qua một giai đoạn tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ trong năm qua, trong đó có trickled xuống đến các doanh nghiệp nhỏ và nhỏ được phục vụ bởi các lĩnh vực. Như vậy, kinh nghiệm tham chiếu trong tài liệu này có một số mức độ "untested" như họ đã không được thử thách bởi các suy giảm nghiêm trọng trong sự phát triển hoặc lĩnh vực tài chính chủng.

Results (Vietnamese) 2:

Tài liệu này nhằm khám phá một số trình điều khiển chiến lược và thương mại quan trọng cho các TCTCVM mở rộng thị trường hạng sang vào cho vay VSE, và phác thảo ra những quyết định và những phóng các tổ chức này cần phải thực hiện khi di chuyển vào phân khúc này. Nó giả định rằng các TCTCVM mở rộng thị trường hạng sang là đủ kích thước và dung lượng tài nguyên để xem xét các thị trường mới hoặc đào sâu thêm sự hiện diện của họ trong thị trường hiện tại. Tài liệu này được viết từ quan điểm chung của các TCTCVM bước "lên" hoặc thậm chí nhảy "lên" vào lĩnh vực VSE, nơi tín dụng vi mô là điểm khởi đầu ban đầu và VSEs là một bước tiếp theo quan trọng. Tuy nhiên, tài liệu này cũng có thể hữu ích cho các tổ chức tài chính đang tìm cách "xuống thang" vào cho vay VSE - danh sách kiểm tra vẫn còn hiệu lực, thậm chí nếu điểm khởi đầu cho các tổ chức này là ở phía bên kia của trục từ tổ chức TCVM. Tài liệu này được dựa trên nước Mỹ Latin và Caribbean (LAC) kinh nghiệm cho vay VSE, cụ thể dựa trên các cuộc phỏng vấn và thăm trường với các tổ chức trong khu vực. Xem xét bàn của chúng tôi tiết lộ rằng trong LAC, nhiều người trong số các tổ chức TCVM với kinh nghiệm nhất trong việc cho vay VSE đến từ các nước mà đã "dẫn dắt" thị trường tài chính vi mô. Thường thì những có chế độ mạnh mẽ quản lý, sử dụng rộng rãi các văn phòng tín dụng, và một môi trường thị trường cạnh tranh. Nhiều người trong số các quốc gia này cũng đã trải qua một giai đoạn tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ trong những năm qua, mà đã chảy xuống đến các doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ được phục vụ bởi ngành. Như vậy, những kinh nghiệm tham chiếu trong tài liệu này là một mức độ nào "chưa được kiểm tra" như họ đã không bị thách thức bởi cuộc suy thoái nghiêm trọng trong các chủng sinh trưởng hoặc khu vực tài chính.