• Loan officers know their clients

• Loan officers know their clients and can evaluate businesses with greater speed of service.
• The model is less costly, especially in markets with relatively few VSEs or where clients are widely dispersed.
Nonetheless, there are also several potential disadvantages to this model:
• Limits the focus a loan officer can place on recruiting VSEs.
• Sales and promotion strategies of existing loan officers may be lacking or inappropriate for SEs.
• Credit analysis skills of existing loan officers may be insufficient to serve VSEs.
• Lack of specialization may limit an analyst’s ability to perceive risks in new loans or additional client needs.
HR Tip #4: Conflict between junior and senior loan officers can be mitigated by clearing defining the career path
for junior loan officers and by building mentoring into the targets and incentives of senior loan officers.
One Bolivian MFI offers loan officers financial incentives, certification, and promotion opportunities for senior loan officers that contribute to training of more junior staff. This ensured that the more complex skills required of VSE loans are transferred down, not only in terms of technical requirements but qualitative analysis.
• Getting the compensation and incentive structures right can be complicated.

Results (Vietnamese) 1:

• Loan cán bộ biết khách hàng của họ và có thể đánh giá doanh nghiệp với tốc độ lớn hơn của dịch vụ.• Các mô hình là ít tốn kém, đặc biệt là ở các thị trường với tương đối ít VSEs hoặc nơi khách hàng rộng rãi được phân tán. Tuy nhiên, cũng có một số tiềm năng bất lợi cho mô hình này:• Hạn chế tập trung một viên chức cho vay có thể đặt trên việc tuyển dụng VSEs. • Bán hàng và chương trình khuyến mại chiến lược của nhân viên cho vay hiện tại có thể là thiếu hoặc không thích hợp cho SEs.• Kỹ năng phân tích tín dụng hiện tại cho vay sĩ quan có thể không đủ để phục vụ cho VSEs. • Thiếu chuyên môn có thể hạn chế khả năng của một nhà phân tích cảm nhận rủi ro trong cho vay mới hoặc Thêm khách hàng cần.HR Mẹo #4: Xung đột giữa các sĩ quan doanh số cho vay học cơ sở cao cấp có thể được giảm nhẹ bằng cách xoá xác định con đường sự nghiệp Đối với cán bộ học cơ sở cho vay và bằng cách xây dựng hướng dẫn vào các mục tiêu và ưu đãi của sĩ quan cao cấp cho vay.Một MFI Bolivia cung cấp nhân viên cho vay ưu đãi tài chính, chứng nhận, và cơ hội thăng tiến cho sĩ quan cao cấp cho vay đóng góp cho đào tạo thêm nhân viên học cơ sở. Điều này đảm bảo rằng các kỹ năng phức tạp hơn yêu cầu của khoản vay VSE được chuyển xuống, không chỉ trong điều khoản của các yêu cầu kỹ thuật nhưng tính phân tích.• Nhận được bồi thường và khuyến khích các cơ cấu quyền có thể phức tạp.

Results (Vietnamese) 2:

• Các cán bộ cho vay biết khách hàng của họ và có thể đánh giá các doanh nghiệp với tốc độ lớn hơn của dịch vụ.
• Mô hình này là ít tốn kém, đặc biệt là tại các thị trường tương đối ít VSEs hoặc nơi khách hàng được phân tán rộng rãi.
Tuy nhiên, cũng có một số nhược điểm tiềm năng cho mô hình này:
• Giới hạn tập trung một viên chức cho vay có thể đặt trên tuyển VSEs.
• Bán hàng và chiến lược xúc tiến của các cán bộ tín hiện có thể là thiếu hoặc không phù hợp đối với DNNN.
• Kỹ năng phân tích tín dụng của cán bộ tín hiện có thể không đủ để phục vụ VSEs.
• Thiếu chuyên môn có thể hạn chế khả năng của một nhà phân tích nhận thức rủi ro trong cho vay mới hoặc bổ sung nhu cầu khách hàng.
HR Mẹo # 4: Xung đột giữa cán bộ tín sở và phổ thông có thể được giảm nhẹ bằng cách thanh toán bù trừ xác định con đường sự nghiệp
cho cán bộ tín cơ sở và bằng cách xây dựng tư vấn vào các mục tiêu và các ưu đãi của cấp cao vay cán bộ.
Một Bolivia MFI cung cấp cán bộ tín ưu đãi tài chính, chứng thực, và cơ hội thăng tiến cho các cán bộ tín cấp cao góp phần đào tạo cán bộ cấp thấp hơn. Điều này đảm bảo rằng các kỹ năng phức tạp hơn cần vay VSE được chuyển xuống, không chỉ về các yêu cầu kỹ thuật, nhưng phân tích định tính.
• Bắt các cấu trúc đền bù và khuyến khích quyền có thể phức tạp.