strategic positioning Tartan corpor

strategic positioning
Tartan corporation has been manufacturing high-quality home. lighting systems for more than 90 years. The company's first products tn the 1920s-the Classic line-were high-quality floor lamps and table lamps made of the highest-quality materials with features that other manufacturers did not attempt: multiple switches, adjustable heights, and stained glass. In the 1950s and 1960s, the company introduced a number of new products that were in demand at In keeping with its beand image, Tartan ensured that these new products also met the highest standards of quality in the industry. Anew customer style emerged in the 1960s and 1970s, which resulted in another new line of products, contemporary. It was followed in more recent years by two new product line, Margaret Stewart and Western.

Jess Jones, the company's chief financial officer, had become concerned about the performance of some of the product lines in recent years. Although total sales were growing at an acceptable rate, approximately 10% per year, the sales mix was changing significantly, as shown in the following product line sales report. Jess was particularly concerned about the classic line because of its sharp drop in sales and its high costs. Because of the high level of craftsmanship required for the classic line, it always had higher than average costs for labor and materials. Furthermore, attracting and retaining the highly skilled workers necessary for this product line were becoming more and more difficult. The workers in the Classic line in 2013 were likely to be older and very loyal employees who were paid well because of their skill and seniority. These works displayed the highest level of workmanship in the company and, some would argue, in the entire industry. Few newer employees seemed eager to learn the skills required in this product line.

Moreover, manufacturing capacity was experiencing an increasing strain. The sharper than expected increase in sales for the Wastern styles had created a backlog of order for them, and plant managers had been scrambling to find the plant capacity to meet the demand. Some plant supervisors suggested shutting down the classic line to make capacity for the Western line. Some managers of the margaret stewart line argued the same thing. However eliminating the classic line would make obsolete about $233,000 worth of raw materials inventory that is used only in the manufacture of classic line products.

Tom Richter, the firm's sales manager, acknowledged that sales of the classic line were more and more difficult to find and that demand for the new styles was increasing. He also noted that the sales of these products reflected significant regional differences. The Wastern line was popular in the south and west, and the Contemporary, Modern, and stewart styles were popular nationally. The Classic line tended to have strong support only in the northeast states. In some sales districts in these states, Classic sales represented a relatively high proportion of total sales.

Kelly Arnold, the firm's CEO, is aware of these concerns and has decided to set up a task force to consider the firm's options and strategy in strategy in regard to these problems.

Results (Thai) 1:

การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ บริษัททาร์ทันได้ผลิตคุณภาพบ้าน ระบบแสงสว่างมากกว่า 90 ปี บริษัทแรกในปี 1920 tn คลาสสิคสินค้า-มีคุณภาพชั้นโคมไฟ และโคมไฟตั้งโต๊ะทำจากวัสดุคุณภาพสูงสุดด้วยคุณสมบัติที่ผู้ผลิตรายอื่นไม่พยายาม: สวิตช์หลาย ปรับสูง และงานกระจก ในช่วงทศวรรษ 1950 และ 1960s บริษัทแนะนำจำนวนของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อยู่ในความต้องการที่เน้นรูปภาพ beand สปลิทร็อคมั่นใจว่า ผลิตภัณฑ์ใหม่เหล่านี้ยังพบมาตรฐานสูงสุดของคุณภาพในอุตสาหกรรม นั้นใหม่สไตล์ลูกค้าปรากฏขึ้นในช่วงปี 1960 และทศวรรษ 1970 ซึ่งมีผลในอีกบรรทัดใหม่ของผลิตภัณฑ์ ร่วมสมัย มันเป็นตามในปีล่าสุด ด้วยสองสายผลิตภัณฑ์ใหม่ มาร์กาเร็ตสจวตและตะวันตกชีวิตโจนส์ บริษัทฯ ประธานเจ้าหน้าที่การเงิน ได้กลายเป็นความกังวลเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานของสายผลิตภัณฑ์ในปีที่ผ่านมา แม้ยอดขายเติบโต อัตราการยอมรับประมาณ 10% ต่อปี ผสมขายเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ เป็นแสดงในการรายงานต่อไปนี้ผลิตภัณฑ์รายการขาย ชีวิตเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับบรรทัดคลาสสิก เพราะหล่นความคมในการขายและต้นทุนสูง เนื่องจากคุณภาพของฝีมือที่จำเป็นสำหรับบรรทัดคลาสสิก มันจะได้สูงกว่าต้นทุนเฉลี่ยสำหรับแรงงานและวัสดุ นอกจากนี้ ดึงดูด และรักษาผู้ปฏิบัติงานมีทักษะสูงที่จำเป็นสำหรับสายผลิตภัณฑ์นี้ได้กลายเป็นยากมาก คนงานในบรรทัดคลาสสิกในปี 2013 จะ เก่า และภักดีมากพนักงานชำระเงินดีเนื่องจากทักษะและอายุของพวกเขาได้ ผลงานแสดงฝีมือระดับสูงสุดในบริษัท และ บางจะ โต้เถียง ในอุตสาหกรรมทั้งหมด พนักงานบางรุ่นดูกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้ทักษะจำเป็นในสายผลิตภัณฑ์นี้นอกจากนี้ กำลังผลิตประสบการต้องใช้เพิ่มขึ้น คมกว่าคาดเพิ่มยอดขายในลักษณะ Wastern ได้สร้างยอดคงค้างของใบสั่งสำหรับพวกเขา และมีการแปลงผู้จัดการโรงงานหากำลังการผลิตที่โรงงานเพื่อตอบสนองความต้องการ หัวหน้างานบางโรงงานแนะนำปิดบรรทัดคลาสสิกจะทำให้กำลังการผลิตสำหรับบรรทัดตะวันตก บางผู้จัดการของมาร์กาเร็ตบรรทัดสจ๊วตโต้เถียงสิ่งเดียวกัน อย่างไรก็ตาม การตัดบรรทัดคลาสสิกใครล้าเกี่ยวกับ $233,000 มูลค่าของสินค้าคงคลังของวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตของผลิตภัณฑ์บรรทัดคลาสสิกถือ Tom ของบริษัทผู้จัดการฝ่ายขาย ยอมรับว่า ขายของบรรทัดคลาสสิกได้ยากมากในการค้นหา และความต้องการลักษณะใหม่เกิดขึ้น เขายังกล่าวว่า การขายของผลิตภัณฑ์เหล่านี้สะท้อนภูมิภาคแตกต่างกัน บรรทัด Wastern เป็นที่นิยมในใต้และตะวันตก และแบบร่วมสมัย ทันสมัย และสจ๊วตได้รับความนิยมผลงาน รายการคลาสสิกที่มีแนวโน้มที่จะ มีการสนับสนุนที่แข็งแกร่งเฉพาะในอเมริกาตะวันออกเฉียงเหนือ ในบางเขตการขายในอเมริกาเหล่านี้ ขายคลาสสิกแสดงสัดส่วนของยอดขายค่อนข้างสูง อาร์โนลด์ Kelly, CEO ของบริษัท ตระหนักถึงความกังวลเหล่านี้ และได้ตัดสินใจที่จะตั้งค่าแรงงานต้องพิจารณาตัวเลือกและกลยุทธ์ในเรื่องปัญหากลยุทธ์ของบริษัท

Results (Thai) 2:

วางกลยุทธ์
บริษัท ตาหมากรุกได้รับการผลิตบ้านที่มีคุณภาพสูง ระบบไฟมานานกว่า 90 ปี บริษัท ผลิตภัณฑ์แรก tn 1920- สายเป็นคลาสสิกที่มีคุณภาพสูงโคมไฟชั้นและโคมไฟตารางที่ทำจากวัสดุที่มีคุณภาพสูงสุดด้วยคุณสมบัติที่ผู้ผลิตรายอื่นไม่ได้พยายาม: สวิทช์หลายความสูงที่สามารถปรับและกระจกสี ในปี 1950 และ 1960 บริษัท ฯ ได้นำหมายเลขของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อยู่ในความต้องการที่สอดคล้องกับภาพ beand ของตาหมากรุกทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่เหล่านี้ยังได้พบกับมาตรฐานสูงสุดของคุณภาพในอุตสาหกรรม สไตล์ของลูกค้าใหม่โผล่ออกมาในปี 1960 และ 1970 ซึ่งจะมีผลในอีกบรรทัดใหม่ของผลิตภัณฑ์ร่วมสมัย ตามมาในปีที่ผ่านมามากขึ้นโดยสองสายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มาร์กาเร็สจ๊วตและตะวันตก. เจสโจนส์ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ บริษัท ฯ ได้กลายเป็นความกังวลเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของบางส่วนของสายผลิตภัณฑ์ในปีที่ผ่านมา แม้ว่ายอดขายรวมเติบโตในอัตราที่ยอมรับได้ประมาณ 10% ต่อปีส่วนประสมการขายมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญตามที่ปรากฏในการขายสายผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้รายงาน เจสเป็นกังวลโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับแนวคลาสสิกเพราะการลดลงของยอดขายและค่าใช้จ่ายสูง เนื่องจากระดับสูงของงานฝีมือที่จำเป็นสำหรับแนวคลาสสิกก็มักจะมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าค่าเฉลี่ยของแรงงานและวัสดุ นอกจากนี้การดึงดูดและรักษาแรงงานที่มีทักษะสูงที่จำเป็นสำหรับสายผลิตภัณฑ์นี้กำลังจะกลายเป็นเรื่องที่ยากมาก คนงานในสายคลาสสิกในปี 2013 มีแนวโน้มที่จะเป็นพนักงานเก่าและซื่อสัตย์มากที่ได้รับการชำระเงินได้ดีเพราะที่มีทักษะและความอาวุโสของพวกเขา ผลงานเหล่านี้ปรากฏขึ้นในระดับสูงสุดของผลงานใน บริษัท และบางคนจะเถียงในอุตสาหกรรมทั้งหมด ไม่กี่พนักงานใหม่ดูเหมือนกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้ทักษะที่จำเป็นในสายผลิตภัณฑ์นี้. นอกจากนี้กำลังการผลิตกำลังประสบความเครียดที่เพิ่มขึ้น คมชัดเพิ่มขึ้นกว่าที่คาดไว้ในการขายสำหรับรูปแบบตระได้สร้างงานในมือของการสั่งซื้อสำหรับพวกเขาและผู้จัดการโรงงานได้รับการ scrambling เพื่อหากำลังการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการ ผู้บังคับบัญชาพืชบางอย่างที่แนะนำปิดแนวคลาสสิกที่จะทำให้กำลังการผลิตสำหรับสายตะวันตก ผู้จัดการบางคนของสาย stewart ร์กาเร็ตเป็นที่ถกเถียงกันในสิ่งเดียวกัน อย่างไรก็ตามการขจัดแนวคลาสสิกจะทำให้ล้าสมัยประมาณ 233,000 $ มูลค่าของวัตถุดิบสินค้าคงคลังที่ใช้เฉพาะในการผลิตผลิตภัณฑ์แนวคลาสสิก. ทอมริกเตอร์, ผู้จัดการฝ่ายขายของ บริษัท ที่ได้รับการยอมรับว่ายอดขายของแนวคลาสสิกเป็นเรื่องยากมากขึ้นในการค้นหาและ ความต้องการสำหรับรูปแบบใหม่เพิ่มขึ้น นอกจากนี้เขายังตั้งข้อสังเกตว่ายอดขายของผลิตภัณฑ์เหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในระดับภูมิภาค สายตระเป็นที่นิยมในทางทิศใต้และทิศตะวันตกและร่วมสมัยโมเดิร์นและรูปแบบสจ๊วตได้รับความนิยมในระดับประเทศ สายคลาสสิกมีแนวโน้มที่จะได้รับการสนับสนุนที่แข็งแกร่งเฉพาะในรัฐทางตะวันออกเฉียงเหนือ ในเขตการขายบางส่วนในรัฐเหล่านี้ขายคลาสสิกเป็นตัวแทนของสัดส่วนที่ค่อนข้างสูงของยอดขายรวม. เคลลี่อาร์โนลซีอีโอของ บริษัท ที่ตระหนักถึงความกังวลเหล่านี้และได้ตัดสินใจที่จะตั้งทีมงานที่จะต้องพิจารณาตัวเลือกของ บริษัท และกลยุทธ์ในการกลยุทธ์ในการ เรื่องที่เกี่ยวกับปัญหาเหล่านี้

Results (Thai) 3:

การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ บริษัท ทาร์ทัน
ได้รับการผลิตบ้านคุณภาพสูง ระบบแสงมานานกว่า 90 ปี ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ฯแรกด้วยเพลงแนวคลาสสิกที่มีคุณภาพสูงโคมไฟชั้นโคมไฟตารางและทำจากวัสดุคุณภาพสูงด้วยคุณสมบัติที่ผู้ผลิตรายอื่นไม่พยายามหลายสวิตช์ปรับความสูง และกระจกสีในทศวรรษ 1950 และ 1960 บริษัท ได้เปิดตัวจำนวนของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อยู่ในความต้องการที่สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของ beand , ผ้าตาหมากรุกมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ใหม่เหล่านี้ยังได้มาตรฐานสูงสุดในอุตสาหกรรม ใหม่สไตล์ลูกค้าเกิดขึ้นในทศวรรษที่ 1960 และ 1970 ซึ่งมีผลในอีกบรรทัดใหม่ของผลิตภัณฑ์ร่วมสมัยตามมาในปีล่าสุด โดยสองบรรทัดใหม่ของผลิตภัณฑ์ มาร์กาเร็ตสจ๊วตและตะวันตก .

เจส โจนส์ ของ บริษัท ประธานเจ้าหน้าที่บริหารการเงิน ได้กลายเป็นความกังวลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของบางส่วนของบรรทัดผลิตภัณฑ์ ในปีล่าสุด แม้ว่ายอดขายรวมเติบโตในอัตราที่ยอมรับได้ ประมาณ 10 % ต่อปี ส่วนยอดขายมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญตามที่แสดงในบรรทัดการขายสินค้า รายงานต่อไปนี้ เจสเป็นกังวลโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับแนวคลาสสิก เพราะการลดลงคมชัดในการขายและค่าใช้จ่ายสูงของ เพราะระดับฝีมือ เป็นแนวคลาสสิก มันมักจะมีสูงกว่าต้นทุนเฉลี่ยสำหรับแรงงานและวัสดุ นอกจากนี้การดึงดูดและรักษาพนักงานที่มีทักษะสูงที่จำเป็นสำหรับสายผลิตภัณฑ์นี้ได้กลายเป็นมากขึ้นยาก คนงานในแนวคลาสสิก ในปี 2556 มีแนวโน้มที่จะเก่าและพนักงานที่ซื่อสัตย์มากที่จ่ายดีเพราะความสามารถ และความอาวุโสของพวกเขา ผลงานเหล่านี้แสดงในระดับสูงสุดของผลงานในบริษัท และบางส่วนต้องโต้เถียงในอุตสาหกรรมทั้งหมดพนักงานใหม่น้อย ดูเหมือนความกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้ทักษะที่จำเป็นในสายผลิตภัณฑ์นี้

และการผลิตประสบการเพิ่มความเครียด ดูคมชัดกว่าการเพิ่มขึ้นคาดว่าจะได้ในการขายสำหรับ wastern ลักษณะ ได้สร้างฐานเพื่อให้พวกเขาและผู้จัดการโรงงานได้รับการ scrambling เพื่อหาพืชที่สามารถตอบสนองความต้องการ